| 词条 | 因人脉定成败 |
| 释义 | 基本信息作者：林染 出版社：武汉出版社 ISBN：9787543061323 出版日期：2012 年2月 开本：16开 页码：262 版次：1-1 内容简介要想成功，必定要有成功的人脉网络和人脉支持系统。成功的人生只是做好三件事：做人，做事，做人脉。其中尤以做人脉为重，因为在竞争激烈的今天，一切事业都已经转化成人际关系的事业；无论是财脉还是命脉，都需经过人脉进行疏通；而一个成功者的背后，往往有着众多高质量的不同反响的人脉圈。 祝你在增加自己能力的同时，也成为你人脉圈中最受欢迎、最具有影响力的人。 目录让你的影响力价值百万(代序) 一、如何编织通畅的人际网络 人脉是人生最大的财富 “人脉网络”决定你的竞争力 朋友多了路好走 关注网络中的神经中枢 提高自己被利用的价值 有效接触自己想要认识的人 寒暄中拉近感情的距离 第一句话就要扣人心弦 名片——人脉资源的存折 你与陌生人的距离有多远 多个朋友多个资源“结点” 人脉——择益友，去损友 交往心理要有“度” 人脉投资宜走长线 雪中送炭胜过锦上添花 二、如何让人际关系更加生动活泼 管理人脉资源的三项原则 播种“关系”的种子 . 地缘人脉——“两眼泪汪汪”的老乡关系 学缘人脉——剪不断的同窗情谊 亲缘人脉——富在深山有远亲 异缘人脉——男女搭配，干活不累 客缘人脉——结交新客户，不忘老客户 随缘人脉——有缘千里来相会 竞缘人脉——爱自己的敌人 未流人脉——不显眼的贵人 网络人脉——不设防的交流? 三、如何抓住决定你“命运”的贵人 个人英雄时代已经终结 双赢——你好我也好 多结交比你强的朋友 寻找生命中的灵魂导师 借势——站在“巨人”肩膀上跳舞 借力——好风凭借力，送我上青云 借名——用贵人的光环照自己 借上司之“力”——搭个梯子往上爬 要“折桂”必须“攀高枝” 四、如何巧妙地影响别人 有亲才有爱，有亲才有力 你的形象也能价值百万 微笑，融化心理抗拒的阳光 大道无形，难得糊涂 宁与人共醉，不唯我独醒 故意犯些无伤大雅的小错 藏起你受伤的手指 喜怒哀乐，不可形容于色 不败人生，忍者无敌 五、如何准确地揣摩他人心理 自重感——人类天性中最深切的冲动 赞美如阳光，人人不可少 我敬人人，人人敬我 人生有三碗最难吃的“面” 人要脸，树要皮 不能显得比上司高明 贪婪是上帝给人永远的诅咒 妒火中烧会焚毁你的人脉 六、如何在人场中抬高自己的身价 七、如何巧妙地给对手施加压力 八、如何巧妙地调动别人的情绪 书摘人脉是人生最大的财富 每个人一生下来就形成了一张属于自己的人际关系网，而且随着人的成长，这张关系网不断地得到编织和完善。可以说，这张能够无限扩大的人际关系网就是我们的人脉资源，是我们的一笔巨额无形资产。 很多的成功人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。美国人际关系大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85%的路程。 很多人都知道比尔·盖茨成为世界首富的原因，是因为他掌握了世界的大趋势，还有他的智慧和执著。其实比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个重要的因素就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。 比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强的电脑公司——IBM签的。比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，是理所当然的事情。假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，相信他绝对不可能拥有今天的成功。 |
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