牛纪伟是中国平安人寿临沂中心支公司沂水营销服务部营业部经理。牛纪伟，一个进入平安保险公司以来连续61个月的“钻石”，2009年成功晋升营业部经理，用半个月的时间完成50万保费，手下有个50人的团队，其中16个人是“钻石”。对于这样一个成功的保险界精英，在采访她之前，记者充满了好奇，心想她会是个怎样的女子？初次见到她时，婉约、优雅的弱女子形象，颠覆了记者心目中对女强人的印象。

从农村走出的“钻石”

牛纪伟1969年出生在沂水县龙家圈乡杨家庄子村，祖祖辈辈都是面朝黄土背朝天的农民，由于家庭贫困和兄弟姐妹众多，作为家里大姐的牛纪伟早早就辍学了。

离开校园的牛纪伟进入了社会，作为家里的大姐，照顾整个家庭也成为牛纪伟义不容辞的责任。“没有选择，只有不停的努力工作”，牛纪伟告诉记者，刚开始她就到家里附近的一个工厂当工人，慢慢地，她学会了很多，随着社会的发展和个人的日渐成熟，牛纪伟干起了个体，做起了服装生意。

2001年对牛纪伟来说是终生难忘的一年，在这一年，她的命运因为中国平安人寿而改变。“当时仅仅是一个偶然的机会，平安招聘，抱着试试看的心态，我就去了，很幸运，我成功了，成为了平安人。”说起当时到中国平安应聘时的情形，牛纪伟的脸上依然充满了兴奋，而那一年，也一直被牛纪伟认作是自己人生中的转折点。

从一个个体商人，走进全国500强的知名企业，牛纪伟与所有的人一样，不知所措，业绩也惨不忍睹，“一开始业绩非常不好，但我不想放弃这个来之不易的机会，我喜欢这个行业的魅力和挑战性，我觉得自己能行。”

不甘平庸的牛纪伟经过中国平安人寿的系统培训后，慢慢开始出成绩了，而从小练就的坚强和努力也让牛纪伟慢慢从一个业绩倒数的新员工成为中国平安人寿的一位营业部经理，一颗日益璀璨的“钻石”，牛纪伟自豪的告诉记者：“钻石是我们公司业绩优秀人员的统称。”

15天完成50万保费

“想想以前自己做生意的辛苦，当工人的无奈，自己很庆幸能够有当初的选择，现在我能每天都为千家万户带去平安，带去保障。”从2009年开始，牛纪伟成功晋升为中国平安人寿临沂中心支公司沂水营销服务部营业部经理，而她在成为部经理的首月就创造了一个奇迹，“半个月的时间完成50万保费！”

经过在中国平安人寿8年多的打拼，牛纪伟已经从一名“新手”慢慢成长为一名优秀的业务经理，而她为顾客提供的种种细致周到的服务也让她慢慢的拥有了更多的顾客和朋友。

“成为了部经理，这是领导和同事对我的肯定和鞭策，我不能辜负领导和同事的信任。”带着自己的团队，牛纪伟因为工作更加繁忙而经常通宵达旦，“中国平安的要求是严格的，而中国平安的服务是第一的”，抱着服务第一的心态，牛纪伟不轻易放弃每一个顾客，从一个客户一个客户的慢慢积累，半个月，她创造了一个奇迹，完成12万的FYC。

“面对成绩，我也有点难以置信，当自己知道的时候，我突然赶紧原来幸福就在身边，幸福就是自己的付出得到了回报。”表现突出的牛纪伟和她的团队没有骄傲，而是继续努力，因为他们总是告诉自己，“我们才刚刚上路。”

“钻石”团队恒久远

“我曾跟自己的同事说过这样一句话，只要我还在平安待一天，我就一定是‘钻石’。”进入中国平安人寿以后已经连续61个月成为“钻石”的牛纪伟对自己有信心，而对于自己的团队，她的目标同样是打造一只“钻石”团队。

“我们的团队有50多人，给每个人树立目标，帮助他们达成，同时关心他们的工作，关心每个人的家庭，作为带头人，我义不容辞，”在牛纪伟的倾力打造下，他们的团队变得既有制度，又有亲情，而战斗力也一路飙升。“平安是一家极具优秀的公司，我们有非常好的执行文化。听话、紧跟、出活是我们的工作理念，正是因为坚信公司的方向性，才会有我今天的成功。”

对于未来，牛纪伟列出这这样的一个规划：在今年底要入围双百营业部，推动晋升出5-10位主管，提高整个营业部的人均收入。“我们要做沂水保险市场最具影响力的团队！”牛纪伟的目标已经看得很长远。

“我们可以做的更多，我们可以为顾客提供最好的服务，”在结束采访之前，牛纪伟不忘宣传一下公司的产品，“比如说我们的一账通，可以帮助客户打理寿险、产险、团险、储蓄、贷款、基金、证券、信托等一系列的金融账户，这个在全世界都是很难实现的平台，我们会用真诚的服务去帮助客户实现一生的规划，让其老有所养，病有所医，孩子有良好的教育，家庭有合理的理财规划，在成就客户的同时，成就自己。”