| 词条 | 一分钟谈判专家 |
| 释义 | 基本信息作 者： （美）唐·哈森（Don Hutson）乔治 卢卡斯（George Lucas） 著 陈珊珊 译出 版 社： 重庆出版社 ＩＳＢＮ：9787229031541 出版时间：2010-11-01 装 帧：平装 开 本：16开 内容简介《华尔街日报》、《纽约时报》和《商业周刊》畅销书第1名《一分钟企业家》（The One Minute Entrepreneur）作者唐?哈森和乔治?卢卡斯通过“商业寓言”的形式讲述了一位高级营销员杰?巴克斯特的成功故事。 杰的销售成绩比公司里任何人都好，但他的利润空间却很小。因为他通过放弃利润来实现销售，因此没有能给公司带来更多的利润。 在一次公司赞助的邮轮之旅上，他遇见了“一分钟谈判专家”。这位专家教给他的“谈判三步骤”不仅帮助他在每单生意中获得更多的利润，而且还被他成功地运用于生活的各个方面。 谈判成功的关键是“灵活”。大多数关于谈判的书籍宣扬两点：要么选择合作，要么选择竞争。而为什么不可以是双赢的结果？问题在于，没有两个谈判是完全一样的，一种策略不可能满足所有的需求。《一分钟谈判专家》将教你四种潜在的谈判策略，并告诉你如何选择一种最适合自己的双赢方式。 除了显而易见的好处之外，克服“谈判恐惧症”还能减少你的压力。你永远不会因为担心谈判而放弃好机会。相反，通过运用哈森和卢卡斯提供的策略，你可以放心参加任何谈判，并能获得最好的结果。 谈判影响着我们工作生活的各个方面——从实现完成工作的最佳状态到利益的最大化，从与老板讨论升职加薪到处理与家庭成员和邻居的关系，甚至到作为消费者的讨价还价。然而，大多数人宁愿被动接收任何条件，也不愿意去通过谈判争取更好的结果。谈判让他们感到不舒服、紧张，甚至害怕。《一分钟谈判专家》将帮你治愈这种“谈判恐惧症”。为你提供了一套简单、直接、有效的谈判策略和方法， 作者简介唐·哈森（Don Hutson）是教育训练公司U.S. Learning的首席执行官。U.S. Learning主要提供创新且具影响性的教育训练解决方案，协助组织提升学习效率。 哈森同时也是一位活跃的演说家，是全美演讲协会（National Speakers Association）的创始委员，并担任该会的第三任会长。 哈森有9本著作，包括与肯?布兰佳合著的《一分钟企业家》（The One Minute Entrepreneur），该书为《华尔街日报》和《纽约时报》畅销书第1名。他目前居住在美国田纳西州的曼菲斯城。 乔治?卢卡斯（George H. Lucas）是一位资深顾问，也是教育训练公司U.S. Learning的董事会成员。他是几本书的作者或合著者，其中包括《市场营销策略》（Marketing Strategy）。 肯·布兰佳博士（Ken Blanchard），美国著名的商业领袖，管理寓言的鼻祖, 当代管理大师，情景领导理论的创始人之一，最富有洞察力和同情心的学者。 其中，他与斯宾赛?约翰逊合著的《一分钟经理人》高居《纽约时报》和《商业周刊》畅销书排行榜。他被誉为是当今商界最具洞察力、最有权威的人之一。 目录序 我有谈判恐惧症？！ 月光下的思考与中期轨道纠正 治疗谈判恐惧症的E-A-S-Y简易流程 参与治疗过程 评估你的倾向 评估其他各方的倾向 制定策略：没有万能钥匙 在实践中运用一分钟演练 后记：一年以后 一分钟谈判高手便携词汇表 致谢 作者介绍 前言序言 当人们一想到谈判的时候，往往会认为谈判是非赢即输的游戏，换句话说，一方会赢，而另一方就会输。很多人甚至把谈判和“先下手为强”的能力联系在一起，但这不是《一分钟谈判专家》的内容。本书要表达的重要思想之一就是通过谈判使得谈判两方双赢，即在谈判中，不使自己或对方成为失败者，从而完成一场谈判。谈判不是为了争抢一块大小有限的蛋糕，而是运用本书介绍的各种技巧把这块蛋糕做大。 也许你认为你根本不需要谈判技巧，大部分人也觉得在所有的人际关系中，我们可以做到始终受到欢迎，因为我们相信美好的心愿会带来满意的结果。然而在谈判中实现合作是一个伟大的目标，如果你的谈判对手态度强硬、气势汹汹，丝毫没有兴趣与你合作，那么谈判的情况就很像你站在火车轨道上，试图与超速运行的火车谈判。你需要一开始就意识到你面临的状况，并采取适当的策略进行谈判。这本书将教会你如何面对驶向你的火车，最后如何成功上车，而不是被火车压扁。 《一分钟谈判专家》也会向你介绍谈判矩阵，这是一个谈判工具，可以帮助你认识四种谈判策略：回避、迁就、竞争和合作。判断一个人谈判策略的能力不仅可以帮助你达成预期目标，而且还可以增进谈判各方的关系。你一旦真正掌握了这项技能，就会受益终身。你能够更好地聆听、更精确地评估他人、察觉目标、正确决策，从而创造最佳结果。 所以不要惧怕谈判，阅读这本书吧，享受通往胜利之旅，实现更大的合作与成功。 ——肯?布兰佳博士，《一分钟经理人》和《一分钟企业家》的合著者。 |
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