| 词条 | 手机店新营销 |
| 释义 | 图书信息主讲：周鑫 出版:香港音像联盟出版署 DVD:2时 正文语种:国语 出版号:16 ISBN:978-7--5080-4158-5/I.778 条形码:9787508041587 内容简介全国的手机零售商朋友，大家好，欢迎参加这次非常有意义的培训课程。我们本课程的主题为手机店新营销。 你的手机零售生意好吗？ 首先问大家一个问题？现在的手机生意好吗？赚钱容易吗？很多人的答案是否定的。 在我的现场培训课程中，也问过各位老板，并让他们分别说一下自己生意不好的原因。有的说是市场原因；有的说是产品原因；有的说是消费者原因；还有的说是行业发展的原因。总之，正像一句话说的一样：“赚钱的生意都一样，赔钱的生意各不同。”那么，究竟是什么原因呢？ 1、为什么不好？ 其实上面每种说法都对，但他们所看到的是现象，不是本质。这正像我们看到一个人精神不好、面色不好等症状，但是不知道他得了什么病？如何治疗是一样的道理！那么生意不好的本质是什么呢？ 2、信息对称－比价成本－生意模式 我们首先来研究一个名词，叫网状经济。21世纪的前十年，中国的经济进入了网状经济，特别是近年互联网、移动互联网及物联网的高速发展。它正逐渐深入影响和改变着人们的生活方式。同时也最终将改变我们的生意模式。为什么会这样说呢？ 首先，网络经济所形成的虚拟平台正在超越实际生活舞台。比如，在过去，草根想成功是很难的。但现在有了网络，一切都变的很简单。什么干露露、凤姐、芙蓉姐、小月月等一批网络红人的成名都得感谢有了网络。 基于这样的背景分析，也就导致了商品信息的相对对称，消费者在购机时，由过去的到店里查价格费时费力，到现在只要点一下鼠标，就可以了解全国的行情，比价成本为零。如果这位顾客继续在网上购买，那么他的购买成本主要就是产品制造成本、物流成本。而几乎不需要为房租、人工买单。 3、这一切都是“网络经济”的结果 所以，我想表达的是，手机实体店生意不好的原因，归根揭底是网络经济造成的！而非产品，因为产品始终是要升级的；也非竞争，因为有市场就有竞争；更非消费者，因为任何产品都是有市场需求的。所以我们必须思考新的生意模式来适应网状经济。 如果之前手机零售店赚钱靠的是技术，是管理技术。现在的手机零售店要赚钱，靠的是策略。这正像一个人一样，人的成功不是技术，而是策略。 比如全国会弹钢琴的不仅郎郎一个人，我相信比郎郎弹的好的人还有很多。为什么成功的只有郎郎？因为他不完全是靠技术，他更多靠的是营销策略。那么，是不是以后的手机生意就是要靠策略取胜呢？答案是不言而寓的。 编辑推荐买卖双方的变化 4、手机2008年前基本是卖方市场！ 因为，在2008年前手机还基本上是卖方市场。在卖方市场中，产品战、价格战、促销战成为商家竞争的焦点。而如今，这样的年代已经一去不返。 5、手机2008年后基本是买方市场！ 取而代之的是买方市场，也就是说是消费者说了算。消费者拥有更多的购买选择权。谁更了解消费者？谁更关注消费者？谁更重视消费者？谁才能赢取消费者倾心，消费者才会对你的商品倾囊而出。 6、商品进入买方市场阶段只能赚取合理利润！ 讲到此，还有一个问题，就是当一个行业进入买方市场阶段之后，商品的销售也逐渐进入理性阶段。所以从业商家大部分只能赚取合理的利润，暴利性的产品也就非常少了。我们手机店的生意也就是进入了这样的一个阶段。 谁更关注消费者谁就更能胜出！ 由以上逻辑不难看出，网状经济才是我们生意不好的本质。在网壮经济中，消费者才是主角，而网络只是消费者“表演”的大舞台，是消费者直接通往厂商购物的“高速公路”。 手机店新营销的起点 那么问题来了，在网状经济的背景下，我们研究手机店新营销，究竟什么才是手机店的新营销呢？ 手机店经营回归顾客原点，以顾客为中心。找到有能力购买手机顾客并满足顾客需求和欲望，而做的一系列市场活动。以达到实现店铺盈利的目的。 需求+欲望+购买力 基于以上分析，所以我们研究消费者，就是找到有需求并且有购买力的顾客，激发他们的购买欲望。从而达到销售的目的。 这次手机店新营销课程体系主要包含： 新顾客，将向大家讲解顾客定位图，谁才是你的准顾客？如何找到顾客？ 新模式，将向大家讲解生财有道图，好的生意模式是什么？手机店最新的生意模式又是什么？ 新竞争，将向大家讲解蓝海竞争图，好的竞争是没有竞争，如何才能做到不战而屈人之兵呢？ 新利润，将向大家讲解公鸡下蛋图，母鸡下蛋不足为奇，但是如何让公鸡下蛋呢？ 新运维，将向大家讲解店铺运维图，这也是我新营销课程体系中最重要的一张图。它将揭秘下一个十年手机零售店如何运营！ 限于篇幅，我们不能一一与大家展开这五张图的说明，具体还是请收看我们这套手机店新营销的课程吧，这套培训课程将在2012年3月26日全国上市。爱学习想赚钱的朋友可以加Q,Q,1,0,0,6,3,8,8,3,5进行预,订。目前预订还有优惠和礼品。 作者简介周鑫中国手机店铺运营管理专家，中国手机销售培训第一人。 迄今为止先后出版发行6本书，25套DVD课程。畅销作品《手机应该这样卖--跟我学话术》 《非常导购无敌练习》 周鑫教练由基层做起，本着求真、务实的工作态度，独创实践派培训体系，首创手机店“剧本式”培训模式，始终坚持“不站柜台，不讲销售；不做管理，不言管理”知行合一的培训理念，立志为中国手机零售商服务！ 十年来先后从事手机销售、手机店管理、手机连锁店全国运营实践工作。先后为千余家手机店进行培训咨询，直接帮助手机店员、店长、区域营销人员数万人。 代表作品手机店铺运营管理实务 手机店王牌店长进阶之路 手机店王牌店员进阶之路 手机应该这样卖---跟我学话术 手机店促销1001招 非常导购无敌练习 手机店装修大全（电子书） 手机销售技巧大全（电子书） 《让你成为手机店管理专家》DVD课程 60辑《手机应该这样卖》情景剧DVD课程 《手机店促销1001招》精讲节选DVD课程 《手机店专业POP海报设计》DVD课程 《手机店专业陈列设计》DVD课程 3G时代中国手机零售业如何转型与盈利模式创新DVD现场版 手机店疯狂销售手机销售冠军绝对成交技巧必修课DVD现场版 手机零售商如何慧眼识厂家DVD课程 手机店如何科学设计薪酬体系与绩效管理 手机零售店渠道大客户管理与开发实战DVD课程 手机店绝对成交的销售技术DVD课程 手机店如何建立高效培训体系DVD课程 手机店低库存管理策略DVD课程 手机店区域品牌做大做强战略DVD课程 手机店100%客户满意体系建设DVD课程 盈利手机店产品八大攻略DVD课程 手机店如何打造高绩效团队DVD课程 高绩效团队的八大要素DVD课程 手机店淡季营销降龙十八掌DVD课程 手机销售技巧情景剧DVD课程 智能手机应该这样卖DVD课程 非常导购无敌练习DVD课程 手机店新营销DVD课程 智能手机体验营销实战技巧DVD课程 |
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