| 词条 | 销售就这几招 |
| 释义 | 图书信息销售就这几招 定 价：￥26.00 库 存：有货，可送至全国作 者：张兵 编著出 版 社：化学工业出版社 出版时间：2010-10-1 开 本：16开 I S B N：9787122093257 内容简介销售的本质都是一样的，无非就是把货卖出去，把钱拿回来。但是在这一卖一拿之间藏有无穷的“玄机”，销售不仅是和钱打交道，更是和人打交道！销售就是一场心理博弈战，只有那些窥见客户内心的人才能立于不败之地！销售就这几招，都在销售中的心理学诡计中，如果不学一点，很容易会在与客户“过招”的时候失手。 这不是大街上那种随处可见的销售教材，它更像是从销售柜台前或者人心深处直接拍摄下来的鲜活镜头，每一个镜头都是销售战术的在线直播。通过它，你可以看到客户购买心理的微妙变化以及如何掌控，让他们乖乖实现你的销售。 没有含糊其辞，没有空话套话连篇，本书中所提供的种种技巧，不管是销售产品还是发展合作，拿来即可用的绝招让销售人员都能游刃有余。让销售人员一看即懂，一用就灵，切实解决销售中的问题！ 学几招管用的销售技巧，把自己的钱袋装满吧！ 作者简介 张兵，畅销书作家，致力于成功心理学、教育心理学的研究。结合自己的实践和体悟，对年轻人的精神世界进行了深刻的剖析和阐释。针对年轻人所面临的现实困惑，提出了一系列切实有效的解决方案。目前已出版《30上下，决定男人的一生》、《先交朋友，再做生意》、《13岁前，妈妈一定要懂的那些心理学》等精品图书。 目录 第一章 客户资料决定输赢 客户档案比东奔西走更有效 对客户资料掌握越精确，成功的概率就越大 如何给客户分类——红苹果、ABC、血型 了解你的客户——避免万一失手，胜过百发百中 如何找到你的客户和他的资料 了解你的竞争对手——为什么客户要买我的产品，而不是竞争对手的 了解不同客户的消费心理 携带笔记本，随时记下客户的需求 第二章 直接找负责人说话，别把时间浪费在门卫身上 突破接待人员的技巧 直接找老板说话，别把时间浪费在门卫身上 接线员不是路障，而是导游 消除内心对大人物的恐惧——就这样，没什么了不起 “鲍威尔销售法”——对付畏惧心理的一剂良方 |
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