| 词条 | 成交每一单-销售的39个绝招 |
| 释义 | 《成交每一单销售的39个绝招》以生动活泼的语言，通过许多经典案例和精彩故事，一步步启发你的销售思维，教会你成功进行销售的种种招数，从细微处提醒你如何包装自己以获得客户的认可和好感，如何提高销售技巧以成功地向客户推介产品，如何有效地管理客户并让客户跟着你走，从而为你指明销售成功的道路。 图书版权书 名: 成交每一单-销售的39个绝招 作 者：黄开耿 出版社： 化学工业出版社 出版时间： 2009 ISBN: 9787122037435 开本： 16 定价: 35.00 元 内容简介《成交每一单销售的39个绝招》以生动活泼的语言，通过许多经典案例和精彩故事，一步步启发你的销售思维，教会你成功进行销售的种种招数，从细微处提醒你如何包装自己以获得客户的认可和好感，如何提高销售技巧以成功地向客户推介产品，如何有效地管理客户并让客户跟着你走，从而为你指明销售成功的道路。通过阅读《成交每一单销售的39个绝招》，你就会明白，销售其实很简单，关键就在于你是否掌握了销售的39个“绝招”，是否掌握了“一招制胜”的诀窍。《成交每一单销售的39个绝招》适用于广大的销售员朋友们以及对销售工作有兴趣的各类人士。 编辑推荐你知道如何让客户认可并接受你吗？ 你知道如何向客户成功地推介商品吗？ 你知道如何通过倾听和提问了解客户的需求吗？ 你知道如何正确面对并积极处理客户的异议吗？ 你知道如何主动建议客户购买并有效地促成交易吗？ 你知道如何让老客户帮助你推荐新客户吗？ 销售有招，招招致命。 销售有招，招招致命。通过阅读《成交每一单销售的39个绝招》，你就会明白，销售其实很简单…… 目录第一部分精心准备1 第1招爱上销售这份行当/1 第2招深入了解你的产品/5 第3招给对手应有的关注/9 第4招快速找出你的客户/12 第5招摸清客户的“底细”/19 第二部分自我包装26 第6招给自己一个明确的目标/26 第7招保持良好的销售心态/31 第8招形象是最好的通行证/39 第9招微笑可以换取黄金/46 第10招有“礼”走遍天下/52 第11招做时间的主人/58 第三部分拜访客户66 第12招让电话帮助你销售/66 第13招不要做个“不速之客”/75 第14招把拒绝消灭在萌芽中/83 第15招精心准备每一次拜访/89 第16招绕过“守门人”的防守/94 第17招开场白打动“他”的心/99 第18招递上与众不同的名片/106 第19招给销售加点“润滑剂”/112 第20招让客户获得优越感/118 第21招永远记住客户的名字/122 第四部分推介产品128 第22招问出你想要的答案来/128 第23招当一名忠实的聆听者/135 第24招卖好处而不是卖产品/145 第25招告诉客户事实的真相/150 第26招紧紧抓住客户的眼球/156 第27招为你的说法提供支持/161 第28招提升销售的语言魅力/166 第29招把话说到对方心坎里/171 第五部分处理异议176 第30招别被异议蒙住了眼睛/176 第31招给予客户应有的尊重/182 第32招适应客户的性格特点/186 第33招与客户“同频”共进/191 第34招巧妙消除客户的疑虑/195 第六部分完美成交204 第35招及时嗅出成交的味道/204 第36招主动才能赢得一切/208 第37招关键时刻推客户一把/213 第38招提供优质的售后服务/219 第39招点滴抱怨用心对待/224 第七部分踏上新的征程230 参考文献232 …… |
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