品牌理念：

网站创始人

发展历程

名称起源

相干消息报道

拜访实录

品牌名称：初刻（Crucco）

品牌定位：中国城市主流青年慢时尚生活品牌。

品牌风格：文艺

目标顾客：中国城市主流青年

品牌理念：

初刻CRUCCO，原创慢生活品牌。

初刻专心为追求生活品质、渴望与众不同的都市年轻人，全心提供高性价比休闲服饰。初刻在全国选择优秀面料厂及加工厂紧密合作，通过网络直销方式最大限度减少中间环节、降低成本，力求做到一线品质与二线价位的完美结合，让更多年轻人轻松获得高品质休闲服饰。

以舒适、简约、小创意、关注细节为核心理念，初刻坚持原创设计与精品路线，为你呈上发现美与感动的都市生活哲学。初刻关注热爱生活之青年人的内心世界，期待与你一起发现符合自己想象的城市，在忙碌、拥挤、焦虑之外，唤醒每一个深藏于内心、带给你最初感动的美妙时刻。换个角度看世界，那些美一直都在。

网站创始人

许晓辉出生于河北，北大中文系硕士毕业；曾在雅虎中国、金山软件、凡客诚品担任项目经理、市场总监、助理总裁等职；2010年11月创立北京戈多科技有限公司并担任CEO，在服装B2C领域创业，并创建初刻品牌。“初刻”项目吸引了凡客、走秀网等诸多优秀人才的加盟，并已获得千万元级别天使投资。

许晓辉——戈多科技董事长兼CEO，初刻品牌创始人。

1977年，出生于河北保定。

2006年，北京大学中文系硕士毕业。

2004年，加盟金山软件，负责短信、彩信等无线项目；

2006年，进入雅虎中国，负责网络实名产品及推广；

2006年底，重返金山，担任市场总监；

2007年，操盘金山软件香港主板上市公关，撰写金山第一部企业史《梦想金山》；

2009年，出任凡客诚品助理总裁，负责品牌、公关、市场推广等工作；

2010年，全程操作凡客代言人项目，负责韩寒、王珞丹广告片创意制作及推广；

2010年11月，创建北京戈多科技有限公司，创立初刻品牌。

2011年4月，初刻网crucco正式上线。

发展历程

2010年11月8日，初刻品牌被创建。

2011年3月15日，初刻网站正式面向公众开放注册。

2011年4月6日凌晨0点43分，初刻正式上线。

名称起源

许晓辉先生称“初刻”出自明朝凌蒙初话本小说集“三言二拍”之二拍《初刻拍案惊奇》、《二刻拍案惊奇》；初刻为第一版之意，可引申为原创。“每个人亦可有自己新懂得，如人生若只如初见时刻、初吻那一刻、初创时刻、初生时刻等等。” 此前许晓辉曾颁布其公司名称为戈多科技，取自西方荒谬派戏剧代表作《期待戈多》。

相干消息报道

初刻致力于为中国城市主流青年供给慢时尚生涯产品，初刻服饰以原创设计为主，定位于一线品德、二线价钱，初刻尽力为都市年青人供给高性价比休闲服饰。戈多科技开创团队来自凡客诚品、走秀网等国内著名电子商务网站。 许晓辉称“初刻”出自明朝凌蒙初话本小说集“三言二拍”之二拍《初刻拍案惊奇》、《二刻拍案惊奇》；初刻为第一版之意，可引申为原创。“每个人亦可有自己新懂得，如人生若只如初见时刻、初吻那一刻、初创时刻、初生时刻等等。” 此前许晓辉曾颁布其公司名称为戈多科技，取自西方荒谬派戏剧代表作《期待戈多》。许晓辉称公司的投资方还不便泄漏，此前有媒体报道戈多科技已获千万元天使投资。 据懂得，初刻致力于为中国城市主流青年供给快时尚生涯产品，初刻服饰以原创设计为主，定位于一线品德、二线价钱，初刻尽力为都市年青人供给高性价比休闲服饰。戈多科技开创团队来自凡客诚品、走秀网等国内著名电子商务网站。 许晓辉于09年参加VANCL。此前，他曾在金山、雅虎中国工作，重要负责品牌、市场方面工作。去年6月，许晓辉离职创业。 去年开端，国内掀起一股B2C创业潮，其中不乏B2C巨头的高管离职创业，除许晓辉外，前凡客副总张小军离职开办服装类B2C网站“成格风气”，前当当网副总裁陈腾华开办高端家纺B2C网站优雅100。

