| 词条 | 设计人的第一本行销书 |
| 释义 | 基本信息副标题:The Graphic Designer`s Guide 作者: 琳达．古柏．伯温 Bowen, Linda Cooper 译者: 刘复苓 出版社:马可孛罗文化事业股份有限公司 出版年:2009/02/10 页数:208 装帧:平装 ISBN:9789867247872 内容简介 · · · · · ·设计，最大的问题是什麼？ 不了解企画案、不了解你的客户！ 行销在现在与未来都是设计产业不可或缺的一环，身为设计师，空有才华却找不到客户（或留不住客户）、作品出色在业界却默默无闻的比比皆是。那麼，该如何在本业之外跨越这道鸿沟，让自己摆脱对行销刻板的负面评价，成为一位有魅力、有效率、口条清晰的设计行销人员，漂亮地和客户面谈沟通，成功地接下案子，并让客户满意呢？ 本书作者从事艺术设计十二年，之後转型行销顾问工作十五年以上，并在设计学院教授行销课程，对於这一环常遭设计师排拒的领域深有体悟。本书内容原为加州大学与纽约Parsons设计学院的上课教材，她将累积数十年的设计行销经验，浓缩成这本著作精彩的十堂课，让有心进修的设计师能在本身专业之外，从基础入门，循序渐进学习这一门未来必修的课程。优良的行销技巧绝对可以经由学习而来。当行销成为一种常存的心态、一种本能行为、一种反射动作时，你，窒碍挣扎的设计师，将能知道那里可找到潜在客户，如何去了解客户、服务客户，最重要的－－留住客户。 给想成为真正顶尖的设计师：当「新一代设计展」参与人数超越九万人次，学生该如何在各大设计展向厂商专业的介绍作品，而不只是当做毕业展的实习；当台湾参与米兰设计展、东京设计周、伦敦设计周等国际设计展的机会越来越多，设计师能专业的向国际客户介绍自己，让台湾的设计真正升级？ 如果你是在大公司的设计师，你得知道你的设计如何被卖出去、其它部门在做什麼，这是增强设计力的储备功课；如果你是自己经营工作室，你得知道为什麼有时候别人接受你的作品，有时候为什麼别人与你合作一段时间就不做了，何寄送作品给从未谋面的客户，成功率才能提升；如果你是设计新鲜人，在不景气的时代，除了设计功力，你还得让自己具备十八般武艺，让自己能找到客户、留住客户！ 目录第一章 何谓行销？ 推销和行销 谁需要行销 著手进行 行销是有力的工具 令人难忘的传播手法 客户就是你 「偏远区」的行销工作 纽约市的行销手法 行销是一种心态 行销计画大纲 第二章 行销专案经理/造雨人的角色：或者如何自己来 必备条件 自己来 工作内容 猎头人的观点 企业内部行销系统 公司里的公司 做好行销工作得花时间 预算 气味相投 自动自发型 保持积极态度 行头 成功之音：电话推销 电话推销∕相亲 介绍作品 第三章 内部稽核：一份务实商业计画书的基础 梦寐以求的案子 内部稽核工作单 整理作品集 太过诚实的广告商 生涩的年轻设计师 设计公司最常见的问题 小就是美 专门化 广泛化 商业计划书 第四章 外部稽核：现实检测 大胆开口问 客户问卷调查 观察与建议 交叉销售 最佳客户 优质服务是关键 印刷∕年报客户 第五章 锁定与追踪：如何找到最佳客户 资料库 追踪 潜在客户调查表 设计师还能向广告公司学到什麼？ 搜寻与研究 正中目标 潜在客户的地盤 行销行事历 追踪：个案研究 第六章定位与形象 我是谁？ 使命宗旨： 用你自己的话来介绍 你的经营哲学：犹如邀请函 设计语言 有效讯息 语气：活生生的人 定位 雄心和现实 形象 做到承诺 其他书面讯息 新闻稿范例 第七章 行销与自我宣传计画 订定务实目标 委任内部行销助理人员 新业务、宣传、销售=行销 保持高调 免费慈善服务 善用你的写作技巧 建立名声：随时可联络得到 通讯与新媒体科技 适度的宣传 订定行销预算 业务招待活动 想像力与自我推销 行销与自我推销的区别 第八章 成功的行销计画 成功的自我推销专案 第九章 专案管理技巧：留住客户 态度调整：你的员工 奖励你的团队 聪明雇用法 什麼是好客户 客户意见 设计师意见 专案管理：创造一套系统 书面纪录 後行销与交叉销售 客户推荐 剔除不良客户 艺术与妥协 谈判 疑难排解：十大重要秘诀 第十章 推广教育：有思想的设计师 改进专业表现 回学校念书：设计管理硕士学位 精通商业游戏 鼓励进修 成为社团中的活跃成员 阅读、阅读、阅读 建立你自己的团队：合夥 成立在校生实习计画 行销你的新能力 作者简介琳达·古柏·伯温 (Linda Cooper Bowen) 行销顾问，在设计行销方面为各行各业提供卓越的观点。毕业於卡内基美隆大学 (Carnegie Mellon University)。在曼哈顿从事艺术设计十二年，深知这行业的形态与优势所在。之後转形从事商业客户行销管理，为纽约和洛杉矶知名的公司行号服务十五年以上，并在加州大学圣塔芭芭拉分校 (University of California at Santa Barbara)、纽约帕森设计学院 (Parsons School of Design)、普瑞特设计学院 (Pratt Design Management program) 教授行销课程。 |
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