王生安，男，42岁，美国波特兰州立大学计算机及机电工程专业硕士，先后任职于多家国外著名公司及其驻华机构。2002年他创办了北京华纬讯电信技术有限公司，研制开发了具有自主知识产权的视频会议、视频通信产品，拥有核心技术和多项专利,4大系列产品已跻身于国内外高端产品的先进行列，在性能、功能、可靠性上达到了国际领先水平。

严格正规的军校教育造就了他的坚韧不拔和雷厉风行，美国的求学生活和工作经历塑造了他的人际沟通能力，但是向来自信的王生安却受到了市场的严峻考验。

国际领先的技术和产品却无法找到客户。

经过一番新的拼搏，王生安和他的团队在这次考验中变得成熟起来。现在，从军队、政府，到公安、交通、电力，到电信、银行，甚至教育，各行各业中都有了华纬讯视频产品的身影。一个良性循环逐渐形成，员工从当时的十余人增加到了近百人，投入由几十万上升到数千万，当年在中关村科技园一隅默默蓄势发展的小公司，终于破茧成蝶，成为同行业中的佼佼者。

从军人到美国白领

华纬讯电信的网站没有过多的修饰，公司介绍和公司新闻的文字很简洁，也很诚恳；产品的信息却是及时、条理明晰的。这也正是华纬讯的视频会议、视频通信产品孜孜不倦追求的一种状态：高保真、实时，便于互动交流。搞视频的人，关注人与人之间的直接交流，大抵都是健谈开朗的，王生安亦是。无论在电话里，还是见面时，这个华纬讯电信技术有限公司的总裁，浑身上下散发的谦和与热情，让人想起四个字：如沐春风。

夏日的上午有些溽热，走进王生安的办公室，却让人一下子静心清凉下来。这是一个宽大的房间，没有过多装饰，灰白的色调，仅一张宽大的办公桌，数张折叠椅。在美国留学、工作的十余年，王生安习惯将生活中的一切变得简单。“我喜欢直击主题；做事的人，习惯面对具体的事件，说不出那么多感受或概念来。为什么学视频、做视频，没有什么堂皇的理由，想做些事大约是最要紧的。”

――因为想做事，他一手创办了华纬讯；因为想做事，华纬讯在短短三年里迅速成长，成为多媒体视频电讯行业里一个成功的典范。

和大多数在中关村创业的留学人员不同，王生安在出国前，曾有过近十年的军旅生涯。来自军人家庭潜移默化的熏陶，让他选择了在军事院校里度过自己的大学时光。从南京通信工程学院无线通信工程专业毕业后，进部队成了一件顺理成章的事。严格正规的军校教育，军人的特殊使命和环境，造就了一个坚韧不拔、雷厉风行的王生安，而扎实的专业基础让他在部队的通信工作中如鱼得水。荣誉和来自各个方面的期待，都接踵而至。王生安似乎注定将会在部队这个大长卷中书写下属于自己的成功。

处在一个使人艳羡的状态，王生安没有停止思索。工作和研究逐渐开展起来，面对的问题也越来越多。他清醒地意识到了自己的不足，“如何提高认识层次、加强知识积累，如何更好地立足自我，问题开始不断地困扰我”，他笑说。为了解决这些问题，他毅然作出了一个令不少人扼腕叹息的决定：87年底，王生安脱下军装，也就此抛开了很多人眼里的大好前程；90年6月，他前往美国波特兰州立大学（PSU），攻读电机工程和计算机工程的硕士。

这一走，王生安给自己的人生画上了一个浓墨重彩的转折符，事业的所有精彩，就此展开。

王生安在PSU，学习的是当时最先进的“信号处理”专业。有着丰富工作经验的他，很明白自己缺的是什么，需要的又是什么。他积极地融进了在波特兰的求学生活，而波特兰多元开放的校园文化，无疑也悄然在他的性格中打下了深刻的烙印，他逐渐意识到了交流的重要，并养成了主动和他人沟通的习惯。两年多的时间转瞬即逝，说长不长，却使他受益匪浅。1993年，王生安回国，先后进入GILAT、ICO等跨国的通信公司。

王生安的工作能力和专业背景得到了认可，在公司里，他担任的是高级技术经理的职务。这是一个技术与管理并重的职位，国内国外轮流跑，做“空中飞人”，压力很大；但同时也给了他很大的机会，来对国内外的电讯市场做一个身临其境的调研。

