什么是软文营销策划

软文营销策划做什么

软文营销策划在软文营销体系中的位置

软文营销策划需要注意的问题

什么是软文营销策划

软文营销策划是软文营销的第一个阶段，是指企业的市场营销人员根据企业的产品或服务特征，结合企业经营管理过程中的各个阶段的具体情况，以及当前及未来一段时间的市场需求变化趋势而制定的软文营销计划。因为软文营销策划涉及的内容很多，因此，这个工作通常由网络策划（公关）公司来完成， 不过，根据软文营销的发展趋势，企业自主策划将成为必然。

软文营销策划做什么

一、制定一定时期内的软文整体营销战略。通常，注重软文营销的企业往往也是对于媒体运作比较熟悉的，因此系统性的软文营销战略往往围绕着一个主题展开，结合当前的社会热点，促发新闻事件，引来媒体的广泛关注。这是软文营销的最极致表现，当然软文营销策划往往与企业的事件营销等战略结合在一起，才能发挥出1+1>2的效果。

二、品牌建设（强化）。软文的基础是文字，而文字则是文化传承的最佳载体。在企业的品牌建设中，企业文化是相比VI更具生命力的组成因素，所以，企业文化通过软文营销来传播，可以说是品牌建设最佳的载体。当然，一些软文形式本身也能进行图文并茂式的品牌建设，对于企业的VI元素也能够进行有效的传播。

在软文营销策划过程中考虑企业品牌的建设需要考虑多方面的内容，特别值得一提的是软文写手的选择，由于高水平的软文写手往往在网络有同时具有较大的影响力或传播力，因此他们往往也不自觉的成为了企业品牌元素中的一分子，如何选择一个契合企业品牌形象的软文写手，也是软文营销策划所要考虑的内容。

三、软文营销的预算与效果评估。软文营销策划与其它所有市场营销策划一样，必须要考虑投入与产出比例。软文营销一个突出的特点是，效果相对难以评估，因为软文的结果往往难以预料。比如软文营销策划中，最可能产生爆发力量的新闻软文，如果这个阶段没有一个很好符合企业产品或服务特征新闻点，那么这个阶段的软文营销往往就是相对平淡的。同时，一篇好的软文经过各种网站的广泛转载，也难以统计其浏览量。不过从长远来看，软文营销的效果是有目共睹的。

软文营销策划在软文营销体系中的位置

软文营销策划是软文营销体系中至关重要的一环，一个好的软文营销策划方案可以创造出让人难以相信的销售业绩，比如软文史上的经典之作，史玉柱的脑白金。软文营销策划与所有的策划一样，是一项考验创意能力的工作，它统领着软文营销的全局，居于中枢地位，一个没有经过策划的软文营销活动是不成熟的。尽管软文营销策划具有至关重要的作用，但是对于大多数微型企业来说，由于缺乏足够的资金进行系统性的操作，因此很多软文营销往往是散乱的。当然，大多时候，这些企业都是随机产生的软文推广需求，比如要搞一个活动，需要写一个活动宣传软文，这时候往往就是随便从网上揪一个或者一群人来写，然后发布到各大论坛上。尽管这些软文的成本往往较低（一般为几十元），但是质量也是可以想象的。

软文营销策划需要注意的问题

软文营销策划同所有的营销策划一样，需要考虑多方面的内容，这些内容主要包括以下几个方面：

一、企业市场营销整体战略

软文营销只有很好的与企业的整体市场营销战略融合起来，才能相互借力，实现目标最大化。在笔者所在的公司中，软文营销是纳入全媒体市场营销战略下的一块在进行操作，通常，软文营销往往伴随的都是新闻营销策划活动在展开。其软文的浏览量和点击率相当惊人。

二、新闻媒体眼光和意识

营销的最高境界是传播，新闻类软文往往容易容易实现新闻的病毒式传播效果，进入搜索引擎的新闻源系统，进而带来意想不到的转载效果。所以，软文营销策划往往有具有新闻工作背景的人来操作是最合适的。不过也存在一定一定局限，即新闻工作背景的人往往容易局限在纸媒新闻的桎梏里，对于网络传播往往缺乏第一线的实战经验，需要具有网络营销背景的人来协助工作。

三、品牌意识

前文中提到，软文是企业品牌建设的最佳载体，因此，软文营销策划人必须具有品牌意识，在软文营销的每一个部分，都要考虑到企业品牌元素的巧妙植入，否则，将会白白流失软文营销本来应该发挥的作用。

四、熟悉尽可能多的网络媒体特征

无论是综合门户网站、地方行业门户网站、还是个人媒体、软文营销策划人必须了解每一种网络媒体的特点，才能制定出具有针对性的软文写作形式和软文发布方案，把合适的东西放在适合的地方，是软文营销策划人最基本的能力。