什么是市场机会预测

市场机会预测的方面

市场机会预测的步骤

什么是市场机会预测

市场机会预测是指运用科学的方法对新产品上市后的市场机会进行预测和评估分析。市场机会的大小及其未来发展趋势是企业新产品开发及市场进入决策的重要依据，所以新产品上市前对市场机会进行预测是极其重要的。

市场机会预测的方面

（1）对新产品市场规模和发展趋势的预测。在此过程中确定新产品的潜在购买者，确定其人口基数、购买倾向及其变化趋势，着重分析影响市场规模及其变化的因素。

（2）对新产品市场规模实现程度的预测，也就是我们常说的市场渗透。在此过程中确定新技术和新产品的可行性及成功概率，确定影响产品到达顾客的整个过程的因素及其影响效果。

市场机会预测的步骤

一、确认关键市场因素

以观念化的方式界定新产品情境中的主要影响市场需求的因素﹐包括环境变项因素以及市场主要关系人（例如﹕潜在购买者、通路厂商、竞争对手等）的变项﹔经常不同的市场区隔会有不同的关键市场因素变项组合。

二、设计可以估计市场潜力的计算模式以及估计有关变项的子程序

由前述关键市场因素的组合﹐设计可以估计市场潜力的计算模式（类似spread sheet）。以下例子是HDTV市场潜力的计算模式﹕

Pot(t)=Pop(t)×Tek(t)×Awr(t)×Avl(t) ×Buy(t)

其中 Pot(t) = t时间的市场潜力（潜在购买者人数）

Pop(t) =选定的市场区隔在t时间之人口基数（由选定的人口统计变项定义的潜在购买者之最大人数）

Tek(t) = t时间的科技实现程度（诸如HDTV画面的预估品质指数）

Awr(t) =潜在购买者中知晓HDTV的情形（广告、口耳相传等已知下，知晓HDTV的百分比）

Avl(t) =HDTV节目的可接收性（HDTV的广播时间对总广播时间的百分比）

Buy(t) =潜在购买者中在t时购买HDTV的意愿（在各种价格及假设最佳画面品质下可能购买比例指数）

三、搜集关键市场因素变项的资料

计算模式与变项确定后﹐就需要开始搜集可以用来估计市场需求变项的相关资料。

四、变项资料分析与市场区隔研究

对变项资料进行分析与估计﹐并且也运用这些资料来研究新产品的市场区隔﹐以及产品发展各阶段的目标市场。一般新产品发展的初期均不可能针对全体的市场﹐因此市场区隔的认知与目标市场的选择就十分的重要。

五、扩大发展新产品情境

情境分析是对未来市场状况的各种假设分析﹐也就是前述关键变项情境的各种组合﹐目的是希望能更明确的了解新产品未来在市场中的可能处境变化（类似sensitivity analysis）。情境分析将会产生几种重要的情境状况﹐除了供市场机会预测以外﹐也可供新产品开发设计决策之参考。

六、预测市场潜力与渗透能力

针对不同的情境假设﹐运用计算模式与变项资料，对于市场潜力与渗透能力进行各种预测。

七、持续更新资料、方法模式、与预测结果

新产品预测工作是一种学习的过程﹐因此市场预测模式也可视为一种新产品开发的学习工具。