| 词条 | 渠道弈战 |
| 释义 | 基本信息书 名： 《渠道弈战》作 者： 凤舞焰 著 出 版 社： 春风文艺出版社 出版时间： 2009-11-1 字 数： 264000 版 次： 1 页 数： 242 印刷时间： 2009-11-1 开 本： 16开 印 次： 1 纸 张： 胶版纸 I S B N ： 9787531335726 内容简介做渠道难，做总代理更难，上有厂商，下有分销，总代理就像三明治中的那层果酱，看着好吃，谁都想咬一口，但个中的苦，只有渠道商自己心里明白。 这是一个关于渠道商的故事，故事发生在中国西南的IT圈。做生意难，难不过西南，这里的客户口味最刁，商家也最难对付。西南没有北京上海的快节奏和高效率，却有着更加复杂的商场环境：硝烟味里混杂着火锅的浓香，麻将桌旁摆放着决定企业生死的合同；这里的人早就习惯了在输赢面前面不改色，早就适应了在吃喝玩乐中挣扎着生存。 作者简介凤舞焰，从事IT行业八年。2007年半路出家开始写作，先后出版长篇小说《古道牵魂》《十三号实验室》。并有多篇中短篇文章散见于各类杂志。《渠道弈战》系列是作者的转型之作，文章部分案例有真实原型。 目录引子 第一章 初来乍到 第二章 业务会议 第三章 上任礼物 第四章 初次接触 第五章 初生牛犊不怕虎 第六章 饭局 第七章 教训 第八章 重心转移 第九章 春游 第十章 意外的任务 第十一章 另类的门市销售员 第十二章 火锅 第十三章 借题发挥 第十四章 培训 第十五章 试探 第十六章 讨论会 第十七章 保持距离 第十八章 何俊的愤怒 第十九章 公关危机 第二十章 帮忙 第二十一章 火锅 第二十二章 代理大会 第二十三章 误会解除 第二十四章 大区会议(一) 第二十五章 大区会议(二) 第二十六章 初到重庆 第二十七章 初次拜访 第二十八章 内情 第二十九章 能说会道的伯乐 第三十章 诱人的条件 第三十一章 杜小娟的眼泪 第三十二章 醒悟 第三十三章 徒劳的安慰 第三十四章 奇招 第三十五章 谈判 第三十六章 左右为难 第三十七章 决定 第三十八章 改变 第三十九章 圈套 第四十章 最后一张牌 尾声 |
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