作 者：逯君,许进

出版社：机械工业出版社

书 号：7111249967

版 次：2008/7/1

开 本：16

页 数：269

定 价：36.80元

分 类：励志成功 > 人在职场

内容简介

销售新人的必备工作手册，助你成为超级业务员！

销售新人如何快速上手？要掌握哪些技巧和方法才能快速签单？只用7天，读完这本书，你就能具备最强的营销力！因为这本书不仅传授了业务技巧，而且还告诉你与客户沟通的秘诀。

本书介绍了销售新人获得订单需要掌握的销售流程，对销售中每个步骤的核心要点都做了详尽的归纳总结，对于每个步骤中用到的技巧和注意事项进行了重点提示。本书的重要作用在于：方便销售新人用短短的7天时间彻底掌握签订订单的销售策略和技巧，同时了解让业绩倍增的销售基本法则和技巧，从而能够合理利用时间，轻松快乐地去赢得订单，创造令人瞩目的业绩。

本书呈现的内容集实用性与趣味性于一体，实战案例丰富，对销售新人具有实用的参考价值。

图书目录

第1篇　快速充电篇

第1章　销售基本法则

第2章　须牢记在心的销售秘诀

第3章　让自己看上去像个权威和顾问

第4章　合理规划时间

第5章　每天必修课：排解压力

第2篇　7天赢得订单篇

第6章　第一天 知己知彼——了解产品和目标客户

第7章　第二天 寻找潜在客户

第8章　第三天 接近客户，消除客户的疑虑

第9章　第四天 重点培育有望成交的客户

第10章　第五天 拜访客户

第11章　第六天 将拒绝转化为接受

第12章　第七天 完美时刻：成交