请输入您要查询的百科知识:

 

词条 疲惫策略
释义

什么是疲惫策略

疲惫策略是指在通过拉锯战,使对方疲劳、生厌,以扭转己方在谈判中的不利地位,到了对手精疲力竭时,己方反守为攻,促使对方接受己方条件的一种策略。

在商务谈判中,实力较强一方的谈判者常常咄咄逼人,锋芒毕露,表现出居高临下、先声夺人的气势。对于这种谈判者,疲惫策略是一个十分有效的应对技巧,其目的在于通过许多回合的疲劳战,使趾高气扬的谈判者的锐气逐步地消磨,同时使我方的谈判地位从不利和被动的局面中扭转过来。到了对方精疲力竭、头脑昏之时,我方则可乘此良机,反守为攻,抱着以理服人的态度,摆出我方的观点,力促对方做出让步。

心理学研究表明,人的心理特点及其素质有很大的差别。例如,在性格、气质方面,人人不同。而人们个性上的差异,又使人们的行为染上其独特的色彩。一般而论,性格急躁、外露,对外界事实富于挑战特点的人,往往缺乏耐心和忍耐力,一旦其气势被压住,自信心就会丧失殆尽,很快败下阵来。而遏止其气势的最好办法就是采取“马拉松” 的战术,攻其弱点,避其锋芒,在回避与周旋中消磨其锐气,做到以柔克刚。

疲惫策略的运用

疲惫策略可以从以下几个方面运用:

1、连续紧张地举行长时间的无效谈判,拖延谈判和达成协议的时间。

2、在谈判中使问题复杂化,并不断提出新问题进行纠缠。

3、在谈判中制造矛盾,采取强硬立场,或将已谈好的问题推翻重来,反复讨论。

4、在谈判间隙,举行投对方所好的活动,使对方保持浓厚的兴趣,直至疲劳。

5、热情、主动地利用一切机会与对方攀谈,甚至在休息时间拜访对方,使对方缺少必要的休息。

随便看

 

百科全书收录4421916条中文百科知识,基本涵盖了大多数领域的百科知识,是一部内容开放、自由的电子版百科全书。

 

Copyright © 2004-2023 Cnenc.net All Rights Reserved
更新时间:2025/3/21 12:50:09