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基本信息

作者：崔学良，杨光明

出版社: 中华工商联合出版社

出版时间：2012年2月1日

平装: 214页

ISBN: 9787515800615, 7515800615

内容简介

《影响力:中小企业版》内容简介：中小企业的影响力多半是建立在产品和企业主的个人影响力基础上的。但是中国的中小企业主多半深陷在产品生产和制造环节，在企业和个人品牌的影响力上都鲜有建树，因此只能永远限于中小企业的经营困境中。这本《影响力（中小企业版）》跟大多数中小企业主分享了很多经验：如何在庞杂的广告信息中脱颖而出；如何塑造你的专家形象；如何让你与众不同：如何与媒体打交道等对许多中小企业来说最想解决却不会解决，最需要解决却没有精力解决的问题。

《影响力:中小企业版》不仅适用于中小企业，也适用于日常生活和职场领域个人品牌的打造。作者给中小企业和个人打造了一套少花钱，甚至不花钱，照样也能做到大公司和名人大投入才能实现的营销效果。作者认为，成功企业能够做到的事，成功人士同样可以做到。《影响力:中小企业版》中的思想你既可以用于工作中，也可以用于生活中。

媒体推荐

树立领袖气质不是一朝一夕的，如何与成功人士共舞，如何驾驭媒体资源，如何塑造专家形象，如何打造自我的社会影响力，这些都是当今社会很多精英人士所要面对的困惑和问题，而此书恰恰给了我们很多的答案。

——郭辉 圣象集团执行总裁

凡事预则立，不预则废。构建个人品牌和企业品牌一样。都需要系统的方法。崔学良先生这本《影响力》聚焦个人品牌的构建，将如何打造和推广个人品牌进行了全面系统的阐述，值得一看、

——王永 品牌中国秘书长

打造一个有自我属性的品牌是成功人士的必修课，无论是作为职场精英，还是企业家，都要通过自己的努力打造一个积极、健康的品牌形象，个人品牌的打造将给我们带来无限发展的机遇。

——夏嘉澍 美国安德森地板亚太总裁

作者简介

崔学良，工商管理硕士，圣象管理学院院长，企业教育、终端管理和渠道管理培训专家、中国家具建材培训网首席讲师，上海市浦东新区青联委员，上海交通大学赋能教育中心特聘教授，中国企业大学发展论坛理事，中国终端培训网首席讲师。《地板专家》、《国际木业》、《地板新时代》等专业媒体特约顾问。

崔学良老师多年来一直从事企业大学教育研究和实践工作，并通过大量的研究和实践工作。形成了一套独具特色的企业教育课程体系，包括《终端管理人员的职业素质提升》《终端创新营销》《商业竞争新思维》《渠道管理创新》《粘度营销》《博弈营销》等课程。。

著有《家居建材门店店长执行手册》《家居建材门店店员执行手册》《家居建材导购圣经》《基于节约人力资本的企业管理研究》等作品。

服务过的客户有，圣象地板、富春控股、龙建股份、多乐士、立邦、来威漆、东方雨虹、中国家具产业教育学院、克劳斯蒂、中国移动、中国电信、港中旅、雷士照明、苏泊尔、利郎男装、中惠集团、宇通客车等200余家企业。

杨光明，管理学博士，吉林财经大学企业发展研究中心主任，资深终端管理和人力资本管理专家，圣象管理学院特聘教授，长白山酒业集团成功商学院特聘教授。《地板专家》杂志专栏作者，2010年中国十大终端管理培训师，中国终端培训网特聘讲师、中国家具建材培训网首席讲师。专著：《基于节约人力资本的企业管理研究》。

服务过的客户有中国电信、中国联通、东北证券、皓月集团、大桥外语、长白山酒业、一汽集团、吉化集团、克拉斯家居、贝特淋浴房、全友家私、创新研地板、汇绿地板等200名家企业。

文摘

说到回报，没人比斯特夫·马瑞提做得更好。1981年曾有5个不良少年为10美元抢劫过他。后来，马瑞提将这次经历变成了一种胜利。作为福特发动机公司财务顾问和国际财经分析专家，马瑞提放弃了自己的进出口生意，转而投入到教育那些身上有不良习气的邻家少年的工作中。他第一份新工作是在布鲁克林的一所中学，在那里，马瑞提发现唯一让这些不良少年感兴趣的就是教他们如何做生意。马瑞提将复杂的商务概念简单化并手把手地将生意经验传授给他们，不厌其烦地向他们解释如何在低价时批量买入，然后再高价卖出；何为市场营销；甚至包括如何阅读《华尔街周刊》。1988年，马瑞提被安排到阿巴契的一所学校工作，“所有的事情都变得很好。”马瑞提说。由于他丰富的商业经验，“现在每个孩子都有了一项自己的工作”，比如照看小孩，照顾老人，修自行车或销售雅芳产品等。“他们就像从哈佛商学院毕业的一样。”马瑞提说，“人性在他们身上复苏。这是我一生中看到的最美好的事情。”

马瑞提的努力非常成功，他创办了企业家教育国际基金组织。这个非营利性组织主要教那些不良青少年如何经商，包括曾被拘留过的少年。通过特殊的培训，这个组织已经培养了29000多个学生，他们在波士顿、芝加哥、纽约乃至格拉斯哥、苏格兰等地创办了自己的公司。“做生意能帮助那些犯过错误的人，他们犯错是因为没有别的谋生能力。”马瑞提补充道。

目录

第1部分 尽情展示你的正面形象/001

第一章 展示职业形象/003

1．给自己定位，004

2．让第一印象成为最好的印象/006

3．形成自己独特的风格/008

第二章 保持企业形象识别系统的专业性/011

1．量身定做可以立刻识别的标志/011

2．让每一种营销工具都与众不同/017

3．在你的推广资料包里加入信心和微笑/023

第三章 营造卓越的办公环境/029

1．做出聪明而不是昂贵的选择/030

2．制造强烈的客户服务氛围/034

3．向行业领先者学习/038

第2部分 站在专家与客户的肩膀上/043

第四章 与顾问团队交流/045

1．别妄自独行，046

2．坚持，但不要操之过急/046

3．挑选能互补的专业人士/048

第五章 寻找口碑推荐者/051

1．尽可能地利用交叉推广/052

2．参加或建立商业联盟/053

3．尝试以货易货/054

附件一 邀请别人加入顾问团队的信函模板/056

附件二 顾问团队会议议程/057

第3部分 塑造专家形象/059

第六章 写作/061

1．文章要生动活泼、通俗易懂/062

2．尽可能让文章公开发表/063

3．别让读者感觉是在卖东西/065

附件三 咨询信模板/072

第七章 一有机会就大声地说/075

1．熟能生巧/076

2．对你的目标受众演讲/077

3．使每次演讲的效应最大化/079

附件四 要求举办讲座的信函模板/082

第八章 提升你的专家形象/085

1．在更大的范围推广你自己/086

2．参加或举办比赛/088

3．让你自己跻身专家名单/091

第九章 给个人营销加入活力/093

1．成为“名人”并出现在你自己的广告中/094

2．在你的电视或广播节目中成为明星/097

3．提升你的名人地位/100

第十章 克隆你自己/103

1．制造你睡觉时都在卖的产品/104

2．在商业信息片里阐释你的产品/105

3．建立网络联系/107

第4部分 疯狂营销，创意为王/111

第5部分 为了公众的利益/141

第6部分 新闻华尔兹/163