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词条 销售高手的12堂必修课
释义

图书信息

作 者:张世辉 著

出 版 社:中国青年出版社

出版时间:2011-1-1

版 次:1页 数:226字 数:印刷时间:2011-1-1开 本:大32 纸 张:胶版纸印 次:1I S B N:9787500696575 包 装:平装

作者简介

张世辉,催眠式销售大师。于1997年创办威力营销研习会,以突破传统销售思维与方法为前提,发展出如何让销售人员超越原有绩效的做法,至今已有超过3.5万销售人员、领导人接受过他的训练。他是全球第一位研究催眠治疗与系统思考,并结合销售、谈判、领导统御运用,获得实际可证的催眠式销售教练。出版著作有《威力营销》、《催眠式销售》、《催眠式逆转销售》等。

内容简介

年销售额超过10亿美元的寿险顾问乔·甘道夫曾说:“成功的销售,来自于2%的商品专业知识,以及98%对人性的了解!”

人性,是你超越销售极限的唯一挑战,更是驱动顾客购买的行为密码!

本书不只教你如何准确解读顾客的心理,更能学习如何让没有需求的顾客也能购买!你会发现顾客的抗拒真有趣,因为抗拒就是成交的资源!从今天起,让自己成为一个激励顾客采取购买行动的专家!

销售人员真正的渴望来自于:

一、钻研销售。

二、学习销售。

三、模仿销售。

四、复制销售。

目录

【推荐序1】“谆谆”善诱、“思思”入扣

【推荐序2】成功,从心理开始

【自 序】 让成功来找你

第1课 万事始于相信

第2课 渴望,往往来自于强烈的缺乏

第3课 做梦也会成交的心智训练

第4课 为什么顾客没有要之前,什么都不要说

第5课 说明时,两个焦点,等于:没有焦点

第6课 如何让没有需求的顾客也能购买

第7课 抗拒真有趣

第8课 如何准确地读取顾客的心意

第9课 如何渐进式地改变顾客的意识与状态

第10课 让顾客对自己销售的方法

第11课 引喻的力量

第12课 销售,不需要促成,只是创造

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更新时间:2024/12/24 0:25:54