个人简介

所获荣誉

人物生平

个人简介

谭贻国，1972年生，湖南安仁人，毕业于上海交通大学。中国新产业资深分析专家，中国十大策划人之一，中国蓝牙技术产业联盟发起人，曾任深圳远望源副总、上海迪比特副总、赛诺市场研究副总、圣法拉科技公司董事长。现任深圳市山脊信息咨询有限公司董事长。

所获荣誉

谭贻国，QQ名和博客名都是“孤独手机导演”， 策划很多经典手机品牌，打造不少明星手机产品，旗下公司深圳市山脊信息咨询有限公司是中国著名的专注新产业（新媒体、新通信、新IT、新能源）咨询公司，主推“卡位理论”和“猎狗精神”，出版了引领手机产业浪潮的财经小说《手机风云》、《手机江湖》。

国内首位自1998年以来就一直密切关注国产手机的中国记者，国内著名IT策划人，先后供职于《证券时报》、《深圳商报　》。著有《国产手朵发展行为研究报告》、《都市流浪记》、《关外》等长篇作品，发表文章7000多篇，新闻作品《小小芝麻官行使豆腐权》获1996年中国新闻奖。成功地为多家国产手机品牌进行营销策划，先后策划了中国首届经销商营销峰会、2003年首届（深圳）国产手机成果展和国内首家（远望）国产手机展。2010年，由中国策划协会、今日财富杂志社、中外新闻社、澳门商报主办的2010中国策划年会暨第七届中国“诸葛亮”策划奖精英盛会在北京召开。深圳市山脊信息咨询有限公司董事长、中国著名策划大师谭贻国先生荣获“2010中国最具实战IT营销策划专家”奖项，同时其领导的深圳市山脊信息咨询有限公司亦荣获“2010中国十大创意策划机构”。

人物生平

谭贻国自诩是“孤独的手机导演”。写手机———卖手机———策划手机———做手机———研究手机，十年专注一个行业，拥有大批人脉。他曾在大名鼎鼎的远望、迪比特、赛诺等企业当过高管，他的招商计划也为一些内地城市带来数十亿的投资。他自己笑侃，中国手机界的大小名人他都认识，并坦言做“机”的男人不容易。不过，很快他厌倦了“为他人做嫁衣”的模式，选择了自己做老板，开起了工厂，并敏锐地捕捉到手机与笔记本之间的姻缘。在他看来，资源整合，就是最好的生意。

每个月提取的佣金都是6位数

似乎天生就和手机有渊源。2002年“五一”期间，谭贻国介绍的一个亲戚在华强北手机专卖店做促销员，一天就卖出了150部手机，提成高达4500元。这个事实让谭贻国大受刺激，他预测到国产手机的井喷时机。当他把自己的想法讲给了深圳远望数码城的老板时，双方心有灵犀。

2003年，谭贻国当上了远望源集团副总经理。他的最大使命就是招商卖手机。他告诉记者，卖场最开始空空无人，他辟出1200平方米的展示区，办起中国首家“国产手机超市”，把科健、波导、TCL等所有28个国产手机品牌都“圈”到华强北。没想到三个月的免租期后，大家都来签约了，成功地把这个卖场推出去，这一招几乎也改变了华强北的手机历史。

谭贻国因为这次轰动性策划成功杀入商海。他利用自己的人脉资源，很快从深圳老牌手机商天时达老板蔡清楚那里获得了支持，50万元拿到一款手机的广东总代理。谭贻国说，只要看准了商机，出手要快、准、狠。那一年，他把波导、康佳、海尔等手机的代理权都收归囊中。

小有名声后，谭贻国一夜之间身兼闻泰、华勤、龙旗、长虹、盟宝、德赛、酷派、天珑、汉泰等诸多手机供应商的品牌顾问。谭贻国萌发了自己创业的念头，还脱不开文绉绉气质的他注册了一家名为“3G咨询”的手机公司，自己当上了总顾问和总策划师，很快就写出了14个行业调查报告。他调侃道，在中国做手机的人他几乎都认识，这么优质的人脉蓝筹股为什么不能买涨呢？他很快牛刀小试，策划中国手机笑傲江湖英雄会、中国手机渠道高峰论坛、深圳手机之都建设高峰论坛、全球蓝牙峰会、中国移动产品形象代言人大赛等论坛。