领跑视频会议系统技术

在ICO的几年，正是中国的互联网开始轰轰烈烈发展的几年。个人电脑（PC）日益普及，“宽带”的概念早转成了现实，网络多媒体不再是一个新名词。网上购物、网上炒股、网上交友让一切变得便捷，生活展开了它的另一个层面，人们惊喜地发现一个个比特原来可以构建出这样大而丰富的一个世界。王生安敏锐地觉察到了人们对网络实时通信的需求：既然网络可以成为旅游、订票、交易的平台，为什么它不能成为无障碍交流的平台？文字和语音，往往不能完全承载情绪的表达；附以表情和画面，才能给人一种现场感。如果加入高清晰的实时交互视频通信，网络将给每个人的生活带来怎样巨大的变化？而相关产品开发的潜在市场，又将会有多大？专业角度的分析，让王生安一下子兴奋起来；也从那时起，一个想法在他内心逐渐成形：将高清晰度的视频通信和视频会议导入日常生活，也以此为契机，开展自己的事业。

这一次，王生安同样毅然做出了选择。1999年4月，在他和几个朋友的努力下，北京科美讯电信技术有限责任公司顺势而生。这是王生安创业的第一块练兵场，他心无旁骛，开始带领研发小组，全神贯注于网络数字视频会议系统的产品研发。

视频会议系统当时在国内，尚是一项新兴的技术，这对于王生安来说，喜忧参半。没有先例，意味着没有效仿，没有参照，也没有捷径；但没有先例，又意味着他们的团队已率先走到了视频行业的起跑线上。

王生安决定要做这个领跑人。研发的过程在无数次的编程、调试、争论、改进中进行。灯光照耀过一个又一个深夜，2002年，王生安终于长剑出鞘，在中国的数字视频行业亮出了最新的一款自主产权的产品：基于MPEG4视频编解码技术的数字视频通信产品MARS800。这是一款支持多点会议、点对点会议和多组独立会议的产品，声像质量不会因为多级级联而加大衰减，也不会因为多级级联而加大时延――也就是说，使用该产品时，用户总是能清晰及时地听到和看到对话方。 同年11月，他带着自己那个合作无间的团队，进入中关村国际孵化园，正式创立北京华纬讯电信技术有限公司。由他自己亲任公司总经理，并在负责公司全面工作的同时，分管产品研发和市场营销。

几年后回头看王生安成立华纬讯，似乎是水到渠成的事：市场存在需求，而自己的团队具备独立研发能力。但对于选择中关村，王生安自有自己的考虑：公司刚刚起步，需要有一个良好的创业环境；而中关村科技园区正是一个创业文化相对成熟的园区，开始创业第一步的留学归国人员，在这里都能享受到园区管理委员会提供的各项服务和支持。中关村的高科人员储备是巨大的，发展中的华纬讯将会大大受惠。经过十余年的发展，中关村早已成为中国高新技术的一面新旗帜，王生安没有理由不借着这柄大旗打响自己的旗号，让市场由此留意并熟悉华纬讯这个品牌。

市场上的成功才是真正的成功

中关村接纳了华纬讯，中关村也目睹了华纬讯的努力和成功。

前期是艰难的。华纬讯的产品，有坚实的理论基础和过硬的技术支持，迅速通过了ISO9001质量管理体系认证和相关行业资格认定，但是市场并没有马上认同这些认证。对于一个成立不久的新公司和它略显陌生的新产品，用户显得犹疑不定，王生安预想中订单雪片样飞来的场面，并没有出现。

研发的完成只是成功的开始，市场上的全赢才是真正的赢家。王生安在销售的严峻形势前，第一次感到了失去驾驭的力不从心。“但是转念一想，创业哪有特别一帆风顺的？若事事顺意，又哪来创业这一说？开创，一定要面对一些不好办的事，总是要想办法去攻破某些壁垒。”想到这儿，王生安释然了。性格中的刚正严谨让他拒绝任何夸夸其谈的广告与宣传，他和公司员工一起着力于脚踏实地的市场开拓。

华纬讯人开始了与潜在客户的交流，他们完整地为客户做产品演示，努力倾听客户的需求，诚恳地询问客户MARS800的不足。真诚的态度和MARS800优秀的性能为华纬讯赢来许多关注的目光，一切眼看要步入正轨；就在这个时候，深谙团队合作重要性的王生安再一次提出了“有所为、有所不为，扬长避短”的想法， 毅然将市场交到了代理商手中。这是一个大胆的决定，但在他看来，却是再自然不过的一件事情：刚起步的企业，待办的事宜千头万绪，但最重要的便是专注于自己的专长并把它做好。公司前期无法在市场开拓上投入过多精力，寻找专业的营销商进行市场推广无疑是最安全和最有成效的选择。在公司的会议上，王生安语气温和地阐述了自己的观点：“公司要占据视讯技术的高地，就应把主要力量凝聚在产品研发上，把视频产品系列做精、做强。我们选择与产品营销代理的协作，就是要实现强强联合，优势互补。只有让利于合作伙伴，为代理商和用户提供有力的技术支持和服务，才能实现真正的双赢。”没有慷慨陈词，一席话却掷地有声，王生安以他的魄力为华纬讯选择了一条更为专业的市场之路。

