| 词条 | 你的营销不对路 |
| 释义 | 图书信息语言：简体中文 出版社：中国社会科学出版社 出版时间：2005-4出版； ISBN：7500447337 作者：[美]史蒂文斯； 译者：漆仰平 开本：16开； 纸张：胶版纸； 印刷：黑白印刷； 装帧：平装； 页数：180页； 内容简介“你的营销不对路……”马克·史蒂文斯究竟在说什么？初学伊始，就让我们先把虚伪的开支当成营销来看待——每个人都在日复一日地观看那些昂贵、老套、毫无意义的竞争。你打开电视就会发现，具有相似车型的福特、通用、克莱斯勒以雷同的广告形式向你驶来。有创意吗？或许吧，旖旎的风光、美艳的模特……但本书作者马克·史蒂文斯却全然否定了这种广告的实效性。 《你的营销不对路》这本书里包括了各种实用的观点，比如： 营销并非是广告、公共关系，或直接邮寄广告的活动。而是收益、利润的增长以及有关企业价值的活动。 营销叫停。将所有的营销活动停止一个月，你会惊讶地看到，一些公司的销售在营销停止期依然增长，这表明一个月之前的钞票就已经被扔到了窗外。一声叹息喔。 为什么最劣质的广告其实最棒。请开始关注商业信息片才子们的作品，并以怀疑的眼光看Super Bowl节目中的这类广告。 反向操作你的营销计划，让它从销售点开始。因为在销售产生之前，什么都不会发生。 采用密集进攻。从任何可能的角度冲击消费者——比如印刷广告、销售展示、电子邮件，商务信息片等等。 摘下低垂的果实。对客户和消费者实行交叉销售。 目录正文之前 为什么你的营销不对路 在销售出现之前什么都不会发生 从空白页开始 为自己或公司制定一个远景目标 一举总要有几得 极致营销在行动 预备，瞄准，开枪！ 摘下低垂的果实 先别回到办公室 结论：好运 作者简介马克·史蒂文斯：MSCO公司总裁，美国国家营销战略专家，“极至营销”（Extreme Marketing）方法的创始人。他是企业家、广告人、商业营造商business builder，著有《大八点》（The Big Eight）、《突然死亡：E. F. Hutton的兴衰》（ Sudden Death: The Rise and Fall of E. F. Hutton）、《极至管理》（Extreme Management）等旷世之作。 |
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