词条 | 营销新革命之二:塑造工业品营销品牌 |
释义 | 图书信息出版社: 经济管理出版社; 第1版 (2010年1月1日) 丛书名: 塑造工业品营销品牌 平装: 281页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 9787509607985, 7509607981 条形码: 9787509607985 尺寸: 23.6 x 16.6 x 2.2 cm 重量: 408 g 作者简介丁兴良,中欧国际工商管理学院EMBA,清华大学总裁培训班特聘顾问,复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师,是国内公认的工业品实战营销创始人:IMSC(工业品营销研究院)首席顾问;国内大客户营销培训第一人。 2005年荣登“中国人力资源精英榜”,并被《财智》杂志评为“杰出培训师”; 2006年被评为“中国十大企业培训师”; 2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”; “前沿讲座”、“支点国际”、“时代光华”、“黄埔大讲堂”的特邀专家; 曾任世界500强企业Johnson & Johnson(全球婴儿护肤品排名第一)销售经理; 曾任凯泉泵业集团(国内水泵行业第一)资深销售经理; 曾任英维思集团(全球自动化阀门控制行业第一)阀门控制事业部副总经理,在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证的培训;接受了美商博思能训练中心PMP管理课程训练师的培训;接受了美国太平洋研究院销售顾问的培训。等等。 通过17年的营销实战经历、13年的工业品营销经验、8年对工业品营销项目的研修,形成了一套实用的咨询与培训体系,受到全国工业品营销培训听众的一致好评。 内容简介《营销新革命之二:塑造工业品营销品牌》内容简介:国内报纸上曾经报道了这么一篇令人深思的文章,在调查500强企业的经营目标时,得到的大部分答案是:品牌的市场占有率。这表明许多企业早已认识到了品牌的重要性。对于国内企业来说,在当前国际市场生产力过剩的状态下,所有开放市场经济国家都不同程度地进入了买方市场,市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。在这种情况下,企业取胜的主要手段已不再是单纯依靠产品本身来竞争了,还包括了品牌的竞争。可以说,未来国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争,优秀的品牌将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝,无论是工业品品牌还是快速消费品品牌都是如此。 企业生存的必要条件是不断创造利润,那么,决定企业能不能创造利润的因素是什么呢?有团队因素、管理因素、背景因素,等等,但最重要的因素是企业发展的远景,而远景的最大动力是创造优秀的品牌。 品牌时代已经来临,只要企业存在就需要做品牌。 品牌已经成为了企业核心竞争力的标志,企业最想宣传的是自己的品牌,客户最关心的也是企业的品牌,至于品牌属于哪个企业却不在意,做品牌就像做人,从小就要树立品牌的价值和理念。所以,塑造品牌并不只是那些大企业的专利,中小企业更需要塑造自己的品牌,突出自己的特色和与众不同之处。 现在没有哪个企业不重视品牌,大多数企业不但重视,还舍得投入,用各种方法来打造品牌,但是大部分企业一路走来,只有倒下的先驱,不见市场上的巨人。当年那些在中央电视台投入千金的豪客们现在都已不知去向。有人曾经估算,很多企业做品牌的投入一半以上都是浪费。正因为有品牌实践的切肤之痛,我们认为,应该对品牌做出精细、深刻、全面、系统的剖析,分析知名企业成功塑造工业品品牌的秘诀,从中得到启发,形成一套对自己有实际操作性的品牌建设方案。 目录第一章 通往百年财富的阶梯——塑造品牌 第一节 “品牌语言”构建完美价值链 案例:美国西南航空的品牌定位 工具:品牌的由来 第二节 品牌价值链模型的魅力基石——“忠诚度” 工具:构建品牌常用的模型 第三节 走向成功的开端——建立工业品品牌的步骤, 工具:“世界500强”企业的品牌的诞生 第二章 (电气)“远见创新”的中电电气遇上了“创造世界”的施耐庵 第一节 中电电气想要做什么? 案例:棋逢对手,化竞争为竞合 第二节 施耐德何以“牛气冲天”创造世界 案例:施耐德横扫中国电气市场 第三节 中电电气能否与施耐德共赢 工具:工业品品牌发展新模式 第三章 (IT)“IT之王”化为与蜕变的“蓝色巨人”IBM,谁才是未来的赢家? 第一节 金融危机下华为何去何从 工具:品牌米姆 第二节 IBM品牌背后的秘密 工具:IBM品牌背后的秘密 第三节 从师父到伙伴:华为背后总有IBM的影子吗? 案例:华为与IBM携手搭建热线服务中心平台 第四章 (中失空调)格力离美国开利还有多远? 第一节 格力给中国企业上的一课 案例:格力创立销售新模式 第二节 开利的霸业伟绩 案例:开利空调,奥运建筑大放光彩 第三节 格力的距离还有多远 案例:三分天下,格力其一 第五章 (电力设备)欧美环境与通用电气GE快鱼与大鱼的竞争 第一节 欧美环境与它的伙伴们 工具:重视产业链,加速产业整体提升 第二节 GE:梦想启动未来 案例:“绿色创想”搭桥GE奥运 第三节 欧美环境如何才能在未来与GE分蛋糕 案例:欧美环境的再次提升 案例:上海电气集团目标直指世界500强 第六章 (机械工程)三一重工与卡特彼勒能否成为战略联盟 第一节 三一重工的“品质改变世界” 案例:三一重工,塑造“中国制造”新形象 第二节 卡特彼勒的全球布局 案例:卡特彼勒在中国与四川合作 第三节 地头蛇能否与猛龙共舞 案例:卡特彼勒遭遇劲敌 第七章 (数控机床)沈阳机床要向台湾佳群数控机床学什么? 第一节 中国第一的沈阳机床 工具:塑造信息化的工业品品牌 第二节 台湾佳群如何打造销量第一 案例:台湾佳群创造销售奇迹 第三节 沈阳机床究竟要向佳群学什么 案例:再度出击。沈阳机床成功攻下国际市场 第八章 (建筑工程)中国建筑工程总公司挑战加州电子工程公司的资本 第一节 中建的成功之路 案例:孙文杰用梦想点亮中建 第二节 美国的骄傲——加州电子工程公司 案例:EECO的荣耀与伤痛 第三节 中建与EECO竞争的资本 案例:拿什么挑战你,我的对手? 第九章 (客车)中国宇通能否驶入Marcopolo集团的领土 第一节 宇通人的故事 案例:宇通:携手“红色旅游”,塑造品牌蓝图 第二节 Marcopolo的战略 案例:品牌创新,助Marcopolo青春常驻 第三节 字通如何远航到Marcopolo的领土 案例:宇通的“国际之旅” 第十章 工业品品牌创新 第一节 突破品牌危机管理的困局是品牌创新的基础 案例:Dupont的失误给我们的启示 第二节 构建品牌愿景是品牌创新的深化 案例:专注于空气品质调节的创新者——“世界品质,志高创造” 第三节 塑造卓越的品牌文化是品牌创新的最高境界 案例:西门子创新品牌文化四要素 品牌企业十大共同点 |
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