北斗手机网董事长兼CEO、董事局主席、创始人

谭文胜：男；北斗手机网董事长兼CEO、董事局主席、创始人，毕业于青岛大学。被业内称为“中国手机电子商务之父”。曾在英国利兹大学工商管理专业研修，历任青岛泰斗通信有限公司总经理、沈阳满天星通信有限公司总经理、辽宁省通信协会副会长、德信无线创始人兼副总裁。曾被评为青岛市“十佳青年”、 山东省商业系统“劳动模范”等称号，现任全国工商联青年委员。

谭文胜于2000年创建了北斗手机网后就开始了对中国电子商务模式的执著探索，他是中国“鼠标＋水泥”模式发展中国手机电子商务商业模式的领航者。

1992年涉足电讯产品的销售，曾在青岛连开了14家手机连锁卖场；同时在中国最先尝试做过Call Center，通过电话进行营销；

1996年，谭文胜远赴英国攻读MBA并找到电子商务这一先进模式；

2000年5月18日，回国创建北斗手机网；

2001年，北斗手机网落户长春；

2004年，北斗手机网成为中国乃至亚洲最大的手机电子商务网站，进入中国网站100强，点击率进入全球500强；

2005年，全国开设20余家分支机构，并建电子商务式卖场（落地店）30多家。

行业概述：据估算，未来的30年内，中国手机人口以平均1.5年换一次手机的频率，将会产生84亿部手机的市场，因此还会有很大的发展空间。而相对于苏宁、国美等大卖场的销售方式，手机电子商务的优势在于可以大大降低办公和人力资本。

2006年，北斗手机网的销售飞速上升，甚至超过当当成为业内老大。现在北斗网站注册终端用户过百万，行业会员超过六万家，页面浏览量过千万，每天手机的销量已达到10000台，占据了整个手机电子商务市场90%的份额，2006年总销售额超过6亿，号称亚洲地区最大的手机电子商务网站。北斗似乎在一夜间就以“星星之火”的燎原之势打下了手机电子商务的大半壁江山。但在2004年之前，北斗却一直处于负盈利状态。 七年的坚持 　“知道的人也许会说，北斗不过是一个卖手机的网站。但这样说来，那沃尔玛也不过是一家百货连锁店”，北斗手机网的总裁谭文胜觉得，“有时关键不在于做的具体什么事情，而要看它本身的做到规模模式和影响力，而这个过程往往不是那么简单。”

九十年代初，学计算机自动控制的谭文胜看准了商机，靠家里资助的一万元钱在青岛开了家通讯产品销售店，挣到第一桶金。当行业利润逐渐被摊薄，谭文胜决定自费去国外充电。用两年时间，他在英国读了MBA，兼做起手机零件的销售生意赚钱付清了学费。这个阶段，他接触到了一个新名词——电子商务。

1999年回国后，谭文胜开始筹备建立手机电子商务网站。2000年5月，北斗手机网正式在沈阳挂牌成立。然而，互联网的冬天很快就来了。与北斗模式相同的一些手机网站要么被收购了，要么倒下了。在砸进去600万元之后，与谭文胜一起合作的另外两个伙伴离开了，这一时期的压力也可想而知。但谭文胜仍坚信自己的判断。

他选择了一种比较稳妥地运营方式，走手机批发零售和手机电子商务两条线路，靠传统来养创新。2003年，非典刺激了电子商务的发展。此时谭文胜也在不断尝试把目标锁定大学生、写字楼等白领客户群，北斗手机网的销量开始增长。到了2005年，亏损5年的网站开始盈利，销售额很快突破3亿元。

共赢理念

北斗并没有像当当那样大张旗鼓地向多元化发展。谭文胜决定盯着手机做好一件事，真正成为行家，第一时间感受、预测到市场的变化，以适应今天行业越来越细分化的社会。

五年的准备和坚持给北斗积累了不错的基础、经验和信誉度。随着北斗注册行业会员的迅速增加，北斗网连续主办了三届中国手机营销电子商务发展大会。“北斗现在越来越成为一个平台，一个手机厂商、销售商和消费者共同的平台，”谭文胜说。“虽然这个行业的技术门槛并不高，参与竞争人的也越来越多，但北斗发展到今天想很快就超越也不是件容易的事情，就像让你今天再去建一个新的‘新浪网’，短期内几乎没有可能”。

北斗一直提倡共赢的理念。它搭建的平台也成就了一些网络分销商，目前这部分的收入就已经达到北斗总收入的30%。发展到今天的规模，北斗就像是一个大商场，把自己的位置租给其它一些商家，同时也表示希望将自己发展的心得经验与大家分享，实现共赢。