拜访实录

B2C服装业“空位”很多

笔者：近两年，服装网站纷纭兴起，初刻网在B2C服装网行业“初来驾到”，您以为目前进入这个市场还是不是一个好机会？

许晓辉：现在是很多相似的服装网站，我不以为市场已经到达了饱和状况，其实还有很多市场缝隙存在。比如童装市场就没有B2C的著名品牌。还有针对特型人群的，比如大码服装；母婴这块也有很多机遇，除了红孩子、乐友之外，还没有特殊突出的；再比如办公用品，国内也还没有更好的品牌。而国外的这类网站就会有细分，并且能发生著名品牌。最近我发明在医药行业，涌现了一些卖药品的网站，比如药房网，出售的是非处方药，尽管药操行业门槛相对较高，但是只要是正规的，拿到资质就可以做。

不只是专项化商品在品牌上有空缺，还有渠道方面也都有很多机遇。比如做旅行用品，它的外延就很大，除了户外旅行用品，还可以包含旅行相干的书籍、珍藏品等等。事实上，现在各商家、B2C服装网络正在做的事依然是抢占市场、卡位，这一点非常主要。

至于我们的品牌定位是“慢生涯”，就我所知目前还没有哪一家专注于这个概念，而凡客讲究的是“快时尚”。我以为，将来我们要做的就是中国的无印良品。

笔者：初刻网目的花费者是怎样定位？目前购置率如何？

许晓辉：对于花费人群，目前还没有做过多的细分，重要是爱好我们作风的人会来购置，也许是大学生，也许是上班族的白领。就目前的销售状态来看，学生和白领比例差不多，白领可能会更多一些。

网站点击率较高，每天大约有一、两万人拜访。从交易状态上看，可能每天不到一百单，量不算太大，但究竟是起步阶段，我对此还是比拟满意。

造品牌靠“微创新”

笔者：事实上服装网站同质化现象也比拟突出，比如运作模式、商品的种类，相比而言，初刻网有哪些优势？

许晓辉：首先是品牌定位上的差异，现在大家都强调“快时尚”，而我们强调的是“慢生涯”。另外，很多服装网站都偏向于商业化运作，比如各种打折促销等信息较多，相比而言，我们更像一个流传媒介，我们在商品里面传递着一些精力内涵层面的东西，非商业信息较多。事实上，我们不走低价位路线，根本上属于中档花费。

我们整体的定位就是强调简约，可能是针对中端花费市场。重要偏向于打造生涯花费品的品牌。今后会陆续推出家居、家纺、一些帆布包等一些商品，现在我们也正在与“快书包”合作。

事实上，各种服装网站本身无形当中就会形成自己的花费群体。最近我看到一个网站，一进去就是“凡客免入”，因为它以为购置凡客的人群不会来这里花费，这就是对人群的区分。就像买LV、爱马仕一样，如果让一个买爱马仕的人去买凡客，几百块钱的花费对于他们的花费力来讲可能是一件不用揣摩的事，因此他们会没有兴致。

在我看来，不同品牌面向的人群是不一样的，所以不能大家都去做凡客，如果这样爱马仕就没市场了。

笔者：也许价位偏高或者概念新奇，并不是每个花费者都能接收，因此会见临花费群体“小众化”，您对此怎么看？

许晓辉：这并不影响范围和品牌的拓展，如果一味地想做民众市场，那可以去做成人用品。这就看你怎么想这个事，怎么权衡做这个事情的价值。

其实凡客也是小众的，为什么这么说呢？可以比较一个数据，2010年中国服装收入有四万亿，而凡客2010年无非也就做了二十亿，就销售范围而言，凡客就是属于小众。然而，任何品牌民众和小众都只是个相对概念，尤其是一个创业公司，这并不是症结所在。凡客第一年也就做了一百多万，在凡客2007年成立之初，它只做衬衫，而且还是男士商务衬衫，现在你以为它是民众的，是因为它积淀了四年，已经有八千人、两亿美金，在这四年中慢慢扩展出各种产品，今天才到了民众层的面上。所以，任何一个新品牌的出生都是小众的，MUJI在99年的时候也就做了一千多亿日元。

