| 词条 | 说话决定命运：盘点纵横家说服力的秘密 |
| 释义 | 图书信息出版社: 中国发展出版社; 第1版 (2010年3月1日) 丛书名: 中国式人生智慧图解书系 平装: 239页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 7802345170, 9787802345171 条形码: 9787802345171 尺寸: 23.8 x 14.8 x 1.8 cm 重量: 399 g 内容简介《说话决定命运:盘点纵横家说服力的秘密》内容简介：历史上，曾有这样一些人：他们文不能写诗作赋，武不能扛枪打仗，却不仅能为自己赢得无上的荣华富贵与权力，还能对国际关系发生巨大影响。他们无所不出，无所不入，把大国诸侯当作棋子自由拨弄于股掌，左右国与国之间是血战不休还是握手言和。 他们，就是历史上赫赫有名的纵横家。 《说话决定命运:盘点纵横家说服力的秘密》用图解的形式解读了靠三寸不烂之舌赢得社会地位和名望的纵横家们的成功策略：揣摩、量权、飞钳、捭阖、抵、利导、势禁和鼓刀扬声。通过对这些心理特征与心理反应的剖析，来掌握洞察与说服别人的技巧，实现个人的意图。 通过学习纵横家的思想、策略和游说技巧，能使我们更好地拓展人际关系、赢得发展的空间，在人际交往中游刃有余，成为一个三言两语就能令所有人信服的现代纵横家。 媒体评论如果与人相处的能力能像糖和咖啡一样可以买到的话，我一定会多付一些钱。 ——洛克菲勒 目录上卷 纵横家ABC 壹 历史演变 从合纵连横到游士之风 1 鬼谷子是外星人吗 纵横家发明的见形为容、象体为貌、闻声和音、解仇斗隙、缀去却语、摄心守义等，无不需要精心的思虑、卓越的智慧。 2 巨蟹座的战国群星 从星座学的角度来说，知大局，善揣摩，通辩辞，会机变，全智勇，长谋略，能决断，都是巨蟹座的特点。 3 纵横家的吉光片羽 蒯通等人虽然都有纵横家的辩才和智慧，但是“推恩令”、 “土崩瓦解”、 “穷兵之祸”等战略思维和话语模式，都已向着儒家靠拢了。 4 无纵横不能取富贵 李白等人以文辞游说于唐代权贵之间，其实正是先秦游宦之风以安邦治国的理论游说诸侯的曲折继承。 贰 实用精神 智慧重于道德 1 有信心改变一切 作为一个道德观念约束最小的学派，纵横家们以主人的姿态审视一切，高度自信，高度自尊，高度灵活。 2 大大方方看名利 在纵横家看来，道德是一种奢侈的修养，不是一种权利，更不是一种律条。 3 生活中的“超限战” 纵横术这把刀本身无善恶，是使用者的动机和目的有卑贱崇高之分。 4 别把信用变枷锁 在纵横家的眼里，信用是做给人看的，是一件用来完成任务的道具而已。 5 冰火两重天的评价 一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄师。 叁 策略特点 直击人，眭的弱点 1 对准人性使用力量 对方的人性中如良性成分多，就用褒扬激励的方式使其就范；若对方人性中恶性成分多，就要靠威胁惩罚的方式以恐惧和灾难使他就范。 2 以利益为策略基点 花钱办了事，才算实现了金钱的最大价值。 3 只有永恒的利益 只有真正得到纵横之术精髓的人，才会克服恐惧心理，忍常人所不忍，成常人所难成。 4 把恩怨当成筹码 只有穷究人性的弱点，才能摆脱困惑，融洽人际关系，创造愉快的生活氛围。 5 我的舌头还在否 谋略是因，口才是果。谋略用来策划、找出解决问题的方法，而口才用来实现策划、通过说服人直接解决问题。 下卷 纵横策略 壹 揣摩 纵横术的必修课 1 用揣摩术发现真相 人的思想感情总有表现，只要用心琢磨，总能由表及里地发掘那些隐藏在内心的东西。 2 揣情重在发现事机 揣情最关键的一点，就在于掌握住对方情感与事物变化之间的联系。 3 摩意重在揣度内心 高明的“摩”者善于独立思考，能辨察对象的内心欲求，通过把握对象的内心活动来试探他。 4 把揣和摩结合起来 人的情绪一旦变动，必然要表露出来，所以可通过人的外在表现来判断其内心的活动。 5 诱导对方说出真话 在对方最痛苦的时候，可以表示同情，让他说出真相；在对方遭到不公平待遇的时候，可以表示义愤，使对方因感动而说出真相。 6 刺激对手暴露底牌 要想知道人心这个“黑洞”里究竟有些什么，最简便的方法就是用东西去刺激和试探它，使它在应对中暴露自己的真实情感和想法。 7 在恰当的时机反激 不仅在人最高兴时，就是在最恐惧时，也有机会捕捉真情。 贰 量权 清晰地判断形势 1 量权让你洞若观火 善于把握形势的人，必然首先衡量各种力量的轻重，揣摩对手的实情。 2 会说的不如会听的 善听的第一步，是要懂得如何让别人说话。 3 正话是需要反听的 “反听”法，就是从反面听别人的言论，正话反听，反话正听，从而得到想要的信息。 4 根据历史经验判断 历史上所谓的料事如神，并不是凭空"顿悟"出来的能力，而是首先通过对事物的深刻了解。 5 把握对手心理特点 除了对于形势审慎地把握和对于相关人物的心理敏锐洞察外，巧妙的策略思维无疑是最强大的动力来源。 6 用变化的眼光看问题 在不同的环境里，情势就会不同，人的表现也是不同的，甚至迥然相反。 7 魔鬼在细节处隐藏 根据事物的细节探索出与之有关联的重大事物，也是揣摩术的一项重要内容。 8 动作和表情的信息 人的心气虽然隐藏在内心深处，但可以通过人的脸色去把握它。 9 察色与听气的方法 声有刚柔清浊，听声音能体察发声之物的气质，再追索其目的，对其内心活动就可以有所了解了。 叁 飞钳 左右对手的思路 1 摸透对方的心思 游说者要善于营造足以导致对手泄露其情的环境条件，察言观色，投其所好，从而达到操纵对方的目的。 2 了解对方的状态 在与人沟通时，一定要注意对方所处的位置以及当时的状态。 3 引导对方的思路 4 分析对方的得失 5 利用对方的感情 6 抓住对方的弱点 7 激起对方的斗志 8 关注对方的立场 肆 捭阖 高效率地说服对方 1 一捭一阖，变化无穷 2 截长续短，动静结合 3 因其势而利导之 4 把利害剖解开来 5 能攻心反侧自消 6 使用杠杆来说服 伍 抵 乘虚而入拿下对手 1 说服的抵之法 2 反客为主抵法 3 一步步发现空当 4 以柔克刚抵峨法 5 巧妙讽喻的技巧 6 曲折迂回的抵 7 声东击西的策略 陆 利导 建立联盟的游说模式 1 肯定其有利条件 2 指出面临的危机 3 指点可行的出路 4 飞钳术的运用法 5 内术的运用法 柒 势禁 瓦解联盟的游说模式 1 危言耸听造压力 2 骨牌效应破幻想 3 落井下石指危险 4 一线光明逼就范 5 并非是以势压人 6 从危字下下工夫 捌 鼓刀扬声 推销自己的妙法 1 先要注重自我推销 2 想法吊对方胃口 3 巧妙地自我介绍 4 奇货也需要包装 5 借势的快捷方式 6 新颖才可能脱颖 7 逆向思维推销术 |
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