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词条 像狼那样战斗:打造狼性销售团队的6大关键
释义

图书信息

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书 名: 像狼那样战斗

作 者:影响力中央研究院教材专家组

出版社: 电子工业出版社

出版时间: 2009-1-1

ISBN: 9787121076053

开本: 16开

定价: 39.00元

内容简介

本书通过“危机”、“重塑”和“复制”3大篇章,从6个方面详细解说如何打造一个完美的狼性销售团队。本书内容浅显易懂,着重讲述步骤、方法、技巧、工具等,在不降低知识含量的前提下,为读者奉上了一道极为实用的阅读大餐。本书不仅可以作为营销总监、销售主管的指导工具,而且也可以作为企业内部培训的教材,同时也是大、中、专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。

图书目录

第1篇 危机:销售团队出现病症

第一章 销售团队的5大病症

1.1 病症l:缺乏核心领袖

工具销售领袖测试表

1.2 病症2:核心动力源不足

工具销售人员目标管理表

1.3 病症3:没有凝聚力

工具合理引导竞争措施表

1.4 病症4:缺乏统一的标准

工具销售常用管理表格

1.5 病症5:没有明确的责任机制

工具销售任务分解表格

案例讨论难管的销售人员

本章小结

第2篇 重塑:狼性销售团队

第2章 狼王:6步建立无敌团队

2.1 第1步:认清角色与职责

工具营销总监岗位职务说明书

案例讨论如此营销总监不能要

2.2 第2步:选拔合适的销售人员

工具招聘之前营销总监自测表

案例讨论刘小姐错了吗

2.3 第3步:塑造卓越的销售团队

工具优秀团队的PERFORM特征

案例讨论为什么留人这么难

2.4 第4步:对销售人员进行绩效考核

工具绩效考核测试题

案例讨论不切实际的考核方法

2.5 第5步:设计薪酬制度

工具常见销售人员薪酬制度比较

案例讨论诺基亚的薪酬制度

2.6 第6步:净化队伍,优胜劣汰

工具裁员沟通应遵循的7C原则

案例讨论这样的销售人员不能留

本章小结

第3章 狼群:打造无敌团队机制

3.1 合作机制

工具 团队成员信任测评表

案例讨论如何考核业绩

3.2 激励机制

工具激励机制的调查问卷

案例讨论戴尔的太太式培训

3.3 学习机制

工具 实现知识共享的关键步骤

案例讨论联想集团的学习机制

本章小结

第4章 狼性:铸就完全销售精神

第5章 狼魂:管出销售执行力

第3篇 复制:销售团队铁营盘

第6章 狼性团队的持续复制

后记

参考文献

随便看

 

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更新时间:2024/12/24 7:40:13