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作　者：昝辉　著出 版 社：电子工业出版社

出版时间：2009-2-1

版　次：1

页　数：463

字　数：565000

印刷时间：2009-2-1

开　本：16开

纸　张：胶版纸

印　次：1I S B N：9787121077920

包　装：平装

作者简介

昝辉：网名zac，1992年毕业于北京航空航天大学电子工程系，1995年北京电影学院硕士研究生毕业。1997来到新加坡在后期制作公司担任编辑和项目经理等职务。Zac于2006年开始写中文博客《SE0每天一贴》。几个月内《SE0每天一贴》成为中国SE0领域被引用最多，最受欢迎的行业博客之一，很多文章在网上广为流传。Zac也多次受邀在新加坡及中国举办的搜索营销大会及网络营销研讨会、讲座中演讲。

2006年6月Zac与其他三位志同道合者共同发起成立SE0研究团队“点石互动”，现已成为中国SE0研究的旗帜性平台。

2003年创建中新网络科技，是新加坡发展最快的主机供应商之一。在没有广告预算及社会关系的情况下，中新网络科技的发展完全依靠网络营销。

除了主机和服务器服务外，Zac也向新加坡、中国及英国、美国、马来西亚等国家数十个客户提供网络营销顾问咨询服务。在运营自己网站及为客户提供顾问服务过程中，Zac积累了大量网络营销实战经验。由于工作语言是英语，Zac在了解、实验国际最新网络营销趋势和手法方面有独特优势。

内容简介

本书是作者几年来网络营销实战的总结，与其他网络营销书籍最大不同之处是：只专注于实战，不谈理论.本书分三部分详细介绍了网络营销实用策略和技巧，并分析了大量实战案例。第一部分介绍市场与产品研究，包括用户、市场和竞争对手的调查；产品、目标市场的确定；价格策略；赢利模式等。第二部分讨论以网络营销为导向的网站设计，包括怎样在网站上卖东西、提高转化率，以及网站目标设定等。第三部分研究怎样给网站带来流量，详细讨论了电子邮件营销、博客营销、联署计划营销、SEO、免费策略营销等，并简要介绍了事件营销、目录登录、PPC、文章营销、社会网络营销、展示广告、链接交换、流量交换、电子书推广、Wiki推广。

本书适合所有对网络营销、电子商务感兴趣、想在网上推广销售的人们，尤其对大专院校网络营销及电子商务专业学生、企业网站的网络营销人员、网络编辑、希望开始网上销售的传统企业营销人员、网络服务公司等更有参考价值。

作者简介昝辉：网名zac，1992年毕业于北京航空航天大学电子工程系，1995年北京电影学院硕士研究生毕业。1997来到新加坡在后期制作公司担任编辑和项目经理等职务。Zac于2006年开始写中文博客《SE0每天一贴》。几个月内《SE0每天一贴》成为中国SE0领域被引用最多，最受欢迎的行业博客之一，很多文章在网上广为流传。Zac也多次受邀在新加坡及中国举办的搜索营销大会及网络营销研讨会、讲座中演讲。

2006年6月Zac与其他三位志同道合者共同发起成立SE0研究团队“点石互动”，现已成为中国SE0研究的旗帜性平台。

2003年创建中新网络科技，是新加坡发展最快的主机供应商之一。在没有广告预算及社会关系的情况下，中新网络科技的发展完全依靠网络营销。

除了主机和服务器服务外，Zac也向新加坡、中国及英国、美国、马来西亚等国家数十个客户提供网络营销顾问咨询服务。在运营自己网站及为客户提供顾问服务过程中，Zac积累了大量网络营销实战经验。由于工作语言是英语，Zac在了解、实验国际最新网络营销趋势和手法方面有独特优势。

目录

第1篇 市场与产品研究

第1章 网络营销实战基础概念

1.1 网站，网络营销和电子商务

1.1.1 网络营销就是在网上卖东西的技术

1.1.2 电子商务是在网上卖东西的整个过程

1.1.3 网站是电子商务的最主要场所，也是网络营销最主要的工具

1.2 一个营销策略发挥到极致

1.2.1 各种网络营销手段都能成功

1.2.2 网络营销手法的选择

1.2.3 最重要的是坚持

1.3 后续销售概念和应用

1.3.1 获得第一次客户信任成本最高

1.3.2 赔本获得客户也能最终赢利

1.3.3 后续销售实例

1.3.4 与客户保持联系

1.4 提升（upsell）销售概念和应用

1.4.1 用户已经掏出钱包的时候

1.4.2 网上提升销售的方式

1.4.3 提升销售不要惹人烦

1.5 网络品牌与网络营销

1.5.1 什么是网络品牌

1.5.2 产品同质化必然要求品牌

1.5.3 多媒体技术促进网络品牌

1.5.4 网络品牌的最高追求

1.5.5 品牌首先是好的产品

1.5.6 网络品牌的建立

1.6 长尾理论与20/80定律

1.6.1 什么是长尾理论

1.6.2 20/80定律

1.6.3 长尾与网络营销

1.7 创意是网络营销的核心竞争力

1.7.1 没有创意就没有眼球

1.7.2 网上创意爱情故事

1.7.3 怎样创意

1.8 IT还是营销

1.8.1 网站是营销渠道

1.8.2 观念的改变

1.9 实验和数据监测

1.9.1 网站使精确实时实验成为可能

1.9.2 实验，实验，再实验

1.9.3 实验什么

1.9.4 怎样进行网站实验

第2章 网络营销赢利

第3章 网络营销市场策略

第4章 产品和价格策略

第2篇 网站设计

第5章 能卖东西的网站

第3篇 网络营销

第6章 电子邮件营销

第7章 搜索引擎优化

第8章 免费策略营销

第9章 联署计划营销

第10章 博客营销

第11章 线下营销

第12章 资源合作营销

第13章 其他网络营销手法概述

第14章 网络营销效果监控评测

第一篇

第1篇 市场与产品研究

第1章 网络营销实战基础概念

1.1　网站，网络营销和电子商务

本书研究网络营销和电子商务实战，虽然不探讨任何理论和学术定义，但了解网站、网络营销及电子商务之间的关系，对网络营销人员还是有一定的实际意义的。

1.1.1 网络营销就是在网上卖东西的技术

我不想用学术研究的方式给出定义，只是简单地探讨这三者之间的区别。从一个网络营销实践者的角度看，网络营销就是在网上卖东西，研究怎样卖出去，怎样卖得更快、更多。

如果从纯理论的角度看，要想定义得科学，就要牵扯到很多辩论和不同角度的阐释，这与实践没什么大关系。

有的学者认为网络营销不是网上卖东西这么简单，还应该有建立品牌、促进线下销售、客户服务等含义。而这些含义其实还都是归结到怎样在网上卖东西。在网络上建立品牌，当然是网络营销的功能之一。但建立了品牌是想干什么?无非还是要卖东西。