图书简介：

内容提要：

图书目录：

文章节选：

图书简介：

作/译者：吴健安出版社：高等教育出版社

出版日期：2008年09月ISBN：9787040249972 [十位:7040249979]

页数：298 重约：0.481KG

定价：￥28.60

旧书普通用户价：￥12.60 为您节省：￥16.00

旧书VIP用户价：￥11.30 为您节省：￥17.30

团购优惠价：￥10.70

内容提要：

市场营销学界流传着一句名言:“市场营销的目的在于使推销成为不必要的。”市场营销学的权威菲利普·科特勒曾经说过:“推销不是市场营销最重要的部分,推销只是‘市场营销冰山’的尖端。推销是企业的市场营销人员的职能之一,但不是其最重要的职能。”然而,在现实经济生活中,营销组合策略与战略的制定和实施,一般难以达到非常完美的程度,加之社会需求变化万千,商品生产与消费之间,经常存在时间、空间、品种、花色、规格、质量、数量等方面的矛盾,因而,推销始终是企业营销组合的重要因素。

现代市场营销理论认为,推销是动态的... [显示全部]

图书目录：

市场营销学界流传着一句名言:“市场营销的目的在于使推销成为不必要的。”市场营销学的权威菲利普·科特勒曾经说过:“推销不是市场营销最重要的部分,推销只是‘市场营销冰山’的尖端。推销是企业的市场营销人员的职能之一,但不是其最重要的职能。”然而,在现实经济生活中,营销组合策略与战略的制定和实施,一般难以达到非常完美的程度,加之社会需求变化万千,商品生产与消费之间,经常存在时间、空间、品种、花色、规格、质量、数量等方面的矛盾,因而,推销始终是企业营销组合的重要因素。

现代市场营销理论认为,推销是动态的... [显示全部]

文章节选：

本书前5章侧重介绍了推销理论与推销环境分析;第6章至第12章重点阐述推销过程各环节的策略和方法;第13章介绍推销管理的基本内容。本书的编写分工如下:吴玲,第1章至第5章,第9章;王旭:第6章至第8章,第13章;吴健安:第10章至第11章;姜法奎:第12章。吴玲、王旭两位教授除执笔大部分篇章外,还为全书总纂做了大量的具体工作。