| 词条 | 营销一定有办法：产品变成金钱的7个步骤 |
| 释义 | 基本信息书名:营销一定有办法：产品变成金钱的7 个步骤 图书编号:1855977 出版社:中国经济出版社 定价:28.0 ISBN:750177772 作者:张颖 出版日期:2006-12-01 版次: 1 开本:16开 内容简介企业也好，国家也罢，既有组织在，自然有相应的政治。在企业而言，内政讲究是管理和提高效率，外政旨在解决营销难题，拓展市场。 营销是决定企业成败的核心问题，而多少企业在“如何成功营销”面前踯躅难行、束手无策乃至山穷水尽。本书着眼于企业“外政”－－如何做好产品的营销；旗帜分明－－营销一有办法！讲述“商品的惊险的跳跃”，即商品到货币的七个步骤：营销队伍建设、战略制定、信息调研、后勤保障、宣传策略、经销商管理和回款控制。逻辑严谨、篇幅紧凑，为企业管理者提供了营销运作的思路和实例。 图书目录总序 前言 第一章打造一支同行内最有效率的“销售军” 第一节拉好阵势，招强兵买壮马 第二节纪律保障，精锐之师 第三节响鼓也须重锤擂，奖励制度须分明 第四节培训，让强者更强 本章案例快捷键 企业内不需要“治外法权” 美邮局前秩序井然 加州州长守纪律，自搭帐篷为吸烟 土拨鼠故事的启示 第二章营销制胜之完美攻略 第一节合身定战略，统筹保胜利 第二节卖点突出销路广 第三节紧跟市场，创新有道 第四节重品牌形象，扬四海之名 本章案例快捷键 个性化战略托出格兰仕微波炉大鳄 美国汽车业四强的不同营销战略， 个性的耐克鞋 婷关内衣的卖点创制 宛西制药公司的原料卖点 乳制品及保健品的产品产地卖点 联邦减肥朵朵粑个性包装挖掘卖点 饮料市场不断进行产品创新 海尔集团的品牌建设 冠生园一失足成千古恨 第三章做好全方位调查，决胜信息战 第一节掌握风云变幻，占尽八方运势 第二节知彼有方，克敌制胜 第三节知不足求发展，重视反馈信息 本章案例快捷键 长虹集团提前采购原材料 IKEA家具深入人心，拓展市场 国外奢侈品走下“神坛” 囤积吉他不失时机，三星大赚特赚 吉列研发女用“刮毛刀”。绝非心血来潮 长汽情报处地位不断攀升引发的思考 “领航员计划”——引导IBM步入正轨 点球决战比情报 肯德基提供满意服务 抱怨声拯救了燧石轮胎 国际商用机器公司防止顾客流失 第四章兵马未动粮草先行。顺畅流程后勤保障 第一节完善的仓管是畅通物流的基础 第二节恰当的运输方式是取胜价格战的决定性因素 第三节强化配送管理，让物流更顺畅 本章案例快捷键 日企“六不”原则，提高装卸流程效率 由刘邦封赏知配给的重要地位 第五章个性化宣传手段。让事业直上九重天 第一节审时度势，做宣传、定手段 第二节理智投入，丰厚回报 第三节突破常规，借力打力 第四节行之有效的促销，名利双收的效应 本章案例快捷键 移动、伊利——高价竞标缘为何 秦池酒——弄巧成拙失江山 碳化钙公司的广告策划——审时度势见奇效 总统“售书” 万宝路——牛仔品位行销远 埃德加公司——定期抽奖，激发购买欲 第六章管好经销商，玩转营销力 第一节解读经销商，走出“选婿”误区 第二节“选婿”三步走，称心又满意 第三节准确定位经销商，达到双赢是最佳 第四节支援经销商，有舍才有得 第五节金钱加大棒，管理效率高 第六节密查窜货行为，严防利益受损 本章案例快捷键 “高攀”经销商，骑虎难下 休斯可皮鞋的经销商战略 坚决剔除“有资金、没决心”的经销商 抓住“货源”做文章——格力封杀经销商 “苏宁”挑战“海尔”——注意经销商也在说“不” 厂商互信任，“先钱后货”成规矩 飞利浦：培训路=成功路 爱普生用“大棒”战术，顺利更新经销商体系 金利来深受窜货之害 奥康对症下药，药到病除 第七章化解回款风险，达到99％111款 第一节定完美回款策略，避最大回款风险 第二节察己克己，加强回款目标化管理 第三节调查信用度，回款保障高 第四节运用非凡手段，获得99Z回款率 本章案例快捷键 明确策略，追回欠款有“一套” 夸海口轻过程，销售人员自欺 “创新”回款策略，产品顺利打入市场 赌桌上的答案 信用期限加现金折扣——三九精工获益大 后记 |
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