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词条 透视-医药保健品营销99例
释义

基本信息

书名:透视-医药保健品营销99例图书编号:1818654

出版社:清华大学出版社

定价:45.0

ISBN:730214143

作者:陶剑虹

出版日期:2006-11-01

版次:1

开本:16开

内容简介

本书汇编了近年来在市场上较有影响的99个医药保健品营销个案,在保持原作精髓和案例本来面目的基础上,试图对每一个案的策划思路、策略形成、实操执行、市场反响以及可圈点、可借鉴的方面作一全景式的介绍,为读者展现了一幅宏大的、中国改革开放20多年来医药保健品市场竞争的壮丽画卷,相信对业界人士今后的市场实践有所裨益。

本书的独特之处在于:编者从营销理论的高度,结合行业的发展环境,以研究的视角和鲜明的观点,对每一个案进行了客观的、一针见血的点评,为读者在鉴赏过程中提供了第三方思路,从而使个案的影响大大超出了案例本身。

图书目录

处 方 药 篇

洛赛克营销“秘史” 3

活动营销重启肾衰康市场 8

曲美进攻上海之营销手法剖析 13

澳曲轻营销路径探秘 16

万艾可零售终端遭遇“寒流” 20

银杏叶制剂市场:机会还是鸡肋 24

脑心通长沙市场“春雷行动”解密 28

血脂康降脂市场三招拔头筹 33

处方药营销终端制胜 37

公益营销为心脑康市场开处方 42

前列欣:事件营销点石成金 47

处方药借途OTC通路营销的一次尝试 50

萧规曹随:营销的陷阱—— XR颗粒陕西市场拓展回顾 55

OTC 篇

古汉养生精营销变革纪实 63

“力度伸”的差异化力度探微 69

仲景六味地黄丸西安市场推广记 73

东阿阿胶:“满堂红”欲唱红北方市场 77

小金维他的入市路径 81

普药营销从提升产品力开始 85

整肠生“磨剑”肠药市场 89

天天明:彻底拉开与竞争产品的差距 93

木竭胶囊:“层层剥笋”出方案 97

冷门产品热爆区域市场 103

中药抗菌消炎药:市场推广一剑封喉 107

“无名小卒”叫板市场老大 111

撼动隐藏在水底的冰山—— 德美钙上市策划始末 115

四大战役成功反围剿 119

珍视明的涨价阳谋 124

康王感停突围感冒药市场 129

一元感冒药欲续平价传奇 134

保 健 品 篇

黄金搭档凭什么赶超脑白金 141

伊人净的广东攻略 145

金日心源素的区隔营销 151

透析“张大宁”现象 156

汇仁肾宝:栽种属于自己的果树 160

亿利甘草良咽的营销蓝图 164

比盖茨“无比之比”哲学营销赏析 169

八峰氨基酸服务营销闯上海 173

肝复春十万元启动大上海 177

回春花通秘茶量身定做四大模式 181

“反痘先锋”直击市场空档 185

“老中医”的实效营销 188

启动市场的“三驾马车” 192

昂立心邦六个月成功撬开心脑市场 197

本草蒜素“咸鱼翻身” 200

鸡尾酒减肥组合吉林市场逆流而上 204

丽姿的“大版面广告+疯狂促销” 210

从产品力营销到品牌力营销 213

“男人本色”的终端冲动 217

透视太极睡宝 222

明星产品缘何陨落 226

新品上市,为何“有促无销” 228

力丽:冒险革新为哪般 232

海王牛初乳营销困境解析 235

阿归养血糖浆概念制胜 238

“氧”概念突围面膜市场 241

专柜销售模式开启通路建设新天地 246

西朵为什么退市 250

广 告 篇

海王:广告能否成就品牌 257

三精制药:从广告营销到品牌营销 261

哈药六厂广告策略解析 265

龙牡壮骨颗粒媒介传播实操 271

丽珠得乐:情调的博弈与飞扬 275

OTC广告,好也不能说 278

金嗓子广告,让人看不懂 284

朵而减之:能否“减”掉市场压力 288

景致安神的五大传播困境 291

“蓝瓶”广告:“卖马的为何吆喝马缰绳” 295

背背佳广告文案提炼心得 297

海龙胶口服液包装设计解读 301

招 商 篇

生命元拓展山东市场 307

花欣口服溶液招商试点回眸 312

“男人咖啡”:产品创意的胜利 315

“绿格尔”走出招商危局 318

健民风痛丸着力打造样板市场 322

巧塑“鸡肋”变“金牛” 326

遗尿停把“不可能”变成可能 331

对 决 篇

“吴太”与“桂龙”的市场争夺战 339

新维他与金维他的拦截与反拦截 342

同类产品“巷战”传奇 346

抗真菌市场烽烟图 350

血尔与红桃K市场争霸攻略 354

礼品市场:999对决脑白金 358

“玉林”“玉叶”的品牌区隔策划 362

企 业 篇

三株之憾 367

哈慈之败 372

西安杨森的学术推广之路 377

东药珍珠行动 381

云南白药再续中药传奇 385

太太药业十年打造金字招牌 389

王老吉品牌重整纪实 394

潘高寿品牌扩张纪略 398

哈药品牌之旅的思考 404

为盘龙云海排“毒”养“颜” 408

奇康“七剑下天山” 412

雪莲维药千里“追”连战 416

汉易堂入市第一步纪实 420

S企业进军保健品领域的挫折之旅 425

“小舢板”的策略 429

后 记

期待着第100个案例的出现 433

随便看

 

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更新时间:2024/12/23 10:30:09