| 词条 | 商战设计师 |
| 释义 | 图书信息书 名: 商战设计师作 者：尤月林 出版社： 浙江大学出版社 出版时间： 2011年11月 开本： 16开 定价: 45.00 元 内容简介《商战设计师》内容简介：此书是中国装饰行业难得的一本集企业战略、企业管理、业务谈判和市场营销等融于一体的经典著作。它一问世即受到业内从业人员和专家们的极大关注，成为中国装饰界有史以来最受热捧的文献之一。 全套书籍分成六卷，《商战设计师——一半是思想，一半是手段》，为第一卷，《商战设计师——善良在前，阴谋在后》为全套书籍的第二卷……该书借古代“三十六计”计谋思库，详解当代装饰企业内的经营谋略、战略思想和营销技巧，并采用实战故事、案例等说服力较强的叙述手段来系统阐述装饰企业的发展战略、经营模式等，表达作者对当今“新商界”思维的理解。此书行文潇洒自然，故事耐人寻味，情节迭起，表述幽默、诙谐，读来拍案叫绝。 作者简介尤月林，紫名都控股（集团）有限公司中国市场战略运营总监，集团董事之一，“未来总裁实训基地”专职讲师，高级设计师，摄影师，谈判专家，杰出演讲家，成功学专家，营销策划专家，企业培训导师，享有“中国装饰界启智培训第一人”之美誉。2003年尤月林凭借三寸不烂之舌创下了600万别墅设计费召回富婆老公的传奇事迹，一时颠覆了中国设计界。2007年至2009年，由于尤月林成功策划使得紫名都品牌鲸吞中国三分之一市场。 尤月林主张：企业民族化，管理“无为论”。在商界盛传。 尤月林喜欢把谈判当成一种“魔术”，一种表演，因此创下“魔术谈判法”。其神奇之效果令人大呼小叫。尤月林曾让会场1000多名设计师用嘴巴设计，让4万多个消费者在没有买房子之前就交了家庭装修定金。 尤月林作品讲述了从平凡到非凡的成功秘笈，迅速提升设计师谈单“绝对成交”能力，创造一批批普遍月收入超过5万元的设计师团队。 图书目录第一计：瞒天过海第一篇：公交广告的秘密 从商业角度上来讲，投入1块钱的本金，赚到10块钱，其中9块钱就是企业利润。评价广告媒体的好与坏，直接拿给企业赢来的多少利润来说话，这就企业职业经理人的商业广告思维。 第二篇：团队变成团伙——化解装饰公司兵变 职业经理人就等于职业杀手！拿人钱财为人消灾。在职场上，没有人情，只有任务；员工和企业之间的矛盾是利益和权力上的矛盾，员工与员工之间的矛盾产生也因利益和权力。 第三篇：用低价主材锁住客户的心 装修本身就是一个多工种多工艺复杂的工程，在价格上没有可比性，买的永远没有卖的精。 第四篇：装修报价的加减法 特别对于一个能“捞”钱的设计师来说，他们就相当于是“裁缝”，不会用一种颜色的布料给所有的顾客来做衣服，也不会按照一件衣服的款式、版型让所有的顾客去接受。只有最适合客户的才是最好的。 第二计：围魏救赵第五篇：地方装饰协会是虎又是猫 平时我们制定《区域市场实战计划可行性研究报告》是从“乐观”到“悲观”战略布控措施体系的建立研究，那么，今天我们针对G城装饰市场要从“悲观”到“乐观”战略分析，并全面展开一系列可调度的“IP网状角点”概念运营计划。 第六篇：一个馒头引发的企业生存危机 老板只不过是一个地主而已，员工是佃农，土地上长不出庄稼来跟地主无关，跟佃农有关……也就是说“思想”和“行动”，合为一个字：“道”。 第七篇：设计师大战主材商 在装饰行业，设计师扮演的是三种角色，第一种是算命先生，第二种是医生，第三种是演员。 第八篇：陪老太太偷偷地跳一支舞 说实话，更多的是感谢紫名都马恋嫍经理在工作上面的帮助和指导，是她告诉了我，“做人”和“做事”，是两个概念；是她告诉了我，“学历”和“能力”之间有着很大的区别；是她告诉了我，“效率”和“效果”之间有所不同。 第三计：借刀杀人第九篇：紫名都第一个“0”投资的亿万富翁 培养人才成本费用太高了，不划算。