基本信息

内容简介

基本信息

出版社: 企业管理出版社; 第2版 (2006年7月1日)

丛书名: 派力营销思想库

平装: 238页

开本: 16开

ISBN: 7801475984

条形码: 9787801475985

产品尺寸及重量: 23.5 x 16.8 x 1.3 cm ; 259 g

品牌: 北京派力人

ASIN: B0011C9I9K

内容简介

《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才》中，我们将从心理学的角度为大家简要介绍销售工作的特征。第一步先分析为什么销售有很大的优势，却仍然是一个具有高流动率、低生产率的行业；接着，我们要看看激励条件和性格特征——做好销售的最关键的因素；第二步，我们将向大家彻底展示销售所需要的特质，以及如何判断一个人是否拥有这些必需的特质。然后，我们会提供使公司现有的销售队伍效率最大化的秘方：招聘高效率的成员和认清有销售特质的人的方法。最后，我们将在深层次上探讨6个行业成功的销售人员必备的特质。我们希望这《销售人力资源管理:如何选育用留顶级销售人才》能帮助销售经理提高销售队伍的推销能力，并帮助他们招聘到高素质的销售人员。