| 词条 | 新销售通路管理 |
| 释义 | 图书信息语言：简体中文出版社：企业管理出版社 出版时间：2003-8出版； ISBN：7801470281 作者：牛海鹏 郝建华； 开本：16开； 纸张：胶版纸； 印刷：黑白印刷； 装帧：平装； 页数：296页； 内容简介本书从销售通路设计、销售通路管理、销售通路评估（改进）三个环节入手，详细介绍了销售通路策略与设计、通路成员选择、销售通路管理流程、销售通路冲突与合作、通路成员评估与改进等的具体策略与运作方法，还给出了两大类通路成员（批发商、零售商）的管理手册，可为广大销售管理人员和营销管理人员在实务中参考和借鉴。 目录第一章 分销通路概论 1.1 分销通路的概念 1.2 通路流程与通路功能 1.3 通路结构 1.4 通路模式 第二章 制定分销战略 2.1 决胜千里的分销战略 2.2 制定通路战略 2.3 八种不同的通路战略 第三章 通路设计与选择 第四章 分销商选择 第五章 通路冲突 第六章 通路合作 第七章 代理商管理实务 第八章 经销商管理实务 第九章 通路评估与改进 |
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