| 词条 | 尾货教父:梁吉良的商道智慧 |
| 释义 | 图书信息书 名: 尾货教父:梁吉良的商道智慧 作 者：常桦 出版社： 中国经济出版社 出版时间： 2010年03月 ISBN: 9787501797929 开本： 16开 定价: 29.80 元 内容简介尾货是一种市场经济的客观经济现象，在市场经济条件下，订单经济会留下很多的尾货、批发环节也会出现尾货、零售环节也会出现尾货、进出口环节也会出现大量尾货，特别是在国际贸易出现波动时期更是如此，撤单、毁单等现象经常会出现，形成大量的进出口尾货。 尾货作为一种经济现象也具有常态化趋势，这是因为，科技的发展在不断地变化，消费者需求也在天天发生变化，因此，产品生命周期在不断地加快，周期在不断地减少。总是有一些商品在先进入市场时，较有时尚性，而后则相对滞后，进而过时，于是在价格上就反映出较大的差距。 作者简介常桦，河南省郑州市人，中国国际经济科技法律人才学会理事。致力于文化创意产业的策划和开发，整合文化资源，为人们的精神家园提供智慧的源泉。长期从事人物传记和企业史的写作。出版有《中国当代企业家管理思想述评》、《管理大师思想文库》、《财富故事会》、《从一无所有到百万富翁》等图书。 图书目录第1章 奇迹：3月20亿，尾货引爆天兰天 梁吉良是谁?他是京城知名的策划师。2007年，他策划的中国第一家尾货市场“天兰天服装尾货市场”诞生，短短3个月销售突破20亿元。同年天兰天服装尾货品牌荣获“中国服装尾货批发市场最具影响力品牌”，品牌价值超过1亿元。2008年，他被评为“中国品牌建设十大杰出经理人”，荣登“中国商业地产十大策划师”。宝座，并被评为“2008年中国品牌影响力风云人物”。2009年，尾货席卷华北乃至全国市场。2010年，手拉手尾货联盟的成立，梁吉良站在新的起点和高度，为尾货拓展出一片新天地。 一、迷惘：坚持还是转型 二、商变：因缘际会，“尾货”做媒 三、尾货效应：天兰天拨开乌云见蓝天 附录：天兰天尾货市场《营销诊断报告》(梁吉良) 第2章 潜伏：逆境突围，驾驭多面人生 作为一名策划人，梁吉良是低调和神秘的。他凭着自己的毅力和智慧，一步一步从一名美术人到策划人，这其中的甘苦，可以从他的人生阅历中看出一二。让我们跟着他的脚步，深入了解他是如何从一位北漂成为享誉业界的尾货教父…… 一、年少轻狂：玩的就是心跳 二、蜗居一族的京版“潜伏” 三、和“乔洛小熊”第一次的亲密接触 四、荆楚风情：让“九头鸟”插上文化的翅膀 第3章 天机：尾货江湖的丛林法则 尾货概念，盘活了经济大萧条下的各种商业；尾货市场，带动了中国老百姓的消费热情，更刺激了百姓的淘宝欲望，实在是危机中的商机，黑暗中的亮点。那么，作为新兴事物的尾货市场，又有着怎样神秘的经营秘诀呢? 一、一线商机：尾货讲堂第一课 二、尾货玩新潮，淘宝也时尚 三、尾货江湖的传播法则 四、群狼战术：尾货规模经营大创新 五、狼性法则：尾货侵略性招商策略 六、管理>招商 七、核心竞争力：货源才是硬道理 第4章 裂变：美丽的长尾，华丽的转身 尾货充满变数，消亡与新生并存；商户每天都在流动，熟悉与陌生同在正因为如此，尾货的过去与现在，在个人感受的引导下被描述与记忆。便显得重要与珍贵。尾货是财富风暴中心，它把商户、市场、商圈交织在一起，把期望、拼搏、财富表现得淋漓尽致。尾货又是社会的缩影，它常以自有的规律神秘地发展着。 一、天通尾货市场：京城尾货第二家 二、聚龙外贸服装城：引爆动物园商圈新革命 三、济南世购尾货基地：承载尾货市场未来 四、天兰尾货木樨园鞋城：努力满足“小众消费” 五、中式“奥特莱斯”：品牌减压新通路 六、大通AND淘宝城：尾货工厂第一家 七、淘码网：中国第一家尾货网 八、郑州建文淘汇城：中原尾货淘宝第一站 九、手拉手尾货批发城：商户联盟第一家 第5章 规范：尾货标准进行时 尾货市场，使厂家不再担心库存积压问题；尾货市场，使商家不再有货源之忧；尾货市场，使淘宝者意兴盎然，乐此不疲；尾货市场，也使眼下正陷入危机中的市场出现了一道亮丽的风景。但万事总有度，无规矩何以成方圆?于是，由梁吉良发起并参与制定的尾货行业标准应运而生，给良莠不齐的尾货市场加了一道紧箍咒。 一、尾货也疯狂：向盲目跟风说“不” 二、困惑：尾货市场亟待正名 三、“三关”阻路何时休，难识尾货真面目 四、名正言顺：尾货市场亟待“身份证” 五、谁是拯救尾货市场的“救命稻草” 六、行业标准：给尾货一个合理的理由 第6章 造富：草根世界崛起百万富翁 这是一群在尾货的世界里崛起的财富拥有者。几年前，他们都为各自的理想来京城寻梦，摆地摊，扛麻袋，卖鸡蛋，开饭馆如今，他们因尾货而成就了自己的梦想，又因尾货而改变了自己的命运。他们跟随梁吉良的脚步，开辟了一个又一个尾货市场，他们腰包鼓了起来。吃水不忘挖井人，他们每每想起自己的引路人，就会升腾起一股感恩的念头，感谢他们的致富导师梁吉良，是他们共同的心声。 一、韩成远：抓住幸运之神“尾货”的手 二、索传富：牛仔裤大王的财富梦 三、王亚军：打造“尾货家族” 四、刘岩：倾情于“尾货市场”的大鳄 五、房艳军：走进天兰天，走出一片天 六、丁宁：生命之舟，停靠在尾货的港湾 七、张和六：尾货大佬的生意经 第7章 商道：五码打造利益共同体 梁吉良根据自己的经验，创造性地提出了一套“五码商业策划”理论其前身为商码理论，指策划者与企业、商户与商场主办方之间必须要真诚地合作，达到资源的真正融合。“五码商业策划”理论切实地反映了商业蕴含的客观规律，是商业领域具有指导意义的战略思想。“五码”并不是孤立的五个个体，而是一个具有协同效应的体系。 一、资码资为先：资本是成功之源 二、信码诚为信：诚信是打开市场的钥匙 三、加码实为强：该出手时就出手 四、谈码谈为本：谈判是最好的节约 五、合码合为赢：将合作双赢进行到底 第8章 亮剑：商业地产走进运营时代 天兰天服装尾货批发市场不仅开启了尾货这一新兴业态，同时也是梁吉良尾货地产论的一次成功实践。梁吉良用尾货概念盘活了一个发展前景暗淡的商业地产项目。应该说，“尾货”和“尾楼”的碰撞是弱弱联合，但却起到了核聚变的效果，这里面暗藏着的商业天机，正是目前中国企业所需要了解和掌握的。 一、商业地产，21世纪的地产革命 二、破解策划商业地产的成功密码 三、打造商业地产竞争力的五把利剑 附录1 梁吉良个人档案 附录2 《尾货市场经营管理技术规范》 附录3 北京服装尾货淘宝地图 后记 …… |
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