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出版社: 中国商业出版社; 第1版 (2005年10月1日)

平装: 369页

正文语种: 简体中文

开本: 32

ISBN: 7504453056, 9787504453051

条形码: 9787504453051

尺寸: 21 x 14.9 x 1.6 cm

重量: 476 g

作者简介

曹国熊：1973年生，管理学研究生毕业，拄册会计师。具有丰富跨国公司管理与资本运营经验，现为某著名投资机构与某会计师事务所总经理。

内容简介

《沃尔玛霸业:掌控全球最大通路的奥秘》主要内容包括：强势的沃尔玛、500强的首位公司、一举一动影响着世界、脱颖而出之道、店网战、以店网战应对形势变化、在压力下的店网细分、步步为营的店网策略、攻心战、顾客是我们的老板等。

媒体评论

书评

怎么也想不到像沃尔玛通过全球卫星系统，可以将每个地方、每个人、

每个产品的交易情况在每一时刻汇总分析出来。

——海尔集团CEO张瑞敏

沃尔玛掌握着流通的话语权。它让谁干，谁就干，它不想让谁干，谁就

干不成。

——首创集团董事长刘晓光

为了占领中国市场，沃尔玛甚至不惜血本，准备赔8年。我们赔得起吗?

我们没有资金实力和它拼。出路何在呢?就是采取农村包围城市的路线。

——天津家世界集团董事长杜夏

分销就是一个总包工头的概念，这也就是为什么沃尔玛在20年能够成为

世界第一。

——物美集团董事长张文中

沃尔玛支配一切!它制约着行业的价格和设计，它的崛起表明财富正在

从制造领域向零售领域转移。

——《财富》杂志

沃尔玛所做的是把这种情况重新颠倒起来。商家掌握着极大的权力。

——哈佛大学特德罗

目录

第一章 强势的沃尔玛/1

500强的首位公司/3

一举一动影响着世界/8

脱颖而出之道/18

第二章 店网战/215

以店网战应对形势变化/27

在压力下的店网细分/38

步步为营的店网策略/46

第三章 攻心战/53

顾客是我们的老板/55

试验争取顾客的方法/60

迎合顾客的购买心理压倒一切/64

第四章 价格战/69

传播低价文化的强势影响力/71

低价是不可抗拒的诱惑/8D

在全世界压价不可避免/83

价格战的实例/如

第五章 成本战/97

总成本优势打天下/99

权力集中在总部/106

在每一个经营环节省钱/110

人人都要树立省钱观念/119

第六章 掌控供应链/127

集权为主，分权为辅的采购体制/129

全球性的销售平台/135

超级订单巨大的压价能量/138

以巨量订单来整合供应资源/146

如何成为沃尔玛的供应商/150

警惕被沃尔玛控制/159

采购的控制体制/162

中国供应商进入沃尔玛的实例/164

自有品牌管理的实例/175

第七章 信息战/181

利用信息平台优势打造竞争力/183

强大的物流信息系统/190

谨慎的技术投资/196

第八章 人力资源战/205

向第一线员工授权/207

帝国的控制体制/214

摒弃等级观念/221

收入与权责挂钩/227

英雄有用武之地/229

员工合伙人计划/233

人力资源的局限性/237

第九章 促销战/243

只做成本最低的营销活动/245

善于在现场搞促销活动/250

试验各种促销方式/253

第十章 全球化扩张/259

顺应全球化浪潮/261

向全球输出沃尔玛文化/272

国际化的难度超过想像/276

有准备的国际化/284

来自海外的反对声浪/289

第十一章 布局中国/293

争取10万亿元的大蛋糕/295

加快在中国市场店网布局/298

管理团队中国化/302

中国市场的曲折/306

第十二章 世界第一的秘密/309

努力成为最好的零售商/311

在不断改变中繁荣起来/320

以改变适应微利时代/333

文化框架/341

第十三章 外界看沃尔玛/345