技术虽然是第一生产力，但规模效应的优势也不为人们所忽视。谭文胜最近也还在为北斗忙着融资的问题，毕竟有时资金与发展是需要成正比的。尽管不知道手机电子商务这块蛋糕究竟能做到多大，前面又会遇到什么样的障碍，但有一点可以肯定：市场和时间将拥有最终的发言权。

印象他是个追求磁悬浮速度的人 在很多人还没有看到网络这块蛋糕时，他已经开始探索中国式的电子商务之路了；很多人还拥挤在C2C（终端客户之间的电子商务）市场时，他已经拥有了成熟的B2B（企业对企业的电子商务）、B2C（企业对终端客户的电子商务）模式了；很多人还在为网络信用烦恼时，他在全国已经连开30余家落地店将服务做到了实处；很多人还在B2B、B2C、C2C上大肆砸钱时，他已经为自己开辟了另一块盈利的新战场。而他对速度的理解，也让人眼前一亮。“国美、苏宁现在就像F1赛车一样，以340公里/小时的速度在市场拓展，让其他企业难以望其项背，惟一能与之媲美的则是速度高达400公里/小时的磁悬浮列车，而这正是我追求的速度。” 发展网络改变的不只是市场 谭文胜认为，网络提供的机会与风险同样大，想要成功的关键是要掌握如何与网共舞，不能太慢或太 快，否则就会摔跟头。“电子商务的发展与网民的数量有关。”谭文胜不无感慨地说，几年前，网络的普及率太低，根本就没人认同这种网上浏览、实地购买的方式，同样的场地开设同样性质的卖场，结果也只能草草收场。但即使在最艰难的时候，谭文胜仍然对通过电子商务进行手机销售抱有信心，“如何把互联网作为生产力，尽量用到一个产业中去，从而产生更多的生产力，这才是我们要做的事。” 现在，手机营销渠道众多，电子商务的发展也日趋成熟，二者结合成为趋势。谭文胜自信地表示：“把电子商务应用于传统卖场后，2005年的手机零售市场将100%地发生变化。”不过，相对于苏宁、国美等大卖场的销售方式，电子商务的优势就在于大大降低办公和人力资本。北斗手机网在长春开设多家电子商务卖场显然会加大其运营成本，对此，谭文胜并不担心，“我们卖场面积都不大，相对一些动辄两三千平方米的传统卖场，无论如何，我们的资本投入都会比竞争对手少，而推出卖场所给北斗带来的利益却是无限的。”

还是“鼠标+ 水泥”的模式

很多大的通信市场等主要收入来源还在于传统卖场，发展模式是从线下到线上；而北斗手机网则正好相反，由线上带动线下销售，实体店只是为了互联网而服务，是销售形式的主要补充。 “我们是以信息流带动物流。消费者在我们的网上查找一款手机的价格，消费者可以从网上直接下单，由我们将产品快递过去，他也可以到我们附近的零售店里直接购买。而我们在价格上比其他的零售店都有优势。”谭文胜说，北斗的手机一般由手机厂商或一级渠道商供货，通过网络和与之配套的地面零售店销售，地面零售店选址偏僻，租金少，人员少，从而在进货成本和销售成本两方面都具有明显优势。 IT 及互联网的发展，使得信息流、物流、资金流的传递和沟通效率极大提高，互联网海量的信息，使得一款手机的价格更为透明，消费者很容易从中了解到一款手机的实际价格。而传统零售店里卖的手机经过了层层经销商的盘剥，使得手机的价格徒增。比如成本1000 元的一款手机在经过数级经销商体系之后，最后卖价可达到1400 元，而每一级经销商只有50 元利润。北斗手机网推动厂家与最终用户直接交易，只有网络一级，同样的手机即使卖到1100元，最后还有100 元的利润。“在这其中，还不考虑那些手机传统零售商店面的租金和人员的成本。” 北斗手机网试图减少存在于手机厂商和最终客户之间的中间层级，降低中间成本和费用，并将成本和费用的节约反馈到最终消费者的身上。 网络渠道使得北斗的运营成本与传统的手机连锁渠道相比要低得多。而通过用户在网上下的订单来进行针对性的采购也使得北斗的手机库存减少，降低了资金占用成本和跌价损失风险。“手机市场供大于求，所有手机厂商都想把货处理掉，都要送到消费者手里，北斗手机网无疑是最快的平台之一。”8月份，北斗手机网B2C的月销量达到了6.8 万台，占全国零售市场份额近1％，这也是北斗稳定的现金流和利润的主要来源。在这种混合基因的商业模式下，其毛利润率达到10％左右，比任何的手机渠道商都要高。