MARS―8000视频会议系统的推广全面展开。王生安相信，事实是最具说服力的广告，他胸有成竹地将产品交给国内的代理商，委托他们寻找一批用户免费试用，等到满意再付款购买。市场对华纬讯的产品开启了一扇窗，MARS―8000视频会议系统静静地接受客户苛刻眼光的检验。

王生安已经记不得第一个为华纬讯产品买单的客户是谁了，但他永远记住当他收到第一笔汇给公司帐户的款时的如释重负。MARS―8000视频会议系统是公司的第一个产品，凝聚了他无数的心血，客户对它的认同，也标志着对他所作事业的认同。

新的订单和汇款相继而至，MARS―8000的销售额稳步上升，王生安的预期，终于成为了现实。

在MARS―8000视频会议系统迅速打开市场的大门时，王生安没有停止思索。在他的心中，有一个更宏大的计划。仅一项成功的产品不可能支持起一个成功的公司，他清楚地知道华纬讯要在市场上立于不败之地，就应该在技术上保持领先，有更多自主研发、应用价值强的产品。公司的网站上，有一句话显得尤为醒目：领导新一代多媒体通讯的潮流。王生安的理想，便在于此。

2003年春天爆发的那场非典坚定了王生安的决心。当疫疾为集会、交通投下阴影，社会的运作几近停滞时，人们纷纷寻找一种更安全的方法继续与外界、与他人保持联系，电话、网络成了人们最依赖的信息交流载体。也在那时，视频会议、视频通讯的概念，照亮了所有人的眼球。

MARS800的订单大增，新的发展方向和研发规划被提到了桌面上。华纬讯下一步的目标，在于进一步开发适合公共视频会议、可视化电子商务、可视化电子政务、实时远程监控、实时视频调度、同步远程教育、实时远程医疗和实时移动视频传输的基于IP网络的视频通讯产品。为了这个目标，王生安和他的团队一日也不曾懈怠，基于MPEG4、 MPEG2视频编解码技术的数字视频通信其余三大系列产品：MARS800、MARS6000、“快视通”和视频指挥调度系统相继开发成功。最令王生安骄傲的是：这些产品的全部核心技术都具有自主的知识产权和相关的专利，已经达到了国际的领先水平。

2003年4月，京沪高速安装MARS―8000视频会议系统。

6月，承德政法安装MARS―8000视频会议系统。

9月，湖北某消防局安装MARS―8000视频会议系统，并成功地在消防车内安装将部分终端，成为移动终端。

2004年1月，交通部安装的MARS―8000视频会议系统正式开通。

……

从政府，到公安、交通、电力、电信、银行，甚至教育，各行各业中都有了华纬讯产品的身影。产品的成功推动了新的市场需求和发展，而市场反过来又促进了产品的开发，一个良性循环逐渐形成。成立两年多的华纬讯经受了种种风雨考验，员工从当时的十余人增加到了近百人，投入由几十万上升到数千万，产品从单一型号成长为7大系列，年缴纳税金325万。当年在中关村科技园一隅默默蓄势发展的小公司，终于破茧成蝶，成为同行业中的佼佼者。

春天的心情

王生安捧着年终报表，盘点业绩，不由得豪情万丈。前面的路很长，他清楚自己肩头的责任也很重。多年来的职业经历，使得在王生安的个人字典里，“务实求精”始终排在了第一条。科技的领先，不仅是在技术开发上，也在设计理念上。公司已经走到了一个高速发展的站口，技术型的企业，应该有一个优秀积极的企业文化来推动。

王生安再次提起了“团队”的概念。骨子里挥之不去的军旅气质，一直在悄悄影响着王生安，也影响着他身边的每个人。回顾华纬讯的一路，走的迅速而稳健，这与全体员工的通力协作中是分不开的。从美国带回来的沟通的习惯，是公司整个团队得以良好运作的润滑剂。在王生安的华纬讯，没有过多的条条框框，一切都是人性化的，性格张扬的，但到了决策时，却绝对是集体共同的决策。诚信做人、相互尊重、团队精神、伙伴共赢，这是王生安对公司成员，也是对自己的要求，简简单单的十六个字，却是华纬讯飞速发展颠覆不破的真理。

华纬讯的网站以明亮的青绿作为底色，春天的颜色。对王生安而言，他和他的员工的事业，也正在面对一个绚烂的春天。在他的心里，一直在勾画着这样的一幅蓝图：大学校园将延伸到每一个家庭，远程医疗将随时服务在每个人的身边，实时交互的视频通信大大减少面对面的会议，辛苦的旅行变得越来越不必要，交通拥挤得到缓解，交通工具对能源的消耗和对环境的污染大大改善。这是未来美好的数字世界。而宽带＋PC＋华纬讯电信的技术，将会是通向这个美好世界的重要桥梁。