咨询公司的老总当得不太过瘾，谭贻国准备打出政府公关牌。他告诉记者，两年前F518时尚创意园在宝安刚刚建立，定位还不明确，当时政府人士找到他。他分析，宝安有成千上万手机生产、模式、配件的三块优势，为什么不把福田设计创意元素引进来，与厂家对接，定位于深圳数码产品的创意平台。他告诉记者，这个理念改变518的命运，现在出租率98%以上，与移动产品设计有关的企业78家。作为回报，创意园的老板直接送给他一大间蓝牙展厅。

也许还是真金白银才够诱惑。去年，江西一个地级市看中了他的人脉，聘请他为政府经济顾问。按照谭贻国的说法，他为当地策划了一个“亚洲锂电之都”的招商策划，自己所认识的手机锂电制造厂家的老板都很给面子，愿意借助当地的政策和资源做投资。“手机能源改变了这个农业大市的命运。”他显得很自豪：现在光是10亿级别的招商投资就有三家了。他坦言，自己每个月提取的佣金都是6位数。

“创业不能太成功，要经历磨难”

谭贻国一直有个心结：自己开工厂，才是真正意义上的当老板。2007年，当了十多年手机咨询师的他尝试做手机，要真枪实弹一回了。“做企业是有规律的。开始创业不能太成功，一定要经历磨难。”他告诉记者，一般工厂要么没有订单，要么没有技术。他却因为人脉多，导致刚开工订单就飘雪而来，三班倒做不过来。“当时直接上了8条线，30米的线一天可以生产12000台。但我没有经验，发现多方面的事情一起发生：工人太疲劳闹意见，屏幕安装错误产品有质量问题，团队没有磨合，所以很快手机工厂就停业整顿。”回想往事，谭贻国感慨万千：以为找到订单、有了团队、有设备就可以做老板了，其实没那么简单。人还是要从头开始，经历订单的痛苦和折磨。

出师不利后，他还是继续买教训。去年，谭贻国看好和手机关联产业笔记本，开始上马这个项目。他推出第一款综合笔记本F4，把当时最热的笔记本、蓝牙、游戏机和DVD都融合到小小的主机里面，设计很精美。“用心良苦研发出来很兴奋，结果代理商不认。做笔记本的渠道商问这是电脑吗？游戏渠道问是游戏吗？蓝牙渠道问是蓝牙吗？”分析这次创业的“打水漂”，他觉得，“虽然从创意上成功，从市场上是失败的。没有找到消费的主打。像诺基亚等大品牌的产品，上市之初要很长的测试、调研，给代理商的辅导期。”他坦言自己患上了国产厂商急功近利的通病。

多年的磨砺后，机遇总是不经意来敲门。去年，谭贻国随政府前往澳洲昆士兰参加一个国际展会。他说：“当时带了10多台上网本的样机，而且深圳只有我一家参展。1600元左右的成本，居然有当地商家出两倍的价格买我的样机，而且还下了3K的订单。老外思维和中国人不同，按照中国人思维好像是骗子生意。我没有在意。第二天他们还向我加价。后来生意做成，财务告诉我货款都打到了。”谭贻国坦言，这是他做工厂以来最成功的第一单。现在还觉得是在梦。给你忠告

预测市场不如把握当下市场

不要盲目预测市场，要把握正在发生的市场。很多人死掉就是因为别人说好就上，说不好就收。去年都说金融危机，出口极具萎缩，但是不少手机企业照样大量出口。

不要老是变。这些年阅“机”无数，身边大量的老板都倒在“不专注”的毛病上。即使要转行，也要在关联产业。