凡客属于低价钱，我们还是在做品牌。在我看来在价钱层面的竞争须要大批资金的支持，凡客是有2亿美金做支持的，因此它可以做到低价钱，而价钱战并不是一般公司能做的，我一个几百万的公司，一上来就打价钱战，那就必逝世无疑了。

笔者：就现在的视察，初刻网还没有做大范围的广告推广，那么在初期如何吸引花费者呢？

许晓辉：其实制作影响力就是靠广告，但现在我们还没有开展。我们现在采用的是买完衣服送本子或者书，另外突出包装的格调，以一种精力的传递去影响花费者，后期我们也会这样做。比如衣服的吊牌，我们会做成书签情势，书签有五个版本，设计来自于自己的设计师。另外还有明信片，有三个版本。包装的盒子我们也参加了很多设计的元素在其中。

如果大家看一件衣服只重视它的面料和工艺的话，去动物园买就行了，当然也可以去淘宝网，但我们这里是用格调去吸引他们，比如书签式的吊牌，特点的鼠标垫、明信片，怀旧的感到，这须要有创意，品牌的感到是综合的。一个好的品牌就是坚持品德和价位的稳固性，而靠的就是细节。

现在有一个概念叫“微创新”，我认为非常精确。这个年代你没方法做一个推翻性的事情，那是苹果可以干的事，我们只能是细节上的，从很小的处所让顾客看到我们在很居心地在做这个事，这些积聚就会让顾客对你的品牌有好感。事实上从商品的角度而言，服装本身是一个比拟简略的东西，真正卖得好的永远是最基本的格式。

接下来我们还会做一些布鞋，和“慢生涯”有接洽的商品，商务皮鞋我们不会做，女鞋不做高跟，这些跟休闲没关系。在节奏快、劳碌的城市，提倡“慢生涯”。

笔者：面对综合性强的B2C网站又涉足了服装范畴，比如最近传当当网和梦芭莎洽购，面对这类网络的竞争，您以为该如何应对？

许晓辉：其实服装在品牌之间的竞争并不高，即使没有那些大的网站涉足服装范畴，我们也面临着与其他网站的竞争。比如抢广告位等，理论上都存在竞争，但事实上也不完整存在竞争，因为品牌之间有差别，对于花费者而言他们或许会选择不同作风的产品，花费者的爱好不是唯一的，只要我们作为宽大客户的选择之一就行了。

酝酿第一轮融资

笔者：初刻网未来的盈利模式将如何？下一步正式引进投资是什么时候？融资范围为多少？资金将会作何用处？

许晓辉：B2C目前大家都是一样的，初级阶段都不斟酌盈利，圈地，做大范围，没有范围哪怕现在盈利也容易被别人抢走。“慢生涯”也许不是你一个人在做，目前还是强调要把范围做起来，这也是各投资方进入后的一些请求。

之前获得的是天使投资，投资资金大头还是在产品上，第一年新公司是现金提货，90%是拿到货的时候就付给别人了，工厂根本上在广州，拿到设计稿或样衣给批量厂商生产，平均一款的量100-200件，投资接下来可能会有更多的资源去投广告，初期采购产品放在库房里，库房在东五环那边。

至于正式引进第一轮投资，目前还在与多家风投洽谈中，暂时没肯定投资方，我们愿望融资600-700万美金，同时我们的股权比例出让20%-30%的股份，资金会用在产品是一大部分，除了产品之外就是技巧、仓储，这些基本设施，目前库存也有百万级的库存。未来电子商务市场会非常大，对服装行业而言也有非常多的机遇。