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出版信息

作　者：（美）哈里根，（美）沙哈　著，侯千杰　译

出 版 社：人民邮电出版社

出版时间：2011-9-1

版　次：1

页　数：174

字　数：179000

印刷时间：2011-9-1

开　本：16开

纸　张：胶版纸

印　次：1

I S B N：9787115262004

包　装：平装

内容简介

哈里根、沙哈编著的《网络营销3.0：Google，社会化媒体和博客引爆的集客式营销》是一本网络营销的高级指南。它将Web上各种形式的媒体有机地联系在一起，试图打造一个后数字时代的新型营销模式，即集客式营销。

《网络营销3.0：Google，社会化媒体和博客引爆的集客式营销》非常适用于有心在新媒体时代有所作为的营销人员和创业者，对各类相关从业者而言也不失为拓展自身认知的参考读物。它不仅教你如何制作富有吸引力的内容使顾客自己上门，更阐明了如何利用各种网络媒介提升自己的影响力，取得1+1=3的营销效果。

作者简介

Brian Halligan，市场营销软件开发公司HubSpot创始人兼CEO，致力于帮助其他企业“被目标客户找到”。他也是一位眼光超前的风险投资家、经验丰富的销售及营销主管，常应邀去MIT以及哈佛商学院举办讲座。 Dharmesh Shah，HubSpot公司创始人兼CTO，天使投资人，拥有大量粉丝。他还屡次应邀就市场营销以及企业家精神这类主题发表演说。

目录

第一部分　集客式营销

第1章　你的营销策略跟上时代变化了吗？　3

1.1　谁动了我的客户？　6

1.2　集客式营销实例：巴拉克?奥巴马总统的竞选战略　6

本章任务　8

第2章　你的网站是否能成为营销枢纽？　9

2.1　广播式网站VS 枢纽式网站　9

2.2　你说什么并不重要——重要的是别人怎么评价你　10

2.3　你的网站是否具有冲击力？　11

2.4　传统方式可以吸引你的父辈，但是……　12

2.5　追踪效果　14

2.6　集客式营销实例：37Signals公司　14

本章任务　16

第3章　你的产品是否具有价值？　17

3.1　制定一个引人注目的战略　18

3.2　追踪效果　19

3.3　集客式营销实例：“感恩而死”乐队　19

本章任务　21

第二部分　让客户找上门

第4章　创建足以引人注目的内容　25

4.1　内容生产　26

4.2　让内容多样化　26

4.3　将欲取之，必先与之　27

4.4　不要再认为一切都由钱包说了算　27

4.5　追踪效果　27

4.6　集客式营销实例：维基百科　28

本章任务　30

第5章　通过博客让客户找上门　31

5.1　选择适合的博客平台　32

5.2　发表有影响力的文章　32

5.3　充分利用Google这一平台　34

5.4　让你的文章飞速传播　35

5.5　做好文章的推广工作　36

5.6　开始与评论者进行交流　37

5.7　为什么博客推广效果不理想　38

5.8　一次付出，长久受益　38

5.9　用RSS实现资源共享　39

5.10　订阅相关行业的博客　39

5.11　加入博客交流　40

5.12　追踪效果　41

5.13　集客式营销实例：美国全食超市　43

本章任务　46

第6章　让客户通过Google找上门　47

6.1　付费排名与免费排名　48

6.2　Google工作原理简介　50

6.3　挑选最合适的关键词　53

6.4　站内优化：由浅入深　55

6.5　站外优化：站外链接的作用　61

6.6　黑帽SEO：Google为什么会屏蔽你的网站　63

6.7　PPC的风险　66

6.8　追踪效果　67

6.9　集客式营销实例：DIY百叶窗　68

本章任务　69

第7章　通过社会化媒体让客户找上门　70

7.1　创建有效的在线个人档案　71

7.2　在Facebook上吸引粉丝　73

7.3　创建Linkedln关系圈　76

7.4　在Twitter上发展跟随者　84

7.5　用Digg获取流量　88

7.6　让StumbIeUpon的用户发现你　91

7.7　让人们通过YouTube找到你　93

7.8　追踪效果　96

7.9　集客式营销实例：Fresh Books　96

本章任务　99

第三部分　转化客户

第8章　将访客转化为意向客户　105

8.1　有说服力的行动号召　107

8.2　需要避免的错误　109

8.3　在探索测试中优化　109

8.4　追踪效果　110

8.5　集客式营销实例：Google　110

本章任务　111

第9章　将潜在客户转化为意向客户　112

9.1　创建最佳着陆页　113

9.2　创建功能表格　117

9.3　收集用户的相关数据　119

9.4　特别提醒　119

9.5　追踪效果　120

9.6　集客式营销实例：Zappos　120

本章任务　121

第10章　将意向客户转化为实际客户　122

10.1　为意向客户划分等级　122

10.2　培养意向客户　125

10.3　扩大你的影响范围　127

10.4　追踪效果　127

10.5　集客式营销实例：Kiva　128

本章任务　131

第四部分　更周全地决策

第11章　作出更加周全的市场决策　135

11.1　层次和定义　136

11.2　营销效率　137

11.3　追踪效果　138

11.4　集客式营销实例：Constant Contact　138

本章任务　139

第12章　打造你的营销团队　140

12.1　聘请网络应用专家　141

12.2　聘请网络分析专家　142

12.3　聘请网络交际专家　142

12.4　聘请网络内容专家　144

12.5　培养现有营销人员　144

12.6　追踪效果　145

12.7　集客式营销实例：杰克?韦尔奇和通用电气　146

本章任务　148

第13章　挑选和评估公关公司　149

13.1　挑选公关公司　150

13.2　追踪效果　151

13.3　集客式营销实例：Solis、Weber、Defren和Roetzer　152

本章任务　154

第14章　关注你的竞争对手　155

14.1　对竞争对手进行研究　155

14.2　追踪效果　156

14.3　集客式营销实例：TechTarget　157

本章任务　159

第15章　专注、耐力与学习　160

15.1　追踪效果　161

15.2　集客式营销实例：汤姆?布拉迪　161

本章任务　162

第16章　为什么要从现在开始？　163

附录A　一些实用工具和网络资源　166

附录B　启动阶段的实战小贴士　170