基本信息

内容简介

目录

基本信息

作 者： 谢林曦 编

出 版 社： 新华出版社

ISBN： 9787501186013

出版时间： 2008-11-01

版　次： 1

页　数： 179

装　帧： 平装

开　本： 16开

所属分类： 图书>建筑>房地产开发管理

内容简介

对房地产行业来说，如何利用互联网进行营销，营销策略应该如何制定？如何将互联网营销和传统的营销方式结合起来，实现多媒体营销？在媒体选择和广告创意上该如何判断？如何实现更高的投资回报率？特别是在目前形势下，如何利用互联网这个“媒体与渠道”特性共存的平台，实现“销售为导向”的营销策略？这些都值得我们深深思考。　本书以房地产行业的产生、发展、蜕变为线索，探讨了每一种营销模式对房地产行业的影响。同时，结合近年来互联网的发展，通过对网络是如何改变普通老百姓的信息获取习惯，网络是如何改变中国几大传统行业的运作模式的深入分析，力图为房产行业建立全新的营销之道提供可具实际操作意义的借鉴。　新浪乐居作为房产行业内的一员，在“乐居”理念指导下，围绕着“房子”这一核心，提出了改变人们购房、装修、居住等生活方式的愿景，并依据以人为本的设计思路搭建了互联网全新架构，并研发出了的互联网营销通道产品——“网上售楼处”，正是这条路上的有益探索。网上售楼平台的设立、桥梁的构建更是新网络营销价值的充分体现。　在本书中，你将看到“网上售楼处”是如何将钢筋水泥的实体售楼处搬到了网上，以互联网营销理论为基础，依托新浪海量人群流量，辅以全球最领先的互联网协同及3D展示技术，实现了“媒体与渠道”的融合。我们很难说它已经完成满足所有的市场需求，但毕竟这是新浪乐居作为行业先锋在房产互联网营销方面的有益尝试。

目录

第一章 房地产行业营销

1.中国房地产行业20年综述

1.1 1988年-1997年中国房地产的起步阶段

1.2 1998年-2001年的跨越发展阶段

1.3 2002年-2005年的飞速发展阶段

1.4 2006年-2008年从高潮到调整期

2.中国房地产行业营销模式及案例分析

2.1 文娱营销

2.2 新闻话题及事件营销

2.3 体育营销

2.4 名人营销

2.5 体验式营销

2.6 节庆营销

2.7 对比营销

3.地产大腕谈房地产营销

3.1 任志强：中外房地产营销之我见

3.2 潘石屹：soho中国营销之道

3.3 冯仑：浅谈互联网营销的崛起

4.中国房地产行业营销所面临的问题及需求

4.1 房地产行业营销面临难题

4.2 房地产行业呼唤整合营销

4.3 小结

第二章 互联网营销对传统行业的影响

1.互联网发展现状

1.1 全球、中国互联网发展状况

1.2 中国互联网发展过程

1.3 互联网的当前状态

2.网络对传统行业的冲击

2.1 网络对人们信息获取习惯的影响

2.2 案例分析

2.2 网络对企业传播模式的影响

3.理论：IMPACT理论概述（互联网营销理论代表）

3.1 IMPACT理论介绍

3.2 IMPACT理论的应用

4.方向：整合营销发展及市场手段运用

4.1 客户漏斗——营销发展的基本目标

4.2 整合营销——21世纪营销革命

4.3 全员营销、统一协调——整合营销的艺术

4.4 网络新媒体——推动实现“一对一”的传播

4.5 发展中的探索——中国市场上的整合营销

4.6 优选渠道、创新方法——房地产行业中的整合营销

4.7 网上售楼处——房地产行业的畅销营销通道

第三章 “网上售楼处”在房地产整合营销理念中的应用

1.网上售楼处的产生背景及介绍

1.1 中国房地产行业发展的需要

1.2 技术条件的成熟

1.3 网络潜在购房者数量增加，电子商务成为可能

2.网上售楼处的定义和特征

2.1 什么是网上售楼处?

2.2 网上售楼处的优势

2.3 网上售楼处三大特征

2.4 网民如何使用网上售楼处

3.网上售楼处的核心技术互动技术

3.1 互动技术

3.2 web3D展示技术

3.3 webGls地图技术

4.新浪乐居网上售楼处的效果研究

4.1 网络广告的效果评测

4.2 网上售楼处的传播效果

4.3 网上售楼处的实际效果

5.网上售楼处的未来发展前景预期与发展方向

5.1 关注网民需求，实现精准营销

5.2 网上售楼处未来的新增功能及功能优化