| 词条 | 信任五环:超级销售拜访技巧 |
| 释义 | 图书信息书 名: 信任五环:超级销售拜访技巧 作 者：夏凯 出版社： 机械工业出版社 出版时间： 2011年1月1日 ISBN: 9787111327165 开本： 16开 定价: 42.00元 内容简介《信任五环:超级销售拜访技巧》通过小说的形式，全景展现真实销售情境，并结合深厚的心理学功底，运用提问和对话的方式，不断冲击传统的销售认知，为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的推销，和客户一起购买，积累客户的信任，从而真正赢得销售的成功。 让我们跟随神秘人老寒，以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊，一起开始伟大的销售拜访之旅吧！ 作者简介夏凯，现任用友大学营销学院院长，用友认证企业培训专家，2009、2010年度“用友十大杰出讲师”。 草根销售十余年，从实施服务入行，历任客户经理、省区大客户总监、北方区行业总监、总部行业总监等职。作为销售精英，签下公司首个千万大单；作为行业总监，开拓多条行业业务线；作为信息化专家，为百余家大中型企业提供咨询服务。国内“顾问式销售”、“解决方案销售”和“行业营销”的早期践行者。 现负责用友集团营销能力体系规划、营销能力提升路径图设计、营销精品课程开发与交付。主持开发“策略销售”、“信任销售”、“价值销售”、“大客户管理”、“行业经营”等系列精品课程，其中“策略销售”获国家版权局版权认可证书。 著有《赢单九问》（原名《策略九问：决定复杂销售成功的九大思考》，获营销中国论坛“2009年度中国营销杰出著作”）、销售成长传记《独孤求BUY》、长篇小说《职场向西见如来》等。 图书目录引子 主要人物介绍 第一章 美丽的邂逅/1 第二章 做好拜访准备/13 第三章 提问引发思考/47 第四章 倾听了解概念/83 第五章 呈现差异优势/131 第六章 共同创造方案/173 第七章 获得行动承诺/225 第八章 回首往事/269 后记/307 致谢/309 |
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