图书简介：

内容提要：

图书目录：

图书简介：

作/译者：樊建廷出版社：东北财经大学出版社

出版日期：2007年02月ISBN：9787810849975 [十位:7810849972]

页数：341 重约：0.390KG

定价：￥32.00

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内容提要：

本书分为三编12章。第一编商务谈判原理,包括:第1章导论,第2章商务谈判概述,第3章商务谈判的内容,第4章商务谈判中的思维、心理和伦理;第二编商务谈判实务,包括:第5章商务谈判准备,第6章商务谈判过程,第7章商务谈判中的价格谈判,第8章商务谈判签约;第三编商务谈判艺术,包括:第9章商务谈判策略,第10章商务谈判沟通,第11章商务谈判礼仪与礼节,第12章国际商务谈判。

图书目录：

第一编 商务谈判原理

第1章 导论

学习目标

1.1 判断的定义和动因

1.2 谈判的要素和类型

本章小结

主要概念和观念

基本训练

主要参考书目

第2章 商务谈判概述

学习目标

2.1 商务谈判的概念、特征与职能

2.2 商务谈判的程序与模式

2.3 商务谈判的原则与成败标准

本章小结

主要概念和观念

基本训练

主要参考书目

第3章 商务谈判的内容

学习目标

3.1 货物买卖谈判

3.2 技... [显示全部]