| 词条 | 新产品上市组织与量化管理 |
| 释义 | 简介《新产品上市组织与量化管理》是由量化管理实战专家—赵安学讲授的课程。 本课程收授方法，在国内多家知名企业的新产品上市推广中，如江中健胃消食片、汇仁肾宝、国窖1573、999感冒灵、999胃泰、美的生活电器、步步高点读机、南孚电池、星期六女鞋、迪柯尼男装，等等，均得到广泛应用，并取得了显著成效！以品牌量化为核心的新产品上市推广方法，是当前品牌管理和新产品上市领域唯一完整的、系统的、科学的实践工作方法。 本课程以世界著名的品牌管理企业如宝洁、可口可乐、麦当劳等的实践管理方法为蓝本，介绍了一整套系统且量化的新产品上市推广方法。课程内容以大量实操案例为基础，以如何提升新产品上市成功概率为主线，系统地探讨：如何以需求为龙头、以品牌为核心，分步骤、科学地组织新产品上市和推广的全过程： 课程以量化管理的思想，对新产品上市推广进行了分步详解，透析了新产品上市推广每一个关键节点；课程以营销工程的思想，对目标市场选择、新产品开发、新产品定位、产品概念生成、新产品推广等重要上市环节进行了透彻的分析； 要达到的目标本课程旨在达成以下三类目标： 1．如何以消费者需求研究为龙头，挖掘客户重要与未满足需求，成功研发新产品复合体； 2．如何以品牌为核心，以营销价值链为主线，系统整合新产品上市资源，量化地设计新产品上市推广策略； 3．如何以量化管理为手段，对新产品推广各关键环节进行管控，尽可能规避新产品上市决策中的感性和随意性，加强新产品推广决策的科学性和有效性，提升新产品上市成功概率 具体内容（一）、量化管理导论 1、量化三要素：让人愿意买（A）、让人买得到（D）、让人买得起（P） P——客户需求指数与新产品开发和设计； A——品牌综合指数与新品牌推广策略； D——渠道综合指数与销售推广策略； S = ADP 模型应用 2、量化的本质 （二）、品牌量化营销——以品牌为核心的新产品上市推广管理 1. 切割营销与需求量化——你要蛋糕的哪一块？ 1.1．五步骤切割市场——找到你要的蛋糕！ 1.2 细分市场需求量化——你的客户究竟要什么？ 2.目标市场行为量化——洞察消费者心态，量化消费者行为 2.1 消费者行为与新产品策略制定 2.2 轻松破解消费者心理：心理动力学与三元平衡模型 2.3 目标消费者行为规律研究：知、情、意、行、评 2.4 目标消费者行为量化与新产品策略设计 （二）、 新产品上市推广分步详解 1. 新产品推广整体策略 ——OGSM 量化模型应用 1.1 O —— 准确确定上市目标 1.2 G —— 阶段目标如何界定 1.3 S —— 科学制定阶段策略 1.4 M —— 量化设计评估标准 2. 以概念为核心的推广策略设计——品牌定位与概念营销 2.1 品牌定位、营销概念与独特卖点 2.2 四步品牌定位法：找位——对位——立位——到位 2.3 概念开发与概念测试 3. 新产品上市推广分步详解 （三）、量化管理——让推广策略真正落地 1.心在远方，脚在路上：量化管理让执行落地 量化管理思想基础事件结构模型国际公司量化管理实践精髓 2.量化管理组织与监控流程 2.1 营销价值链 2.2 年度营销计划 2.3 年度工作项目立项 2.4 重点项目管理和量化监控工具 专家介绍量化管理实战专家 资深管理顾问讲师: Edison 赵（赵安学） 营销学博士，美国项目管理协会会员，香港人力资源协会特邀青年专家；清华大学、上海交大、中山大学总监班特邀讲师，多家培训机构金牌讲师，赛蒽思（中国）企业管理咨询公司高级合伙人；现代国际市场研究合作顾问；原夸克企业顾问公司咨询总监；Intertek市场总监等； 10年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等营销咨询顾问；在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“新实战派”量化管理专家。 擅长解决的问题—— 如何科学的制定年度经营计划；如何量化的设计薪酬体系与考核系统；如何量化的规划员工职业生涯发展；如何对企业培训进行量化管理；如何搭建高效协作的组织架构；如何有效导入项目管理模式； 如何洞察客户需求、破解消费者心理；如何科学诊断品牌状态；如何低成本的塑造和建立品牌；如何组织新产品上市；如何对渠道和终端实施量化管理；如何对广告进行量化管理；如何对销售团队进行管理和提升； 核心主打课程—— CM-01 《有效制定年度经营与发展计划》 CM-02 《企业量化管理》 CM-03 《全面项目化管理》 MKT-01 《品牌量化管理》 MKT-02 《营销量化管理》 MKT-03 《新产品上市组织与管理》 MKT-04 《渠道与终端量化管理》 MKT-05 《消费者行为学与营销量化管理》 MKT-06《专业市场调研与量化管理》 |
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