人物简介

成就及荣誉

房地产营销十九讲

人物简介

陈利文，美国格理集团全球专家库房地产领域特约专家，资深房地产营销人，个人专著《房地产营销19讲》（广东经济出版社2010年4月版）长期位居卓越亚马逊房地产类图书销售排行榜前3名，一年4次印刷，被誉为业内营销专著集大成者。个人专著《房地产销售高手》即将在上海交大出版社出版。

毕业于南京大学哲学系，师从著名哲学史家、佛学家洪修平教授主攻中国古典哲学，获哲学硕士学位，2002年通过中国首届司法考试，获律师资格。在各类专业书刊发表出版文字50余万，曾供职国内顶尖地产顾问公司，少年壮游，博采众家所长。2008年创办沈阳意昂房产经纪有限公司，主持操盘数十个大型项目，咨询服务客户有香港恒基兆业集团、天津港集团、中地海外集团、北大青鸟集团、上海旭辉集团等国内知名大型企业集团。

成就及荣誉

在各类专业书刊发表出版文字50余万，曾供职国内顶尖地产顾问公司，少年壮游，博采众家所长，先后于深圳、天津、郑州、湖南、沈阳等地主持操盘数十个大型项目，奠定深厚的理论功底和积累丰富的操盘经验，在房地产项目前期定位、中期操盘及地产营销理论研究方面均有非常心得。

房地产营销十九讲

《房地产营销十九讲》，陈利文著，广东经济出版社2010年3月版。该书20万字，历时两年半完成，是国内第一部由民间实战派著述的、将理论和实践完美结合的著作，弥补了房地产营销“无专业”的缺憾，填补业内空白。该书的特色有五：

一、深入研究、融会贯通科特勒、特劳特、波特等西方营销学大师及麦肯锡、波士顿等西方顶级商业顾问公司的理论、工具，用以架构房地产营销的专业体系，深入剖析地产营销过程中的模式与原理。作者凭借深厚的哲学理论功底和具穿透力的哲学思维，从房地产营销的现象看到本质，将现实案例上升到理论，将“术”上升到“道”，形成完整的房地产营销专业操盘体系。

二、该书深入总结、梳理国内技术平台第一、唯一在国内A股上市的地产顾问公司深圳世联集团的专业操盘体系，并广泛研究了万科、金地、恒大、远洋、万通、SOHO中国、星河湾、顺驰等著名地产开发公司和中原、易居、红鹤、揽胜、华高莱斯、叶茂中机构等知名营销服务公司的技术资料和数百个实战案例，结合西方营销学原理和作者自身的实践经验将之系统化、理论化，让读者在理论与实践的结合中修正、借鉴与提升。书中尤其是对中国地产领导者万科的案例、模式研究甚勤，读者也可以当成万科的“功夫秘笈”来参悟。

三、该书在前人研究的基础上，提出了自己的很多理论及技术方面的创见，包括地产营销逻辑树、顺境与逆境营销、房地产波士顿矩阵、歼灭性活动、消耗性活动、铁幕营销等原创概念与理论以及对大盘开发、团购、渠道、关系营销、滞销户型销售、体面降价、销售话术、三四线城市营销等模式的研究都为房地产营销做了原创性的总结与开拓。

四、该书整理的数十个实战的图表、工具非常实用，非常具有可操作性。

五、该书理论完整，案例齐备，图片丰富，大部分章节均由作者经过数十次的演讲、培训之后的反馈修改而成，所有策略都经过作者在实践中验证，适合房地产营销从业人员、大中专院校学生以及广大对房地产营销感兴趣的人士使用。