| 词条 | 渠道为赢：没不渠道就没有出路 |
| 释义 | 图书信息出版社: 中国致公出版社; 第1版 (2009年8月1日) 平装: 236页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 9787801798305, 7801798309 条形码: 9787801798305 尺寸: 23.6 x 16.8 x 2.2 cm 重量: 381 g 内容简介在信息化程度越来越高、传播速度越来越快的时代，即使你拥有最优秀的产品，如果没有最佳的营销渠道，都有可能出现产品滞销的现象。科学、实用、权威是《渠道为赢:没不渠道就没有出路》的最大特点，在《渠道为赢:没不渠道就没有出路》的编写过程中，借鉴了大量渠道营销的成功经验，对渠道运作的各种现状进行了深入的分析与阐述。可以说，《渠道为赢:没不渠道就没有出路》既适合营销管理人员个人阅读，也可以作为一般营销人员的培训读物。 目录第一章 渠道至尊：让你的产品畅销无阻 营销渠道是商品流通的桥梁 把营销渠道当作企业的战略 什么是好渠道的标准 渠道的背后是品牌 产品定位决定渠道定位 让渠道和品牌一起成长 渠道是塑造品牌的平台 渠道选择决定市场的地位 经典案例：沃尔玛传奇 第二章 渠道开拓：没有渠道就没有出路 利益攸关的渠道成员 渠道开拓要讲究策略 单一渠道不可行 渠道设计要有章可循 让分销渠道像流水一样畅通 渠道设计要把握不同特性 根据顾客需求开拓渠道 渠道设计的三大要素 怎样选择最佳的营销渠道 如何利用差异化获取利益 用SWOT法分析渠道战略 怎样突破渠道创新的障碍 谨慎选择中间商 准确评价潜在中间商 规避中间商选择的误区 渠道设计的最终目标 经典案例：海尔电脑的渠道开发 第三章 渠道营销：酒香也怕巷子深 谁关注消费者，谁就是赢家 建立高效的分销队伍 部署广泛的营销网络 利用直销发挥优势 合适的包装可以使产品增值 充分发挥有利的营销环境 如何在销售淡季提升业绩 奢侈品营销不能依靠改良 巧妙运作第三方渠道 把握产品在市场的领先度 经典案例：雀巢公司的模块组合营销 第四章 渠道维护：不要临时抱佛脚 渠道维护是沟通的润滑剂 妥善处理客户的抱怨 对渠道信息进行管理 把握渠道的运筹能力 经销商为什么会哭穷 避免渠道返利的失控 给渠道植入执行力基因 平衡渠道维护中的三大矛盾 对渠道竞争力进行维护 经典案例：索尼公司的渠道维护 第五章 渠道激励：让经销商为你摇旗呐喊 从渠道成员的需求进行激励 对渠道成员激励的主要方式 渠道激励应讲究六大原则 渠道激励也要找准问题办对事 业务培训也是激励的一种手段 做好对经销商的技术支持 尽力提高经销商的士气 如何调动经销商的积极性 核心经销商满意最重要 经典案例：霍华斯德公司的渠道激励 第六章 渠道创新：学会用多条腿走路 第七章 渠道监督：别让渠道失去控制 第八章 大渠道：破译营销的密码 第九章 案例分析：向成功的渠道开拓者学经验 主要参考文献 |
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