图书信息

恰到好处的推销方式定　价：￥28.00

库　存：有货，可送至全国作　者：何菲鹏　编著

出 版 社：中国华侨出版社

出版时间：2010-11-1

开　本：16开

I S B N：9787511306487

内容简介

在市场经济体制的21世纪，随着我们对需求观念的转变，购买与销售，这两个词在我们的生活当中，会无时不刻地伴随着我们。销售不仅仅是把商品出售给客户，把钱收回来那么简单，而是实现人与人之间的沟通，以满足客户特定需求的过程。销售在日常生活中非常普遍，可以说每时每分都在发生，大到大宗商品的销售，小到生活日用品。可以说，我们每个人都是销售员，每天在做着销售的工作。

特别是对企业经营而言，在群雄逐鹿的市场，谁可以掌握信息，谁就会赢得主动，赢得先机。谁掌握的信息最多，谁的信息最准确、及时，谁最会用信息，谁就是财富的拥有者。销售人员是企业通往市场的桥梁，他们直接与市场、消费者接触，可以及时、准确地捕捉市场信息。他们是企业收集市场信息的重要途径，是企业情报的主要来源之一。

可以说，销售对企业的重要性是决定性的。

那怎么样才能把销售工作做好呢?销售离不开推销业务员，销售成败其实就取决于这些奔走于一线人员的素质和才干。

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目录

第一章“形象式”推销：好的形象，成功一半

方式1　打扮应适宜得体，以得到客户的重视和好感

方式2　不断学习，修炼气质

方式3　带着一张灿烂的笑脸迎接客户

方式4　用优雅、礼貌的行为促进你的销售

方式5　正确运用微妙的肢体语言，使自己在交往中掌控别人

方式6　用真实的情感和诚恳的态度赢得客户的心

方式7　见客户之前，先从头到脚地整理一下自己

方式8　第一句话要说得“入耳”

方式9　与客户见面时的言行举止要恰到好处

方式10　用潇洒的走姿吸引客户的注意力

方式11　影与客户交换名片时动作要标准

方式12　准时赴约，一分钟都不能迟到

……

第二章　“赞美式”推销：恰到好外的赞美提“巧克力”