| 词条 | 银行客户经理基础信贷知识培训 |
| 释义 | 图书信息书 名：银行客户经理基础信贷知识培训 作 者：立金银行培训中心 著 出 版 社：中国金融出版社 出版时间：2011-10-1 版 次：1 页 数：362 字 数：374000 印刷时间：2011-10-1 开 本：16开 纸 张：胶版纸 印 次：1 I S B N：9787504960788 包 装：平装 22547442 内容简介全面提升银行客户经理的基本信贷素质，掌握营销客户的基本技能、授信调查报告撰与要点、授信方案设计技巧。对市场变化保持高度敏感，时刻关注新的客户需求与金融政策。不断学习新知识、新技能，最大程度地将之运用到实际工作中。善于总结，通过不断改善现有的工作方法、思路和流程来提高效率。及时调整自己，适应不断变化的环境。在今天的银行竞争中，使用老套路、老方法肯定是不行的，企业的需求在更新，银行不断推出新产品，如果我们跟不上肯定被市场淘汰。“树欲静而风不止”。.客户经理必须具备准确分析客户价值的能力，遇到客户知道怎么申报授信，知道从客户身上得到什么，知道如何设计授信方案能够实现这个目标。不能遇到客户就一头雾水.不知道客户需要什么，也不知道能够从客户身上得到什么，一报授信就是最简单的贷款：口J能一个好客户就这么被浪费了。在银企合作过程中，客户经理是双重代言人，对客户而言，是银行利益代言人。为银行各种服务产品作营销，以达到银行利益最大化目标；对银行而言，又是客户利益代言人，阐述客户各种需求，使其在最优惠的条件下得到满足，代理客户去争取合理利益。客户经理要踩得很平衡，一碗水端平，偏向任何一方，都可能失去平衡，合作难以维持。合作是你情我愿的结果，任何一方不买账都不行。 目录第一篇 信贷基本知识 第一章 概述 第二章 对公信贷业务 第三章 信贷业务定价 第二篇 授信产品 第一章 额度授信 第二章 循环额度贷款 第三章 法人账户透支 第四章 流动资金贷款 第五章 固定资产贷款 第六章 进出口贸易融资 第七章 银团贷款 第八章 法人汽车贷款 第九章 工程机械担保贷款 第十章 银行承兑汇票 |
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