| 词条 | 让顾客自己来定价 |
| 释义 | 基本信息作 者：[美] 贾格莫汉·拉古，张忠 译 者：刘媛媛 出 版 社：中国人民大学出版社 出版时间：2012-3-1 I S B N：9787300150963 包 装：平装 内容简介·《让顾客自己来定价》，宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授深度讲述创新定价策略，传授世界最盈利公司的致富真经。 ·为什么一张摇滚专辑让粉丝们随意定价下载，反而赚到了更多的钱？为什么免费的谷歌却创造出上千亿美元的丰厚利润，并重塑了整个行业？为什么中国企业的价格战让西方人闻之色变，自己却又能带着累累战果全身而退？《让顾客自己来定价》为你揭开其中的奥妙，让你的企业脱颖而出。 ·价格，是企业捕获其产品或服务所造价值的唯一手段，甚至可以说，价格是企业的生命线。《让顾客自己来定价》中的创新定价策略却有四两拨千斤之力，让企业在市场上建立可持续性的竞争优势。 编辑推荐1、 定价永远不是弱者的游戏。想脱颖而出，步步为“赢”？《让顾客自己来定价》带你走出3大传统定价误区，让9大创新定价策略助你拉动利润引擎。 2、 沃顿商学院营销学教授、知名企业定价顾问倾情奉献，为你深度揭示创新定价策略。 3、 定价是企业成败的关键，价格提升1%，盈利能力提升10.29%。学会创新性定价，撬动企业提升利润的最佳杠杆。 4、 大量真实案例精彩呈现，从高端到低端，从消费者市场到商业市场，从美国国内到整个全球，极富实用性和可操作性。 5、《让顾客自己来定价》书中指出了常规定价方法的不合理性，能帮助企业有效避免定价误区，全方位为企业决策者、产品营销经理等提供创造性定价的合理策略。 作者简介贾格莫汉·拉古 ·宾夕法尼亚大学沃顿商学营销系主任。 ·研究领域包括新产品定价，价格折扣，优惠券策略，店铺品牌，零售，销售人员薪酬，以及分销渠道管理。 ·曾担任一些知名公司的策略咨询，如惠氏公司、美敦力公司，华纳家庭娱乐等。 张忠 ·宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授，中欧商学院、长江商学院资深教授。 ·研究领域包括价格收益模式研究，目标定价策略，零售管理，工程造价，以及定价策略。 ·曾在中国为众多企业高管讲授定价策略，如搜狐，中信银行，新东方，工商银行，中国电信，首都机场集团，熔盛集团，中组部企业家培训项目等。 目录序言 被忽视的定价 001 常见定价误区一：简单成本加成 常见定价误区二：效仿竞争对手 常见定价误区三：视消费者而定 定价，拉动利润的最佳杠杆 小结：定价，你有更好的选择 第1章 意愿定价：看着给吧 019 为什么会多给钱？ 意愿定价的 5大特征 小结：让顾客参与定价过程 第2章 零定价：免费的诱惑 043 免费带来的巨大财富 只有免费才能生存？ 不要用免费去攻击免费 小结：总有人要为免费的午餐埋单 |
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