| 词条 | 漫画销售禅 |
| 释义 | 图书信息出版社: 四川人民出版社; 第1版 (2001年8月1日) 平装: 305页 正文语种: 简体中文 开本: 32 ISBN: 9787220055119 条形码: 9787220055119 尺寸: 20 x 13.6 x 1.6 cm 重量: 358 g 作者简介作者：王永莉 合著者：（中国香港）周立 内容简介《漫画销售禅》内容简介：基本上，销售可以说是生产的目的。新的一千年，世界经济的发展更加迅速，网络的发展也加速了全球经济一体化的进程。这就在目前繁忙的竞争中给现代企业带来了新的挑战。物资的相对过剩，使我们从“不足”的时代跨入“过剩”的时代。如何把产品卖出去——只有成功地进行销售，企业才能在竞争中生存下去；伴随企业活动的一切投资，只有通过销售活动才能回收。因此做好现代市场销售，就自然成为企业存亡的命脉。 《漫画销售禅》正是基于销售的重要性，为满足现代销售活动的需求而编写的。众所周知，在实际销售的过程中将会遇到各种各样的困难，而且非常棘手，《漫画销售禅》试图给您一点参考建议，从各个方面指出并协助你从困境中摆脱出来。相信《漫画销售禅》将给您带来意想不到的收获。 目录第一章 商品 1．商品是什么/3 评价者 概念的发展 2．商品的名称/6 名称的意义 如何命名 如何取个好名 注册 3．商品结构/11 系列和品种 品种和系列的扩大 商品的特性 4．主要商品/15 概念及特性 如何认定主要商品 5．商品定价/18 领域 最终价格的决定 价格体系的决定 6．商品分类/22 拳头商品 如何开发拳头商品 地区划分 畅销商品 畅销商品序列表 潜在顾客 商品的季节性 季节指数 季节商品的销售 战略商品 战略商品的类型 限定市场商品及销售 7．商品开发的程序/36 开发新产品的重要性 开发的程序 8．商品力的测定/38 商品力的概念 测定 第二章 消费者与市场 1．顾客层次划分/43 顾客层次的变化 少妇的分类 重点顾客的选定 2．顾客的购买心理/46 总体心理 对应心理过程的销售 3．市场分类/49 卖方市场和买方市场 买方市场 垄断和独占市场 服装市场 最少普意场 中老年市场 女性市场 新家庭市场 健康市场 第三章 销售组织与形式 1．销售组织的建立/67 概念 性质 商品销售特征 商品的范围 渠道限制 2．销售组织的基本特征 公司外条件变化 公司内条件变化 组织变更的课题 变更的方法 3．机能不同的销售组织/76 具体概念 组建条件 优点与缺点 使用时的关键问题 4．不同商品的销售形式/79 概念 组建条件 优点与缺点 使用时的关键问题 5．如何利用商店、用户组织/84 零售店的组织化 用户的组织化 6．销售组织的地区分布/86 销售组织的地区分布 销售组织的统一管理问 题 不同对象的销售组织及 其组建条件 优点和缺点 如何运用不同对象的销 售组织 7．评价组织/92 评价及运用组织问题 评价种类 评价过程 个人及组织评价 8．销售形式 直接与间接销售 具体划分 直接销售 间接销售 灵活的销售形式/99 决定直销的条件 间接销售的条件 零售店直销/JD2 直售给零售店 具备的条件 直售给零售店的优点 直售给零售店的缺点 委托销售/106 概念 优点 开拓新产品市场 缺点 分期付款销售/109 种类 优点 联营制/112 概念 组织合同连锁店的条件 关键问题 实例 展硝/115 概念 如何使展销成功 如何吸引潜在顾客 展销会设计 实例 自愿连锁商店/119 概念及目的 优点 成功的条件 走访销售/121 形式 必要性 优点 缺点 筹备计划 渠道销售/126 概念及具备条件 优点 缺点 实例 区域销售制/129 概念 优点 实施步骤 商品说明书和广告/132 具备的条件 如何制作说明书和广告 利用其他渠道销售/135 相关性 具体模式 具体步骤 第四章 管理者 1．队伍建设与销售计划/141 队伍结构 管理能力 如何制定销售计划 计划按时间分类 短期计划 推进计划 2．管理/148 对推销员的管理 管理客户 后勤部门 相互交流 …… 第五章 销售计划 第六章 销售活动 第七章 推销员与促销 第八章 国际市场营销 |
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