词条 | 让增长改变命运:以小博大的企业成长之路 |
释义 | 图书信息书 名: 让增长改变命运:以小博大的企业成长之路 作 者:刘春雄 出版社: 企业管理出版社 出版时间: 2010年08月 ISBN: 9787802555143 开本: 16开 定价: 50.00 元 内容简介如果没有建立一套严密的逻辑体系,改变命运就可能变成空想空谈,《让增长改变命运:以小博大的企业成长之路》致力于建立下列改变命运的逻辑:企业命运逻辑之一:企业增长只有两个结局,不在增长中死亡,就在增长中改变命运。每个人都想改变命运,每个企业都想改变命运。不能改变命运.努力等于白费,增长终将归零。改变命运不是梦想,只要遵循相应的逻辑,改变命运可望又可即。企业命运逻辑之二:只有在行业最终状态找到一席之地,企业才改变了命运。企业命运逻辑之三:要想改变命运.只能以行业格局中规模最小的那一家企业为最低目标。企业命运逻辑之四:如果现在还不是行业龙头,那么改变命运必须实现跨越式增长、颠覆式增长。企业命运逻辑之五:跨越式、颠覆式增长必须抓住改变命运的“机遇之窗”。 企业命运逻辑之六:中国弱势企业的快速崛起必须解决“以小博大”的营销问题。 企业命运逻辑之七:改变命运的增长必须找到可以复制的营销模式,模式才是成功之母。 记住:除非改变命运,否则,企业的增长不过是死得更悲壮而已。改变命运需要建立“以终为始”、“根据未来规划现在”的思维模式。未来决定现在!机会决定出路!模式决定结局!增长改变命运! 作者简介刘春雄,《销售与市场》副总编、郑州大学管理工程系副教授。曾出版《诊断一线营销》、《销量为王》、《营销人生存手册》、《为中国经销商咨询》、《营销前沿》、《营销创新》、《老板总是最后知道坏消息》、《解读本土标杆企业》等专著,发表文章200多篇。 金焕民,《销售与市场》杂志高级研究员、郑州轻工业学院经济与管理学院副教授。曾出版《诊断一线营销》、《销量为王》、《基层营销主管实战手册》、《营销创新》、《老板总是最后知道坏消息》、‘解读本土标杆企业)等专著。发表文章100多篇。 图书目录呼唤中国特色的营销理论 老板是企业的“人质” 改变命运的逻辑 增长三部曲 第一篇 企业命运 第一章 丛林法则与企业命运 丛林法则 营销丛林与企业命运 死得更悲壮 恐怖平衡与双赢 企业命运的阶梯 改变命运的定律 第二章 行业格局与企业命运 行业格局之一:产业高度分散 行业格局之二:有限集中 行业格局之三:产业高度集中 选择行业,选择命运 第三章 企业的四种命运 第一种命运:快速崛起,整合对手 第二种命运:常规发展,被对手整合 第三种命运:熊猫式生存 第四种命运:慢性死亡或生不如死 第四章 三种生存状态与终极命运 地龙式企业 地头蛇式企业 龙头企业 龙头+地头蛇:根深叶茂的企业 第二篇 思维模式 第五章 改变命运的思维路径 未来决定现在 机遇决定出路 模式决定结局 第六章 改变命运的思维模式 思维模式一:合成谬误思维 思维模式二:永远的正向思维——机会思维 思维模式三:模式化思维 思维模式四:不对称思维 思维模式五:蓝海思维 思维模式六:图谱思维 思维模式七:布局思维 思维模式八:终极目标思维 思维模式九:本质思维 第三篇 以小博大 第七章 营销的临界点 营销的临界点 大格局,小手笔,大作为 第八章 以小博大的逻辑 博弈的逻辑 博弈的对手 博弈的背景 超越与颠覆的逻辑 阶段性的学习与模仿 选对对手,就是选择胜利 第九章 以小博的力量源泉 杠杆原理 压强原则 共振效应 速度原则 不对称法则 分蘖原理 结构原理 共享原则 “第一”效应 规模优势 第十章 以小博大的战略战术 战略战术之一:不对称竞争 战略战术之二:“星火燎原”战略 战略战术之三:战略性机动 战略战术之四:边缘市场原则 战略战术之五:速度原则 第十一章 中国企业以小博大的营销智慧 不对称营销——用不对称竞争让强大对手的优势消失于无形 战略性机动——对抗跨国公司的稳扎稳打 战略性战术——用战略性战术对抗经典战略思维 集中原则——以局部优势对抗对手全局优势 边缘原则——以边缘市场颠覆中心市场 超越规则——对抗既定的游戏规则 创造性模仿——发挥创新的后发优势 极致化分工——以外部交易替代跨国公司的内部管理 隐身战略——在隐身中成为巨头 渠道——用渠道阻挡品牌 性价比——用性价比打掉名牌的附加值 能力低价——抵消规模经济优势 消费者洞察——替代高成本的消费者调查 产业品牌一用一个产业对抗一个企业 销量为王——用销量破解强大品牌,用销量托起强大品牌 产品丰富化——用丰富化的产品选择抵消经典 单要素极致化——对抗跨国公司的系统化 第四篇机遇之窗 第十二章 改变命运的机遇之窗 机遇一:市场井喷的机遇之窗 机遇二:产业集中的机遇之窗 机遇三:行业属性改变的机遇之窗 机遇四:新品类突破的机遇之窗 机遇五:行业升级的机遇之窗 机遇六:市场环境变化的机遇之窗 机遇七:营销模式变革的机遇之窗 机遇八:新一轮营销周期的机遇之窗 机遇九:消费者行为变化的机遇之窗 机遇十:危机期的机遇之窗 第十三章 快速崛起的突破口 寻找鸡肋,崛起于非主流 非主流的价值 战争原则的启示 …… 第十四章 营销“广阔天地”的战略机遇 第五篇 营销模式 第十五章 快速崛起的营销模式 第十六章 根据地市场模式 第十七章 快速崛起的营销组织模式 第十八章 改变命运,起点与终局 第十九章 价格战与清理门户 第二十章 快速崛起的困惑 …… |
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