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词条 营销量化管理
释义

基础知识

营销量化管理是由赵安学(量化管理专家)主讲一门课程。

营销量化管理以客户需求为主线,全面深入地探讨如何基于对客户需求的了解,制定出有效的营销策略;有了策略之后,如何将策略转化为有效的行动?行动贯彻过程中,是否有效的达成我们的目标?如何监控?如何考核?为此,我们需要一整套行之有效的管理方法和工具——营销量化管理;营销量化管理是以P&G为代表的国际公司,经过上百年的实践和摸索,总结出的一整套营销科学化管理模式。通过导入营销量化管理的方法和模式,改变的不仅仅是营销团队的思维模式,对于改进渠道与终端管理,实际提升终端销量均有重大的现实意义。

课程目标

营销量化管理以提升营销队伍的营销实战能力为核心,有机的融合了客户行为学、市场调研、量化管理等科学思想,全方位地探讨如何基于客户需求研究,准确地把握市场的脉络,做好我们的品类规划、品牌规划、产品规划,为科学地制定营销决策和导入实施营销量化管理奠定基础。本课程旨在达成以下六大目标:

1. 引导学员掌握客户需求挖掘的方法和技术;

2. 引导学员掌握品类规划,品牌测量、品牌塑造,产品规划的方法和技术;

3. 引导学员掌握营销量化管理的方法和技术;

4. 引导学员掌握渠道与终端管理的方向和方法,学会并运用终端量化管理的模型和工具;

5. 引导学员掌握如何以量化的方法和手段,利用市场研究的信息,制定营销策略,提升基于问题有策略, 基于策略有行动的管理执行力;

6. 引导学员掌握年度经营计划的制定的流程,单个项目的管理工具及风险掌控。

具体内容

营销量化管理主要包括以下四部分内容:

第一部分:什么是营销量化管理—营销量化管理的核心思想及运用

1:营销量化管理的四层基本含义

2:企业经营系统的运作原理,营销量化的三大要素。

3:营销量化以后具体可以运用到的领域

4:营销量化管理起源与国际公司实践

第二部分、你的客户究竟要什么——客户需求研究与营销量化决策

1. 取之不尽,用之不竭的宝藏:客户需求库建设

2. 找到真正有用的需求

3. 需求挖掘的技术:方法-目的链与行为事件探测

4. 需求量化排序

5. 重要未满足需求

第三部分、渠道与终端该如何管理——营销过程量化及应用

1. 客户行为量化方法:心理动力学与三元平衡模型

2. 营销管理三要素

1. 营销公理与营销量化管理

2. 销售量化管理模型与实践

3. 科学确定销量目标

4. 终端卖相量化管理

5. 终端覆盖量化管理

6. 渠道监测与终端监测

第四部分、从问题到策略,从策略到行动——年度经营计划与实施

1. 心在远方,脚在路上:量化管理让执行落地

2. 从信息到问题

3. 从问题到策略

4. 从策略到项目

5. 从项目到任务

6. 从任务到活动

7. 营销价值链

8. 项目和任务的管控工具

讲师简介

量化管理实战专家

资深管理顾问讲师: Edison 赵(赵安学) 赛蒽思(中国)企业管理咨询公司高级合伙人;营销学博士,美国项目管理协会会员,香港人力资源协会特邀青年专家;清华大学、上海交大、中山大学总监班特邀讲师,多家培训机构金牌讲师,曾任英国Intertek广州分公司市场部总监,正略钧策(原新华信)高级咨询顾问等职。

10年咨询行业从业经历,曾主持超过50家企业大型顾问项目工作;在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验;担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等营销咨询顾问;在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域,成功辅导多家企业导入实施量化管理,被誉为“新实战派”量化管理专家。

擅长解决的问题——

如何科学的制定年度经营计划;如何量化的设计薪酬体系与考核系统;如何量化的规划员工职业生涯发展;如何对企业培训进行量化管理;如何搭建高效协作的组织架构;如何有效导入项目管理模式;如何洞察客户需求、破解消费者心理;如何科学诊断品牌状态;如何低成本的塑造和建立品牌;如何组织新产品上市;如何对渠道和终端实施量化管理;如何对广告进行量化管理;如何对销售团队进行管理和提升;

核心主打课程——

课程名称

CM-01 《有效制定年度经营计划》

CM-02 《企业精细量化管理》

CM-03 《全面项目化管理》

MKT-01 《品牌量化管理》

MKT-02 《营销量化管理》

MKT-03 《新产品上市组织与管理》

MKT-04 《渠道与终端量化管理》

MKT-05 《消费者行为学与营销量化管理》

MKT-06《专业市场调研与量化管理》

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更新时间:2024/12/23 9:39:37