就跟现在社会上“单贵族”一样，“不养老婆，养情人”是一个道理。 第十篇：给员工干股惹出了祸 管理管的是什么呀？管的是利益！控制企业控制的是什么呀？控制的也是利益！所以来讲，“管理”和“控制”都是围绕着利益打转转，想做好企业，需要领导人在“利益”上收放自如。 第十一篇：对手的秘密是你的武器 姚晨成功谈判核心点在于：“借专业，谈细节”。当今装饰行业很多设计师在这方面都欠缺，不具备以“专业”导向“科学化”思维，因此谈判失利颇多。 第十二篇：发挥客户的个性需求 不是因为你给员工们工资、提成基数定高了，而是员工在这样丰厚的待遇下做有价值的工作少了。 第四计：以逸待劳第十三篇：高价定位低价倾销 紫名都新上任的市场战略委员会主席孟希客强调说：烂的市场我们不怕，怕就怕“烂”的领导人！ 第十四篇：让员工成为一天到晚游泳的鱼 卢辉又问田总：一个没有“思想”的人管理三十个有“思想”的人容易呢，还是一个有“思想”的人管理三十个没有“思想”的人容易呢？ 第十五篇：打开客户心灵里的魔鬼瓶子 我们与客户交谈，打交道如何注意说话的内容和适度，如何用“情感配方”来搭建人鬼桥梁，最终把“人”做足，把事情做好，让“善”和“恶”都没有话可说，这是一种艺术。 第十六篇：喊出最低价，让客户为自己的梦奔跑 谈判采用“逻辑错位”固然如救命针那样有效，但是药性很短，接下来若不采取其它措施的话，多数客户一觉睡醒就来找麻烦了。为了更牢地“捆”紧客户，接下来必须实施“低价主材”活动策略。 第五计：趁火打劫第十七篇：一份《海洋计划》 蔡锡恩继续说：什么是专业，什么是安全，什么是保障？一切都建立在“人才”、“系统”、“管控”、“培训”四大方面。你公司招募了各部门专业对口的人才了吗？你公司建立正规企业架构和部门工作流程、服务流程、自动运营流程了吗？ 第十八篇：一群员工要辞职 我问余总：现在有五个人，第一个人只说话不做事，第二个人只做事不说话，第三个人先说话后做事，第四个人先做事后说话，第五个人不说话不做事。这五个人在你手里你打算怎么用？ 第十九篇：让客户在一点上着迷 设计师是“艺术”和“商业”混合的一种职业，浓缩来讲，就是“美商业”，抽象一点讲，就是“情商”。作为设计师，谈感情就是在谈事情，感情谈好了事情就谈好了。 第二十篇：从能力上战胜对手 现在很多设计师在谈判过程中很少跟客户谈品牌优势，很少向消费者行销品牌的价值，放着公司很多优势资源不用，净谈一些自己不占“光”的内容和知识，导致最后被对方牵着鼻子走。 第六计：声东击西第二十一篇：差异化路线驶向蓝海 朋友们从这则故事里面得到了不少启发。我说：商业社会，并不是你干活就有回报，想赚钱要看你干的是什么活，在什么时候干最赚钱，干成什么样才能发财，都是有说法的。 第二十二篇：一个公司的开业策划 当消费者第一眼看上你了，这就是初恋。初恋是最难忘的，因为初恋，也就有机会发生一夜情。公司开业活动就是让“初恋”和“一夜情”同时爆发，让消费者在疯狂的气氛里尝足新鲜感。 第二十三篇：价值、标准、人情几何 消费者为什么要选择你？消费者满意的标准是什么？企业如何在“情”和“理”的中夹缝生存、发展？后来曹蒙知道了，在商业社会里，面子其实不值钱。往往有些事情处理得“不漂亮”将会颜面扫地，落得一个“恶人”罪名。 第二十四篇：满意是一种态度 消费其实一个快乐的心理历程，在这条道路上一般人永远保持着微笑。西寸君与众不同，她认为在商业谈判中，职业是一种严肃性行为，只有严肃才能赢得消费者满意。 后记就因为这么个念头，我把自己关在家里折磨了一个多月，好了，第一卷基本上截稿。我站在镜子前照照自己，好家伙，面容苍老了不少。于是我觉得写书是在跟岁月打仗，打得越狠，体会越深。 |
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