前言

蔬菜经纪人 - 产生背景

蔬菜经纪人 - 产业化经营

蔬菜经纪人 - 现实案例

蔬菜经纪人 - 经验介绍

前言

“蔬菜经纪人”是一种新兴职业，连接着市场和农户，传递信息和技术，就像搭建在农户和市场间的一座桥梁。

蔬菜经纪人 - 产生背景

以前一些菜农由于销售渠道不畅，销售范围仅仅局限于村子附近的市场，菜价低、市场竞争激烈成为长期困扰该村菜农的一个老大难问题。

进入盛果期由于菜量大，菜农不方便外出销售等原因，蔬菜经常烂在家里，农民收益不高。所以一种“蔬菜经纪人”的职业悄然兴起。

蔬菜经纪人 - 产业化经营

针对农村经纪人缺乏经纪专业知识、对市场分析和预测能力不高、规避风险意识不强的现状，江西乐平从加强专业知识培训入手，与民政等部门联手组织对这些蔬菜经纪人进行专业培训，同时完善蔬菜纪经人档案，免费为他们发放法律法规资料，及时解决经纪活动中出现的问题和困难。

他们对蔬菜经纪执业人员开通资格认定“绿色通道”，主动降低准入标准，实行“零等待”办证。鼓励经纪人兴办具有法人资格的经纪人公司等流通组织，收拢五指，化蛹成蝶，以“市场+经纪人+农户”的产业化经营模式，促使经纪产业由单一分散经营向规模经营方向发展。

蔬菜经纪人 - 现实案例

墅村村民种蔬菜始于上世纪80年代中期，当时一家一户种植的蔬菜都得靠自已送往市场，既费工又费力。遇到市场行情不好，只能眼睁睁看着蔬菜烂在田间，菜农们为此常常怨声载道。村里退伍军人谢国书脑子灵、见识广，第一个当起了蔬菜经纪人，把村里一家一户种植的蔬菜组织起来推向市场，收到较好的经济效益。在谢国书的影响带动下，村里许多人陆续当上了蔬菜经纪人。

经过多年发展，村里的经纪人已增加到30人，并于2004年年初成立了白菜协会。他们跑市场、摸行情，哪里市场紧缺就把蔬菜运往那里。另年，根据市场需求，引导农民种植一些价格高、市场潜力大的时令蔬菜，取得了较好的经济效益。目前城墅村已形成大白菜、莴苣、西红柿、豇豆、黄瓜等特色配套种植模式，蔬菜种植面积由起初的20多亩扩大到1500亩，全村780户人家有403户从事蔬菜种植，村里75%以上的收入来自蔬菜种植和销售，农民户均年收入达到1.8万元以上。

蔬菜经纪人 - 经验介绍

第一，蔬菜原料的选择。不挑精品中的精品当作样品给客户发过去。而是根据客户要求的质量发货，给客户保证，第一批货是什么样子，以后还是这个样子。如果哪里有问题，大家再沟通。能再做好的地方当然要做好，如果办不到就不要打肿脸充胖子。这一次合作不成，机会合适，客户可能下次还会找你。可要是做不了，还硬做，那客户回头的机会就是零。

第二，蔬菜报价。做蔬菜经纪人，对市场要有敏锐的观察力和预测能力。给客户报价时要尽量到位，价格不要忽高忽低，客户不愿意找一个对蔬菜价格走势没有把握的经纪人收货。

第三，对待菜农。农村的信息比较闭塞，传递慢，菜农可能不会及时了解准确的市场行情。特别是赶上涨价，很多经纪人就动起了歪脑筋。他们按涨价前的价格开给菜农，按涨价后的价格开给客户，赚取差价。这样看当时是小赚了一笔，可时间一长菜农就不会再信任你，特别是到了抢货的时候，会很难组织货源，哪怕比别人高几毛钱，也不会有菜农愿意卖给这样的经纪人。

第四，尽量为客户省钱。在达到客户要求的基础上，尽量为客户省钱。把运输、包装、人工等费用降到最低。这需要经纪人有长时间的经验积累。一个为客户精打细算的经纪人，哪个客户不想用呢？

第五，要对各种蔬菜的上市期、上市量、基本的种植技术有一个大体的了解，尽量不要被客户问倒，但是不知道的就说不知道，不要瞎忽悠。