图书信息

内容简介

目录

图书信息

出版社: 机械工业出版社; 第1版 (2008年6月1日)

丛书名: 从校园到职场-职业化之路书系

平装: 174页

正文语种: 简体中文

开本: 16

ISBN: 9787111244509

条形码: 9787111244509

尺寸: 24 x 16.6 x 1.2 cm

重量: 458 g

内容简介

《我是职业推销员》的最大特点是提倡推销员的“职业化”。所谓职业化，说通俗一点就是标准化，也就是将推销员日常的基本工作标准化，不论是快速消费品行业的推销员还是大型设备的推销员都理应如此。只有职业化，才能满足社会各行各业对推销人才特别是高级推销人才的需求。

《我是职业推销员》是为那些正在从事推销工作或准备从事推销工作的人而写的。一个人推销能力的高低，在一定程度上决定着他人生成就的小大。

目录

前言天高任鸟飞，海阔凭鱼跃

第一部分 推销员职业化——从推销自己开始

领导：多作沟通，争取支持/2

同事：没有支持，独木难成林/4

亲属：以家为港，百事和谐/6

代理：相互支持，长期共赢/8

朋友：别让帮忙变成“倒忙”/10

第二部分 职业素质——良驹骏马，志在千里

诚实：客户选择的第一品牌/14

自信：推销员的精神脊梁/15

乐观：治疗挫折感的良药/18

坚韧：吃得苦中苦，方为人上人/19

敏锐：一叶落而知天下秋/22

机智：“随机应变，投其所好”/23

宽容：克服小我，成就大我/25

第三部分 职业态度——我的地盘我做主

勤奋：万里长征人不歇/30

勤思：办法总比问题多/32

大胆：狭路相逢勇者胜/33

担当：将在外，君命有所不受/35

周密：提前准备，有备无患/37

第四部分 职业道德——欲成大业，必先行正道

守法：心有敬畏，不存侥幸/42

守诺：珍惜自己的职业生命/43

守德：将心比心，以德报怨/45

自重：远离诱惑，洁身自好/46

廉洁：君子爱财，取之有道/48

戒躁：君子不逞匹夫之勇/49

守纪：公司利益永远第一/51

原则：与客户的交情需巧协调/s3

第五部分 职业技能——万丈高楼平地起

寻找客户：踏破铁鞋有觅处/58

拜访客户：彬彬有礼，有备而来/65

商务谈判：从容应对，有理有节/76

签订合同：坚持原则，寸土不让/88

出差旅行：准备充分，提高效率内2

商务写作：文字沟通与语言沟通并重/95

收集信息：知己知彼，百战不殆/96

客户应酬：重在推销自己的人品/98

回收货款：预防为主，不卑不亢/102

客户管理：一个老客户是5个新客户/110

第六部分 职业知识——胸中有墨自从容

产品知识：滚瓜烂熟，如数家珍/118

营销常识：宏观推销的指南针/120

心理学常识：动机决定行为/125

财会常识：细处着手，集腋成裘/128

法律常识：生意场上的斑马线/132

第七部分 职业习惯——老马识途，事半功倍

换位思考：想客户所想，急客户所急/138

真诚微笑：心灵的名片/140

访后反省：情景回放，坚持“复盘”/142

察言观色：于无声处亦交流/144

因人而异：对症下药，有的放矢/146

锱铢必较：精打细算，节约开支/148

第八部分 职业形象——职场礼多人不怪

个人仪容：清新爽朗，朝气蓬勃/152

个人仪表：三分长相，七分打扮/154

个人长相：天生我材必有用/156

个人性格：关键在于工作激情/158

第九部分 职业规划——未雨绸缪，蓄势待发

认识自我：人贵有自知之明/162

精准跳槽：把握目标，越跳越高/163

寻找楷模：对照先进找差距/165

打工“皇帝”：远比做“三流”

老板快乐/166

创业准备：根深才能叶茂/168