什么是切位？

切位之原理

切位之策划

切位之执行

什么是切位？

切位：就是如何快速切入定位。

切位之原理

孙巍先生定位理论：“定位、切位、占位=三位一体”。 ·

科特勒、特劳特及波特先生在定位理论的建树惠及世界，然而在企业商业运行中，如何将定位理论落实到具体作战中，是巨大的挑战。 ·

孙巍先生认为“三位一体”理论并不是理论创新，而是创造性地将大师的理论进行“动态应用”，任何营销组织都要实现“营销的三位一体”，从而将“战略、战术及战斗”进行完美的匹配。

· 定位：确定在本行业市场的“独特差异化位置” ？

· 切位：策划如何成功快速切入定位市场？

· 占位：解决如何指挥将士运用武器打胜战。

切位之策划

切位就是解决如何快速进入，绕过壁垒和对手防御，正面进攻、侧翼进入还是开辟蓝海，具体通过什么行动（活动）？策划是如何将正确的事做正确第一步。

切位（Entrance）：从哪里进入？这实际是战术层面话题，是否找到好的切位是定位能否实现快速突破的关键。对于商业来言，切位意味着快速、低成本、高成功率的可靠战术，犹如撕开战场的一小口就能长驱直入，取得战区主动权，为最终夺取胜利奠定基础。对于企业来说，不仅仅要选好定位，更重要的是在切位上下功夫，因为企业财力和团队的耐心有限，半年3个月都可能是一个坎！因此，“切位”选取极其关键！

切位之执行

切位之执行，即占位：解决如何指挥将士运用武器打胜战。

占位（Seizing）：从定位到切位，实际已经将企业引入前线阵地；占位就是抢占阵地，抢占就是战斗、就是执行。兵力、作战部队（炮兵、步兵、骑兵）、广告（海陆空）、士气管理（激励）、指挥体系（流程）这些决定了能否取得抢占成功，能否占领阵地，能否取得较佳的执行力和业绩成果。

孙巍先生定位理论：“定位、切位、占位=三位一体”。

特劳特及波特先生的定位理论思想惠及世界，然而在企业商业运行中，如何将定位理论落实到具体作战中，是巨大的挑战。孙巍先生认为“三位一体”理论并不是理论创新，而是创造性地将大师的理论进行“动态应用”，任何营销组织都要实现“营销的三位一体”，从而将“战略、战术及战斗”进行完美的匹配。