| 词条 | 行销教战守策 |
| 释义 | 基本信息出版社: 企业管理出版社; 第1版 (2003年8月1日) 丛书名: 派力营销思想库平装: 238页 开本: 32开 ISBN: 7801478223 条形码: 9787801478221 内容简介《行销教战守策》系针对行销的三个重要领域：定位、战略和计划，提供简明、实用和系统的介绍，因此本书共分为行销定位、行销战争、行销计划三篇。本书和传统的行销书籍不同，不在于探讨基本的市场调查，商品开发，定价政策，通路管理和广告宣传等作业理论，而是针对行销的三个重大领域：“行销定位”、“行销战争”和“行销计划”做深入，简明和系统的说明。 本书即是写给企业主管、行销和品牌经理、广告经理、公关经理及其它有志于从事行销工作的人员。本书是作者从事业务、企划、广告、行销和经营管理工作20多年的智能结晶，它结合了欧美最新的行销思潮，辅以台湾本土的市场实例，以“西学为体、中学为用”，为读者提供最佳的行销业指南，在台湾市场不但畅销多时，且被列为行销经典著作。针对行销的三个重大领域：“行销定位”、“行销战争”和“行销计划”做深入、简明和系统的说明。 编辑推荐成为领导者的秘诀，就是第一个进入目标消费者心中。台湾市场上的不倒翁“二黑一白”（黑松、黑人和白兰）就是第一个在消费者心中建立领导地位的品牌，今天，它们已成为汽水、牙膏和洗衣粉的代名词，在长期市场占有率上远超过第二、第三位，而且经久不衰。就某些商品类别来说，当两个领导性的品牌非常接近时，领导权常常会有消长，就像资生堂（Shiseido）与蜜丝佛陀（MaxFactor）、华歌尔（Wacoal）与黛安芬（Triumph）一样。但是就长期而言，其中之一将会跃居较高地位，然后占有未来市场。例如资生堂超越蜜丝佛陀，华歌尔超越黛安芬；又如美吾发（VO5）与可丽柔（Clairol）绿野香波对抗，美吾发终于后来居上，成为高级洗发精的领导者；箭牌与芝兰口香糖竞争，箭牌脱颖而出，夺取口香糖市场的霸权。 定位的法则是：“当市场处于胶着状态时，任何一方都没有很清楚的势力范围，这段时机很明显地需要特殊的努力。在领导权的争夺战中，某一年的胜利通常会带来以后数十年的胜利。”以1925～1930年的美国为例，福特（Ford）汽车和雪佛兰（Chevrolet）正处于一个头碰头的殊死战中，然后在1931年，雪佛兰夺得领导权。从那关键的一年开始，包括因受不景气和战争影响所产生的变动在内，雪佛兰只有四次失掉领导权的纪录。 目录第一篇 行销定位 1.了解消费者心智 定位前的思考 消费者心理的定位 消费者心智的特性 2.定位策略 领导者的定位策暇 什么是领寻者不该做的？ 追随者的定位策昭 找洞策赂 3.再定位策略 除旧布新，不怕冲突 以别人的地位做垫脚石 打破观念，改变想法 4.杰出品名学 第二篇 行销战争 1.竞争导向的时代 从顾客导向到竞争导向 战斗力大小决定胜负 坚强防御的优势 依竞争强度选择战法 决胜点在消费者心中 2.防御战法 信条一：只有市场的领导者能够考虑采取防御战法 信条二：最好的防御策略就是敢向自己攻击 信条三：任何强烈的竞争攻击行动都必须阻止 《防御战经典》头痛药市场争霸战 3.攻击战法 信条一：摸清楚领导者所处地位的优势和长处 信条二：找出领导者强处中的弱点,然后攻击那个点 信条三：发动攻击的面愈小愈好 《攻击战经典》百事赢得可乐战 4.侧击战法 信条一：好的侧击行动必定发动于无人竞争的区域 信条二：奇袭战术是计划中最重要的因素 |
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