冲奶

目前市场上销售的冲奶机主要有两种，一种是手动冲奶机，一种是智能恒温冲奶机，手动冲奶机使用相对奶瓶较方便，冲奶的浓度把握也相对比较高，但是操作还是比较繁琐；智能恒温冲奶机，是靠电脑来控制奶粉的浓度，温度，人们冲奶粉的整个过程都不需要接触奶粉，这不但大大的提高了效率，还增加了安全性和方便性能。目前市场上只有“乃乐恒温自动冲奶机”一个品牌，该冲奶机的设计有大概5个左右的专利，解决了传统冲奶的几大难题，安全，便捷，快速，的特点很受人们的欢迎，智能冲奶机主要有一下几个特点。

六大特点：

1. 一机二用

智能（开水/温水保温桶、智能奶粉冲调器）。均可独立操作。

2. 量化了标准

彻底改变了人们长期以来，不科学调配奶粉的模糊观念。(长期以来人们冲调奶粉常为放多少勺奶粉？加多少毫升（ML）水？水和奶的比例如何？水温是多少？卫生条件难以达标等而烦恼.)乃乐智能恒温冲奶机量化了水量，水温。标准化还原了奶粉的浓度。

3. 无污染发生调配奶粉的全过程，手、水、奶粉零接触，无污染发生。

4. 不结块，无气泡专利

专利技术的应用，使调配出来的奶水不结块，无气泡产生。彻底防胀气，防吐奶。

5. 全程高速单手几秒的快速调配，即冲即饮。不再为婴儿啼哭儿苦恼，从容享受幸福生活，使您轻松掌控速度与健康之间的平衡之道。让爱来的更快！

6. 全天侯服务

不间断供应，全天候为您服务。

产品概述

1． 水的沸腾及保温（50℃）装制：主要负责将水先烧沸腾（98℃以上），再自然冷却到设定温度（50℃）。并将温开水保温在设定温度范围内。

2． 奶粉防潮及定量给奶装制：主要负责奶粉的防潮，奶粉的定量配送及奶粉浓度的比例分配。（已申请发明与实用专利）

3． 自洁式（奶/水）混合器：主要负责奶粉和温开水的完美混合。使其成为不结块，无气泡并可马上饮用的奶水。（已申请发明与实用专利）

产品规格

345X210X390mm

(一)冲奶机的发展状况 就目前冲奶市场形式而言，可以说是空白市场，国内主要几个冲奶机品牌根本不具有竞争力，

2.1智能冲奶机的优势分析

· 1 竞争对手少、竞争能力弱、潜在消费群较大。

· 2 专业生产商少，无知名产品更无知名品牌

· 3 技术壁垒，品牌壁垒容易建立，卖点多，渠道模式直接降低大部分费用盈利丰厚，容易形成有效区隔，做成第一品牌，网络市场空白、 低成本打造网络品牌很容易实现，目前销售冲奶机的，只有思博特开通天猫旗舰店，因为网络经营能力差没有形成强有力的竞争体系，而且市场占有量也很少。

· 4 目前市场的几个品牌的产品，主要靠现有的技术和冲奶机的市场机遇来争取市场，都没有完整的品牌策略和营销模式，一旦有更高科技的替代品出现很容易占领市场，

· 5 目前冲奶机市场营销模式单一，主动营销意识很低，传播诉求简便，而潜在需求却很高，这样市场情况一旦有专业的营销团队介入，很容易控制整个冲奶机市场的主动权。

· 6 满足80、90后最求高效、高品质生活的需求，便捷 安全 健康的特性 缓解了80、90后准妈妈准爸爸的生活压力和心理压力，并节省了很多时间成本，因此冲奶机潜在的市场需求非常大。

· 8 冲奶机从功能特点方面考虑，非常符合80、90后家庭的需求，他不但可以替代奶瓶、还替代了奶妈或者保姆的很多工作、而且做的比保姆更专业，更卫生。一个冲奶机的价格也就是一个专业保姆几天的工资，只要产品取得消费者的信任价格几乎不是问题，因此有非常大的利润空间。

· 9 现在白领阶层人应为时间原因，很少有宽裕的时间去逛街或者采购，他们一般的购物目的比较明确，看到适合的产品购买成交率相对以前较高，很大一部分人因为时间原因选择网购，而且有孩子的妈妈出行不方便，迫于无奈很多东西只能选择网购，而目前冲奶机网络市场几乎空白，因此事一个非常好的进入机会，网络就是谁先来谁做主，因为做的时间越久消费者的信任度会越高，即使前期不赚钱也会赚市场占有量。

2.2 冲奶机劣势分析

· 1 客户对新产品的信任度不高。

· 2 冲奶机营销团队新，磨合期短，新产品对推广能力要求较高。

· 3 技术储备少，一旦有新技术产品很容易形成竞争。

· 4 网络搜索量低，推广周期相对较长（打造知名网络品牌需要6-12个月时间）前期 需要部分付费推广。

· 5 在网络上高价位的产品推广周期较长，取得客户信任困难较大，如果低折扣主球 短期利润，很可能会伤害到品牌。