| 词条 | 像汤姆·霍普金斯一样卖房子 |
| 释义 | 图书信息书 名: 像汤姆·霍普金斯一样卖房子 作 者：陈信林 出版社： 人民邮电出版社 出版时间： 2010年9月1日 ISBN: 9787115237569 开本： 16开 定价: 29.80元 内容简介本书以美国著名推销大师汤姆·霍普金斯的销售思维为向导，通过大量逼真情境、典型案例，结合售楼流程，具体阐述了每一售楼环节、步骤的实战技巧与法则。全书内容全面，案例丰富，语言深入浅出，体例生动活泼。书中的每一个销售场景均以客户购房需求为线索，以售楼人员的沟通技巧为核心，可循序渐进地启发读者的思维，帮助读者取得骄人的销售业绩。 本书可作为售楼人员的自学用书和相关企业的培训用书。 图书目录第一章 换个思维找客户 第二章 做个热情周到的主人 第三章 发现客户的需求按钮 第四章 有的放矢地推介楼房 第五章 嫌货才是买货人 第六章 时机成熟了就成交 第七章 客户满意了才算完美 参考书目 |
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